變速箱公司產(chǎn)品策劃-wenkub
2023-05-08 01:00:12 本頁(yè)面
【正文】 分，可以分成三個(gè)層次:產(chǎn)品的核心層、產(chǎn)品的有形層、產(chǎn)品的延伸層。變速箱公司產(chǎn)品策劃第1章產(chǎn)品概況要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，使企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，最重要的是要擁有受消費(fèi)受眾的歡迎的產(chǎn)品，如果不能為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品，企業(yè)的一切活動(dòng)就會(huì)失去意義，因此，產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)設(shè)施。產(chǎn)品核心層代表消費(fèi)受眾使用該產(chǎn)品所獲得的消費(fèi)利益，即產(chǎn)品的功能和效用。產(chǎn)品的有形層向人們展示的是產(chǎn)品核心的外部特征，它能夠滿(mǎn)足同類(lèi)消費(fèi)者的不同要求。產(chǎn)品的延伸層是其提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證，尤其在當(dāng)今的市場(chǎng)的狀況下，產(chǎn)品的技術(shù)相差無(wú)幾，產(chǎn)品的質(zhì)量基本相同，如何提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，是每一位市場(chǎng)進(jìn)入者所要面對(duì)的新課題。產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品組合的要素包括產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品組合深度、產(chǎn)品組合相關(guān)性。(2)產(chǎn)品組合深度產(chǎn)品組合深度是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的平均數(shù)，平均數(shù)越大，表示產(chǎn)品中產(chǎn)品項(xiàng)目越多，反之，產(chǎn)品項(xiàng)目越少。(2)相關(guān)市場(chǎng)型是指針對(duì)產(chǎn)品用戶(hù)的需求，提供相關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)品。(4)有限專(zhuān)業(yè)型是指企業(yè)根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)，集中經(jīng)營(yíng)有限的甚至單一的產(chǎn)品線，以在特定的子市場(chǎng)中提高市場(chǎng)占有率。但是，產(chǎn)品、生命周期中的產(chǎn)品主要針對(duì)工業(yè)加工品而言的，對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品、初級(jí)工業(yè)品和資源型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，研究產(chǎn)品生命周期其意義并不大，因?yàn)橄衩藁?、礦產(chǎn)品、石油等其生命周期是無(wú)限期延長(zhǎng)的，所以我們很難畫(huà)出它們的生命周期曲線，由此可見(jiàn)，并不是所有的產(chǎn)品都能用生命周期來(lái)研究，但是合適的產(chǎn)品，我們從其生命周期入手，便可做出市場(chǎng)中的各種決策。如:東風(fēng)汽車(chē)變速箱公司的AMT自動(dòng)變速箱、A148十一檔箱等。4)廠家風(fēng)險(xiǎn)大。2)產(chǎn)品知名度提高，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)明顯。如:東風(fēng)汽車(chē)變速箱公司的A121D、A121Q變速箱。如:A121C變速箱。4)企業(yè)獲利減少。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品服務(wù)是其提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立產(chǎn)品形象的有力武器。即產(chǎn)品在出售前伴隨而來(lái)的服務(wù)。包括送貨、安裝、指導(dǎo)等。產(chǎn)品與定位企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)選擇過(guò)程的一個(gè)重要組成部分，也是制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略的一個(gè)必要前提。(2)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的哪個(gè)或哪些特征更為重視。(6)不同的市場(chǎng)應(yīng)有不同的定位策略。這是因?yàn)?，價(jià)格直接涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三方面利益，關(guān)系到企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，還會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)者行為。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而刺激原來(lái)的需求者增加購(gòu)買(mǎi)量，反之，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格提高時(shí)，會(huì)影響需求者減少需求量，可見(jiàn)價(jià)格與需求成反比例關(guān)系、但其與供應(yīng)量成正比例關(guān)系，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上升時(shí)，會(huì)刺激生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)供應(yīng)，還會(huì)刺激其他生產(chǎn)者加入該產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品供給量的增加，反之，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，該產(chǎn)品生產(chǎn)者會(huì)因利潤(rùn)減少而縮小生產(chǎn)量，從而供給量減小。(1)根據(jù)4P理論劃分產(chǎn)品策劃根據(jù)4P理論可劃分為產(chǎn)品價(jià)格策劃、產(chǎn)品渠道策劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃。(4)根據(jù)產(chǎn)品層次劃分產(chǎn)品策劃根據(jù)產(chǎn)品層次可劃分為產(chǎn)品有形策劃、產(chǎn)品無(wú)形策劃。(5)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型劃分產(chǎn)品策劃根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型可劃分為精神產(chǎn)品策劃、高科技產(chǎn)品策劃。產(chǎn)品策劃是貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的工作，因此必然要求策劃中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出整體意識(shí)和宏觀意識(shí)，要求既抓主要矛盾，又不忽視次要矛盾，做到統(tǒng)籌兼顧，防止頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。創(chuàng)新需要豐富的想像力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維?？梢?jiàn)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值，離不開(kāi)市場(chǎng)的參與。對(duì)于信息收集的辦法，我們將單獨(dú)成為一章介紹，在這里就不再談及了。ll武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文2)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況。產(chǎn)品需求可從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品線、企業(yè)銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售、總銷(xiāo)售等六個(gè)層次進(jìn)行測(cè)量。主要包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、自然因素、科學(xué)技術(shù)因素、政治法律因素以及社會(huì)文化因素?？茖W(xué)技術(shù)因素主要是影響產(chǎn)品與生產(chǎn)工藝的改進(jìn)以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力。產(chǎn)品的微觀環(huán)境主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、中介商、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。策劃書(shū)把設(shè)計(jì)方案用文字、圖表等表現(xiàn)出來(lái)，下一步將對(duì)這些方案加以選擇，選擇時(shí)應(yīng)注意四個(gè)原則:①目標(biāo)原則。要求策劃是建立在實(shí)際條件之上又要根據(jù)現(xiàn)有能力才可以實(shí)現(xiàn)。策劃方案要多中取優(yōu)，只有這樣，才能正確指導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn):①滿(mǎn)足不同的偏好的消費(fèi)者各方面需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略缺點(diǎn)或不足主要有:①投入成本大。②在原產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，減少產(chǎn)品項(xiàng)目。③減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。(3)高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略是指增加產(chǎn)品的高檔次，高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目高檔產(chǎn)品策略的優(yōu)勢(shì)有:①可以提高產(chǎn)品的知名度，尋找產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位。低檔產(chǎn)品策略的優(yōu)勢(shì)有:l)攀龍附鳳，借高檔次產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，提高低檔次產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度。低檔產(chǎn)品策略的劣勢(shì)主要是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果處理不當(dāng)，可能會(huì)損壞產(chǎn)品品牌的知名度與市場(chǎng)形象，從而使整個(gè)產(chǎn)品策劃
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