【正文】 ，更深層次地挖掘潛在或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引的那部分可能購(gòu)買(mǎi)客戶群體，并使其在項(xiàng)目發(fā)展的不同階段通過(guò)參與活動(dòng)，感受半島⒐配合項(xiàng)目進(jìn)展，以財(cái)富沙龍的形式，進(jìn)行更貼近銷(xiāo)售的拓展性業(yè)務(wù)延展，以及項(xiàng)目品質(zhì)、文化品牌等的宣傳和印象深入。⒎通過(guò)與目標(biāo)人群生活品位同檔或者更高檔的活動(dòng)內(nèi)容，建立口碑宣傳。⒊通過(guò)活動(dòng)期間對(duì)市場(chǎng)更深層的洞察，將項(xiàng)目的水岸島景生活與自然生態(tài)文化以及客戶群體生活文化相融和。藍(lán)灣來(lái)說(shuō)，能否將環(huán)境這一與他們能夠形成較大差別的最大的優(yōu)勢(shì)合理利用起來(lái)，并且延伸開(kāi)來(lái)，做出明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)2003年項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的。⒌因半島藍(lán)灣在提倡水岸生活的廣告訴求時(shí)一定不要單一訴求水，而丟棄島。藍(lán)灣所處的梅江南生態(tài)居住區(qū)及其水面島嶼，乃是政府投資規(guī)劃建設(shè)用地，這已是半島藍(lán)灣拉動(dòng)、擴(kuò)大自身購(gòu)買(mǎi)有機(jī)群落，爭(zhēng)取短時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多銷(xiāo)售的重點(diǎn)之重點(diǎn)。另外，因半島隨著物質(zhì)生活和精神生活水平的同步提高，人們對(duì)生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅品質(zhì)的關(guān)鍵因素。藍(lán)灣已跟與其具有某些同質(zhì)化市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的城市別墅、仁愛(ài)濠景莊園并列為天津市購(gòu)房者首選的三大高檔別墅樓盤(pán)。半島藍(lán)灣財(cái)富沙龍細(xì)化方案活動(dòng)背景梅江南半島這三者既填補(bǔ)了以往市內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)別墅項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中無(wú)獨(dú)特個(gè)性及形象定位模糊的空白，同時(shí)，也依據(jù)各自獨(dú)有的建造理念及品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)造和堅(jiān)持著各異的社區(qū)文化和生活主張，交叉競(jìng)搶著天津市本就為數(shù)不多的高端消費(fèi)人群。好的環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群對(duì)高尚社區(qū)文化品位的心理滿足，同時(shí)還可為別墅生活和生活空間的延伸提供更多可能。藍(lán)灣的主要目標(biāo)人群應(yīng)該具有較高的文化素養(yǎng)、生活品位，對(duì)未來(lái)和生活具有較高的邏輯判斷能力，生活理念比較明確，消費(fèi)能力較高，對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，且多屬于二次以上置業(yè)，所以，對(duì)這部分?jǐn)?shù)量相對(duì)較少的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們對(duì)別墅與別墅之間的品質(zhì)差別也應(yīng)該是比較敏感且比較看重的。二、本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析 ⒈雖然，到目前為止，梅江南的發(fā)展前景并未被廣泛認(rèn)知，半島藍(lán)灣大環(huán)境優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開(kāi)秘密。水和島都只是環(huán)境的組成部分，只有把他們合理地統(tǒng)籌在一起，環(huán)境才不空乏。藍(lán)灣形象包裝定位和氣質(zhì)附加比較明確，且環(huán)境優(yōu)勢(shì)比較突出，所以其較之于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格略微偏高的劣勢(shì)，可以適當(dāng)?shù)窒徊糠帧；顒?dòng)目的⒈配合半島藍(lán)灣2003年整體的宣傳，在項(xiàng)目推廣的不同階段，起到節(jié)點(diǎn)性促進(jìn)作用。⒋通過(guò)具有一定規(guī)模和品位的財(cái)富沙龍活動(dòng)吸引更多視線，以引起客戶群體的關(guān)注，使其親鄰項(xiàng)目，多次感受項(xiàng)目品質(zhì)，形成重復(fù)的印象沉淀，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。尤其對(duì)于半島⒑當(dāng)然，最主要的目的還是通過(guò)系列活動(dòng)來(lái)輔助炒作，從而制造更多可以炒作的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，用以廣告和銷(xiāo)售宣傳，維護(hù)半島藍(lán)灣的高尚品質(zhì)，逐漸與項(xiàng)目相融，促進(jìn)更大可能的購(gòu)買(mǎi)意向。 該活動(dòng)的具體內(nèi)容針對(duì)項(xiàng)目絕、水、島、尚、全的五大賣(mài)點(diǎn)全面開(kāi)展。藍(lán)灣水、島相融相生的獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)在天津同樣也是獨(dú)一無(wú)二、不可復(fù)制的。所以，半島藍(lán)灣是首創(chuàng)。⒋尚：水與島相融相生，梅江南大環(huán)境與自然生態(tài)的緊密聯(lián)系，合理控制了噪音、空氣污染等對(duì)生活影響指數(shù)較大的幾個(gè)方面，從而再次提升了半島舉辦財(cái)富沙龍的主要意圖是通過(guò)炒作最大限度地推動(dòng)和促進(jìn)項(xiàng)目本身銷(xiāo)售。藍(lán)灣的環(huán)境是什么樣的結(jié)合梅江南大環(huán)境，突出半島藍(lán)灣的環(huán)境是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴。藍(lán)灣是天津市地產(chǎn)市場(chǎng)上最純粹純正的別墅項(xiàng)目，從而說(shuō)明對(duì)于別墅最重要的就是環(huán)境，所以半島藍(lán)灣獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步說(shuō)明環(huán)境對(duì)別墅的影響是非常大的，從而刺激目標(biāo)人群的強(qiáng)烈消費(fèi)心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)，買(mǎi)別墅就是買(mǎi)環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境，符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島藍(lán)灣項(xiàng)目的品質(zhì)定位，而居住文化的提升和宣傳則是對(duì)這定位的硬性輔助。炒作過(guò)程中可以結(jié)合室內(nèi)藝術(shù)性的空間布局及風(fēng)格與大環(huán)境相融的做法，從更廣泛的立體層面詮釋將來(lái)真正生活中的半島該炒作環(huán)節(jié)應(yīng)該建立在銷(xiāo)售后期，主要針對(duì)最后的遺留房型。當(dāng)然，也可利用報(bào)廣圍繞活動(dòng)內(nèi)容或者更詳細(xì)的內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)宣傳，不過(guò)，次數(shù)不宜過(guò)多。藍(lán)灣之前一直未能合理利用這一有效資源，所以我們建議在活動(dòng)開(kāi)辦之初應(yīng)將其利用起來(lái)。尤其是在對(duì)財(cái)富沙龍活動(dòng)的宣傳上，其在信息傳遞以及第一印象記憶度和視覺(jué)隨時(shí)隨地回顧溫習(xí)等方面，都比報(bào)紙或雜志等便攜易棄媒體有著更大的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)灣項(xiàng)目及活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。雖然在操作上稍有難度，但是較之于上述的種種炒作手法，這才是最直接有效，也最能產(chǎn)生價(jià)值的。聯(lián)動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)同時(shí)展開(kāi)，其具體操作實(shí)施到財(cái)富沙龍活動(dòng)中，大致可分為以下兩部分：一）項(xiàng)目本身有利因素間的相互聯(lián)動(dòng)財(cái)富沙龍操作過(guò)程中可將諸多承接前后的活動(dòng)或行為同時(shí)展開(kāi)，譬如之前曾提到過(guò)的會(huì)員制、定期發(fā)行會(huì)刊等等。二）項(xiàng)目本身與外界聯(lián)合操作并且實(shí)現(xiàn)雙盈的聯(lián)動(dòng)行為其主要聯(lián)動(dòng)行為是通過(guò)后期的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)具體體現(xiàn)的，這里是可以參與沙龍過(guò)程中的一些可參考性建議：⒈與媒體聯(lián)辦沙龍，在媒體開(kāi)辟專(zhuān)欄，設(shè)立如財(cái)富沙龍，半島有約等等主題，通過(guò)對(duì)系列沙龍活動(dòng)的詳細(xì)跟蹤報(bào)道，輔助前期廣告炒作以及后期活動(dòng)和銷(xiāo)售的正常展開(kāi)。以上只是財(cái)富沙龍聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的一個(gè)粗略提示，其主要目的是以期在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中加深與會(huì)者對(duì)項(xiàng)目本身的認(rèn)知度、熟悉度和好感度?；顒?dòng)具體操作細(xì)節(jié)一、媒體宣傳炒作炒作啟動(dòng)時(shí)機(jī)最好在明年元旦之后，宣傳應(yīng)該始終圍繞策略主旨及銷(xiāo)售動(dòng)向展開(kāi)。聯(lián)動(dòng)與炒作和活動(dòng)都不是孤立存在的。藍(lán)灣已知市場(chǎng)行情的了解和把握，我們按照日后可能出現(xiàn)的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展月份，大致細(xì)化出了以下活動(dòng)：一）成立半島——在半島藍(lán)灣現(xiàn)有的業(yè)主及業(yè)主推薦的朋友親友和特約要請(qǐng)的各界名人（文藝，書(shū)畫(huà)，體育，社會(huì)組織等）——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在30萬(wàn)元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請(qǐng)表格或推薦書(shū)?！客扑]一名客戶入會(huì)即加5分。連續(xù)參加四次活動(dòng)以上者再得額外積分10分，并從第五次活動(dòng)開(kāi)始每次得積分8分。累計(jì)參加十六次以上可得額外積分15分，并從第十七次開(kāi)始每參加一次得積分11分。D、服務(wù)機(jī)制：——投資理財(cái)服務(wù)（定期邀請(qǐng)投資專(zhuān)家，理財(cái)專(zhuān)家，股票專(zhuān)家，管理專(zhuān)家，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講壇）——品牌互動(dòng)服務(wù)（與大客開(kāi)展互惠互利活動(dòng)，項(xiàng)目為大客戶提供團(tuán)體夠物優(yōu)惠，和購(gòu)買(mǎi)人群及產(chǎn)品發(fā)布場(chǎng)合,大客戶為俱樂(lè)部提供產(chǎn)品優(yōu)惠如新產(chǎn)品上市，節(jié)假折扣）⒊連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作用：——搜集客戶資料。媒介選擇：銀行信用卡DM活動(dòng)籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國(guó)交通銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)