【正文】 經(jīng)營狀況：現(xiàn)有的唯一的供應(yīng)岳西城鎮(zhèn)居民日常生活飲食的場所，具有不可替代性，經(jīng)營的效益較好。該項(xiàng)目是政府進(jìn)行城市基礎(chǔ)建設(shè)的重要部分，是政府的重點(diǎn)項(xiàng)目。用地性質(zhì)：商住綜合用地。項(xiàng)目產(chǎn)品類型名稱產(chǎn)品所在項(xiàng)目位置產(chǎn)品數(shù)量停車場項(xiàng)目負(fù)一層整一層（約1963平米）農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目一層及二層一層及二層（約3660平米）辦公用房B號樓三層整三層（約580平米）回遷安置房A號樓四層至九層及十層部分25套（約2550平米）商品房A號樓三層全部及十層部分，B號樓四到十一層全部55套（約6000平米）沿街商鋪一層沿街店面7套（約350平米）地塊周邊規(guī)劃項(xiàng)目所處位置為城西區(qū)，其區(qū)位是政府未來重點(diǎn)拓展城市的重要方向之一，其西接高速公路和318國道，向西連接蓮云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，東接城市商業(yè)中心區(qū)，城西現(xiàn)有的城市建設(shè)正在快速發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目也在城西區(qū)域不斷新增，區(qū)域?qū)W校、政府機(jī)關(guān)眾多，其承東啟西的地理位置，未來將是岳西城市大發(fā)展大開發(fā)的關(guān)鍵之地。4． 競爭環(huán)境：作為居住開拓新區(qū)，項(xiàng)目區(qū)域已集中了部分開發(fā)項(xiàng)目，后期將會有更多的項(xiàng)目進(jìn)行陸續(xù)開發(fā)，未來市場競爭環(huán)境比較激烈。 ⑶．產(chǎn)品優(yōu)勢本項(xiàng)目規(guī)劃的產(chǎn)品是滿足市場的核心產(chǎn)品，其農(nóng)貿(mào)市場將成為岳西首席唯一的專業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場。然而，項(xiàng)目本身又存在著自身規(guī)劃條件的制約和外部競爭環(huán)境的激烈制約，使得項(xiàng)目本身利潤空間價值點(diǎn)收到很大的約束，項(xiàng)目的銷售業(yè)態(tài)將被約束為以住宅為項(xiàng)目的主力價值點(diǎn)，項(xiàng)目銷售價格及銷售預(yù)期的長度等也都將產(chǎn)生影響。⑵．客源職業(yè)①． 私營業(yè)主、個體經(jīng)營者；②． 岳西縣在外務(wù)工者；③． 企業(yè)中層管理人員；④． 學(xué)校、醫(yī)院、銀行等企事業(yè)職工；⑤． 岳西地效益較好的企業(yè)職工；⑥． 富裕進(jìn)城的農(nóng)民。1． 合理宜居的房型；2． 追求實(shí)效性，能滿足各種家庭生活需求；3． 周邊配套的充分完善，生活的便捷；4． 區(qū)域產(chǎn)品價值的高性價比性，買的劃算；5． 房屋產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和產(chǎn)品的可升值性。階段一：通過產(chǎn)品定位推廣策略，積累充分客戶意向，在開盤采取低價開盤，樹立高性價比形象，實(shí)現(xiàn)一階段完美性銷售，為二階段價格提升打好基礎(chǔ)；階段二：根據(jù)一階段的價格形象和客戶的心里預(yù)期，在二階段對項(xiàng)目產(chǎn)品價格做一定幅度的穩(wěn)定提升，實(shí)現(xiàn)價值利潤的突破。2）、商鋪的價格定位預(yù)期以市場為主導(dǎo)，在1600018000/平米左右為商鋪店面的主流價格區(qū)間。3．與客戶的交流界面：價值觀，對客戶的產(chǎn)品價值觀進(jìn)行概念性引導(dǎo)，使客戶達(dá)到認(rèn)同本項(xiàng)目的目的。 因此，從項(xiàng)目的實(shí)際考慮，項(xiàng)目營銷場地以毛家飯店為設(shè)立接待點(diǎn)，以毛家飯店大堂設(shè)立營銷展示點(diǎn)，既達(dá)到節(jié)約成本的目的也達(dá)到了吸引人流的目的。通過營銷中心展示活動節(jié)點(diǎn)，再對項(xiàng)目做一個全面的產(chǎn)品解析，從而讓項(xiàng)目初步的深入人心。 城西農(nóng)貿(mào)市場的掛牌儀式思路目的：農(nóng)貿(mào)市場的掛牌儀式是通過政府的支持推導(dǎo)作用，充分利用項(xiàng)目為政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的特征，申請項(xiàng)目為政府“菜籃子”工程，并邀請政府主管部門親自實(shí)行掛牌儀式。執(zhí)行方式：開盤采取集中式開盤形式，項(xiàng)目推出貨量不多，在客戶儲備充足的情況下，采取引爆式開盤，打造開盤銷售火爆場面，提升項(xiàng)目的影響力及為后期開盤銷售進(jìn)行預(yù)熱和營銷話題。②耳語傳播、醞釀。②VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。①工地圍墻、看板。③項(xiàng)目掛牌推廣營銷④傳達(dá)本案銷售信息。②電視廣告。② 集成掌握來人來電之成交。②電視報紙廣告。②促進(jìn)簽約。②媒體反應(yīng)總結(jié)。②新聞、廣告。③尾盤去化④商業(yè)銷售全面推廣啟動。②公關(guān)活動。⑵．集合目標(biāo)群：通過熱銷形勢，首批引入核心目標(biāo)客戶群。創(chuàng)造良好口碑，提升市場接受面，拓展客戶層面。（2）.進(jìn)行商鋪的宣傳推廣，采取集中式銷售活動進(jìn)行商鋪銷售項(xiàng)目營銷工作排期細(xì)分 工作名稱具體事項(xiàng)時間安排營銷接待中心籌備接待中心裝修方案、效果圖出圖、確定．15~前期營銷準(zhǔn)備項(xiàng)目案名的確立及項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、確立．15~前期營銷推廣項(xiàng)目圍墻宣傳文案制定、執(zhí)行~營銷接待中心籌備接待中心裝修布置~營銷接待準(zhǔn)備銷售人員進(jìn)場、培訓(xùn)及接待工作準(zhǔn)備~前期營銷推廣項(xiàng)目戶外廣告文案制定、執(zhí)行~前期營銷推廣營銷中心開放的電視媒體、短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~營銷接待中心開放營銷接待中心的展示開放活動認(rèn)籌活動準(zhǔn)備項(xiàng)目認(rèn)籌方案細(xì)則制定、確認(rèn)，認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備~認(rèn)籌活動推廣項(xiàng)目認(rèn)籌的短信、條幅、電視媒體等文案的制定及執(zhí)行~認(rèn)籌活動認(rèn)籌活動~項(xiàng)目掛牌活動準(zhǔn)備項(xiàng)目“菜籃子“工程的申請、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動掛牌活動方案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動推廣圍繞掛牌活動進(jìn)行的短信、條幅推廣的文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開盤活動準(zhǔn)備項(xiàng)目開盤方案細(xì)則制定、確認(rèn)，開盤活動物料的準(zhǔn)備~項(xiàng)目開盤活動推廣項(xiàng)目開盤活動的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開盤活動開盤活動開盤后營銷推廣圍繞開盤成效所進(jìn)行的短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~二階段加推營銷準(zhǔn)備項(xiàng)目二階段加推方案細(xì)則制定、確認(rèn)，加推活動物料的準(zhǔn)備~二階段加推營銷推廣圍繞開盤成效所進(jìn)行的戶外、短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~二階段加推銷售二階段加推銷售二階段加推營銷推廣針對二階段加推銷售進(jìn)行一次廣告推廣的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目尾盤銷售推廣圍繞項(xiàng)目尾盤銷售的方案制定、執(zhí)行及尾盤銷售推廣文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售準(zhǔn)備項(xiàng)目商業(yè)銷售方案的細(xì)則制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售推廣圍繞項(xiàng)目商業(yè)銷售所進(jìn)行的短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用