變速箱公司產品策劃-wenkub
2023-05-08 01:00:12 本頁面
【正文】 分，可以分成三個層次:產品的核心層、產品的有形層、產品的延伸層。變速箱公司產品策劃第1章產品概況要實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，使企業(yè)在市場中占據(jù)有利的競爭地位，最重要的是要擁有受消費受眾的歡迎的產品，如果不能為消費者提供他們所需要的產品，企業(yè)的一切活動就會失去意義，因此，產品是企業(yè)市場策略的基礎設施。產品核心層代表消費受眾使用該產品所獲得的消費利益，即產品的功能和效用。產品的有形層向人們展示的是產品核心的外部特征，它能夠滿足同類消費者的不同要求。產品的延伸層是其提高市場競爭力的有力保證，尤其在當今的市場的狀況下，產品的技術相差無幾，產品的質量基本相同，如何提高產品的服務質量，是每一位市場進入者所要面對的新課題。產品組合一般包括若干產品線，每一條產品線內又包括若干產品項目。產品組合的要素包括產品組合寬度、產品組合深度、產品組合相關性。(2)產品組合深度產品組合深度是指企業(yè)經營的各種產品線內產品項目的平均數(shù)，平均數(shù)越大，表示產品中產品項目越多，反之，產品項目越少。(2)相關市場型是指針對產品用戶的需求，提供相關聯(lián)的配套產品。(4)有限專業(yè)型是指企業(yè)根據(jù)自己的專長，集中經營有限的甚至單一的產品線，以在特定的子市場中提高市場占有率。但是，產品、生命周期中的產品主要針對工業(yè)加工品而言的，對于農副產品、初級工業(yè)品和資源型產品來說，研究產品生命周期其意義并不大，因為像棉花、礦產品、石油等其生命周期是無限期延長的，所以我們很難畫出它們的生命周期曲線，由此可見，并不是所有的產品都能用生命周期來研究，但是合適的產品，我們從其生命周期入手，便可做出市場中的各種決策。如:東風汽車變速箱公司的AMT自動變速箱、A148十一檔箱等。4)廠家風險大。2)產品知名度提高，銷售量增長明顯。如:東風汽車變速箱公司的A121D、A121Q變速箱。如:A121C變速箱。4)企業(yè)獲利減少。由此可見，產品服務是其提高市場競爭能力，樹立產品形象的有力武器。即產品在出售前伴隨而來的服務。包括送貨、安裝、指導等。產品與定位企業(yè)一旦選定了目標市場，就要在目標市場中進行產品的市場定位，市場定位是企業(yè)營銷機會選擇過程的一個重要組成部分，也是制定營銷組合策略的一個必要前提。(2)消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特征更為重視。(6)不同的市場應有不同的定位策略。這是因為，價格直接涉及生產者、經營者和消費者三方面利益，關系到企業(yè)和產品的市場形象，還會影響競爭者行為。當產品價格下降時，會吸引更多的消費者前來購買，進而刺激原來的需求者增加購買量，反之，當產品價格提高時，會影響需求者減少需求量，可見價格與需求成反比例關系、但其與供應量成正比例關系，當產品價格上升時，會刺激生產者擴大生產供應，還會刺激其他生產者加入該產品的生產經營，從而導致產品供給量的增加，反之，當產品價格下降時，該產品生產者會因利潤減少而縮小生產量，從而供給量減小。(1)根據(jù)4P理論劃分產品策劃根據(jù)4P理論可劃分為產品價格策劃、產品渠道策劃、產品促銷策劃。(4)根據(jù)產品層次劃分產品策劃根據(jù)產品層次可劃分為產品有形策劃、產品無形策劃。(5)根據(jù)產品類型劃分產品策劃根據(jù)產品類型可劃分為精神產品策劃、高科技產品策劃。產品策劃是貫穿于企業(yè)生產經營全過程的工作，因此必然要求策劃中的每一個環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出整體意識和宏觀意識，要求既抓主要矛盾，又不忽視次要矛盾，做到統(tǒng)籌兼顧，防止頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。創(chuàng)新需要豐富的想像力，需要創(chuàng)造性的思維。可見產品要實現(xiàn)其自身價值，離不開市場的參與。對于信息收集的辦法，我們將單獨成為一章介紹，在這里就不再談及了。ll武漢理工大學碩士學位論文2)產品市場競爭者狀況。產品需求可從產品品種、產品類型、產品線、企業(yè)銷售、行業(yè)銷售、總銷售等六個層次進行測量。主要包括人口因素、經濟因素、自然因素、科學技術因素、政治法律因素以及社會文化因素?？茖W技術因素主要是影響產品與生產工藝的改進以及新產品開發(fā)的能力。產品的微觀環(huán)境主要包括企業(yè)自身、供應商、中介商、消費者以及競爭對手狀況。策劃書把設計方案用文字、圖表等表現(xiàn)出來，下一步將對這些方案加以選擇，選擇時應注意四個原則:①目標原則。要求策劃是建立在實際條件之上又要根據(jù)現(xiàn)有能力才可以實現(xiàn)。策劃方案要多中取優(yōu)，只有這樣，才能正確指導活動的開擴大產品組合策略的優(yōu)勢有以下幾點:①滿足不同的偏好的消費者各方面需求，提高產品的市場占有率。擴大產品組合策略缺點或不足主要有:①投入成本大。②在原產品線基礎上，減少產品項目。③減少資金占用，加速資金周轉。(3)高檔產品策略高檔產品策略是指增加產品的高檔次，高價格的產品項目高檔產品策略的優(yōu)勢有:①可以提高產品的知名度，尋找產品在市場的地位。低檔產品策略的優(yōu)勢有:l)攀龍附鳳，借高檔次產品的知名度與美譽度，提高低檔次產品在消費者心目中的知名度。低檔產品策略的劣勢主要是存在一定的風險，如果處理不當，可能會損壞產品品牌的知名度與市場形象，從而使整個產品策劃
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1