城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)-wenkub
2023-05-07 23:52:12 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)狀況：現(xiàn)有的唯一的供應(yīng)岳西城鎮(zhèn)居民日常生活飲食的場(chǎng)所，具有不可替代性，經(jīng)營(yíng)的效益較好。該項(xiàng)目是政府進(jìn)行城市基礎(chǔ)建設(shè)的重要部分，是政府的重點(diǎn)項(xiàng)目。用地性質(zhì)：商住綜合用地。項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型名稱(chēng)產(chǎn)品所在項(xiàng)目位置產(chǎn)品數(shù)量停車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)一層整一層（約1963平米）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目一層及二層一層及二層（約3660平米）辦公用房B號(hào)樓三層整三層（約580平米）回遷安置房A號(hào)樓四層至九層及十層部分25套（約2550平米）商品房A號(hào)樓三層全部及十層部分，B號(hào)樓四到十一層全部55套（約6000平米）沿街商鋪一層沿街店面7套（約350平米）地塊周邊規(guī)劃項(xiàng)目所處位置為城西區(qū)，其區(qū)位是政府未來(lái)重點(diǎn)拓展城市的重要方向之一，其西接高速公路和318國(guó)道，向西連接蓮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，東接城市商業(yè)中心區(qū)，城西現(xiàn)有的城市建設(shè)正在快速發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目也在城西區(qū)域不斷新增，區(qū)域?qū)W校、政府機(jī)關(guān)眾多，其承東啟西的地理位置，未來(lái)將是岳西城市大發(fā)展大開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵之地。4． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：作為居住開(kāi)拓新區(qū)，項(xiàng)目區(qū)域已集中了部分開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，后期將會(huì)有更多的項(xiàng)目進(jìn)行陸續(xù)開(kāi)發(fā)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。 ⑶．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目規(guī)劃的產(chǎn)品是滿(mǎn)足市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，其農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將成為岳西首席唯一的專(zhuān)業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。然而，項(xiàng)目本身又存在著自身規(guī)劃條件的制約和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈制約，使得項(xiàng)目本身利潤(rùn)空間價(jià)值點(diǎn)收到很大的約束，項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)將被約束為以住宅為項(xiàng)目的主力價(jià)值點(diǎn)，項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售預(yù)期的長(zhǎng)度等也都將產(chǎn)生影響。⑵．客源職業(yè)①． 私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；②． 岳西縣在外務(wù)工者；③． 企業(yè)中層管理人員；④． 學(xué)校、醫(yī)院、銀行等企事業(yè)職工；⑤． 岳西地效益較好的企業(yè)職工；⑥． 富裕進(jìn)城的農(nóng)民。1． 合理宜居的房型；2． 追求實(shí)效性，能滿(mǎn)足各種家庭生活需求；3． 周邊配套的充分完善，生活的便捷；4． 區(qū)域產(chǎn)品價(jià)值的高性?xún)r(jià)比性，買(mǎi)的劃算；5． 房屋產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和產(chǎn)品的可升值性。階段一：通過(guò)產(chǎn)品定位推廣策略，積累充分客戶(hù)意向，在開(kāi)盤(pán)采取低價(jià)開(kāi)盤(pán)，樹(shù)立高性?xún)r(jià)比形象，實(shí)現(xiàn)一階段完美性銷(xiāo)售，為二階段價(jià)格提升打好基礎(chǔ)；階段二：根據(jù)一階段的價(jià)格形象和客戶(hù)的心里預(yù)期，在二階段對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格做一定幅度的穩(wěn)定提升，實(shí)現(xiàn)價(jià)值利潤(rùn)的突破。2）、商鋪的價(jià)格定位預(yù)期以市場(chǎng)為主導(dǎo)，在1600018000/平米左右為商鋪店面的主流價(jià)格區(qū)間。3．與客戶(hù)的交流界面：價(jià)值觀(guān)，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)進(jìn)行概念性引導(dǎo)，使客戶(hù)達(dá)到認(rèn)同本項(xiàng)目的目的。 因此，從項(xiàng)目的實(shí)際考慮，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地以毛家飯店為設(shè)立接待點(diǎn)，以毛家飯店大堂設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)展示點(diǎn)，既達(dá)到節(jié)約成本的目的也達(dá)到了吸引人流的目的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心展示活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，再對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)全面的產(chǎn)品解析，從而讓項(xiàng)目初步的深入人心。 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的掛牌儀式思路目的：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的掛牌儀式是通過(guò)政府的支持推導(dǎo)作用，充分利用項(xiàng)目為政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的特征，申請(qǐng)項(xiàng)目為政府“菜籃子”工程，并邀請(qǐng)政府主管部門(mén)親自實(shí)行掛牌儀式。執(zhí)行方式：開(kāi)盤(pán)采取集中式開(kāi)盤(pán)形式，項(xiàng)目推出貨量不多，在客戶(hù)儲(chǔ)備充足的情況下，采取引爆式開(kāi)盤(pán)，打造開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面，提升項(xiàng)目的影響力及為后期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)熱和營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。②耳語(yǔ)傳播、醞釀。②VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。①工地圍墻、看板。③項(xiàng)目掛牌推廣營(yíng)銷(xiāo)④傳達(dá)本案銷(xiāo)售信息。②電視廣告。② 集成掌握來(lái)人來(lái)電之成交。②電視報(bào)紙廣告。②促進(jìn)簽約。②媒體反應(yīng)總結(jié)。②新聞、廣告。③尾盤(pán)去化④商業(yè)銷(xiāo)售全面推廣啟動(dòng)。②公關(guān)活動(dòng)。⑵．集合目標(biāo)群：通過(guò)熱銷(xiāo)形勢(shì)，首批引入核心目標(biāo)客戶(hù)群。創(chuàng)造良好口碑，提升市場(chǎng)接受面，拓展客戶(hù)層面。（2）.進(jìn)行商鋪的宣傳推廣，采取集中式銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行商鋪銷(xiāo)售項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作排期細(xì)分 工作名稱(chēng)具體事項(xiàng)時(shí)間安排營(yíng)銷(xiāo)接待中心籌備接待中心裝修方案、效果圖出圖、確定．15~前期營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備項(xiàng)目案名的確立及項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、確立．15~前期營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目圍墻宣傳文案制定、執(zhí)行~營(yíng)銷(xiāo)接待中心籌備接待中心裝修布置~營(yíng)銷(xiāo)接待準(zhǔn)備銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)及接待工作準(zhǔn)備~前期營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目戶(hù)外廣告文案制定、執(zhí)行~前期營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放的電視媒體、短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~營(yíng)銷(xiāo)接待中心開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)接待中心的展示開(kāi)放活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目認(rèn)籌方案細(xì)則制定、確認(rèn)，認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備~認(rèn)籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目認(rèn)籌的短信、條幅、電視媒體等文案的制定及執(zhí)行~認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目“菜籃子“工程的申請(qǐng)、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)掛牌活動(dòng)方案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)推廣圍繞掛牌活動(dòng)進(jìn)行的短信、條幅推廣的文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案細(xì)則制定、確認(rèn)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)物料的準(zhǔn)備~項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)推廣圍繞開(kāi)盤(pán)成效所進(jìn)行的短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~二階段加推營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備項(xiàng)目二階段加推方案細(xì)則制定、確認(rèn)，加推活動(dòng)物料的準(zhǔn)備~二階段加推營(yíng)銷(xiāo)推廣圍繞開(kāi)盤(pán)成效所進(jìn)行的戶(hù)外、短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~二階段加推銷(xiāo)售二階段加推銷(xiāo)售二階段加推營(yíng)銷(xiāo)推廣針對(duì)二階段加推銷(xiāo)售進(jìn)行一次廣告推廣的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售推廣圍繞項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售的方案制定、執(zhí)行及尾盤(pán)銷(xiāo)售推廣文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售準(zhǔn)備項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售方案的細(xì)則制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售推廣圍繞項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售所進(jìn)行的短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用
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