金域藍灣整體營銷方案——營銷篇-wenkub
2023-02-08 18:36:38 本頁面
【正文】 ，天際會所、”漫步云端”等 F、個性化物管服務(wù) G、車位嚴(yán)峻問題的解決 —— 結(jié)合目標(biāo)客群的購房需求，需盡快在一、二期興建立體車庫； 三、產(chǎn)品力建議 揪出銷售攔路虎 A、從未成交客戶原因分析 根據(jù)對 04年未成交的 6293批誠意客戶進行分析，位居前幾位影響成交的 重要因素如下： 戶型實用率低（ 15%），高速路噪音（ 13%），西曬（ 6%） B、從成交客戶入住后的投訴分析 自一、二期入伙后，業(yè)主在網(wǎng)上及通過物業(yè)投訴產(chǎn)品問題居前列的有： 門窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，樓板隔音差，新風(fēng)系統(tǒng)效果不佳 特別是樓板隔音問題甚至引起了“樓下業(yè)主四次以斧頭砍樓上業(yè)主防盜門”事 件，社會影響極壞。他們是擁有良好的 全球視野 和領(lǐng)導(dǎo)能力的職業(yè)人士，他們的生活彌漫著低調(diào)的奢華。 —— 摘譯自美國生活周刊： LIFE Lounge風(fēng)格的酒店 Lounge風(fēng)格的酒店 Lounge風(fēng)格的擺設(shè) 項目形象定位： 都會 新 貴 Lounge style 的設(shè)計風(fēng)格，最早是在上世紀(jì)末家具設(shè)計中體現(xiàn)的風(fēng)潮， 由此而影響到室內(nèi)設(shè)計，建筑設(shè)計， 并成為一種上流新貴族追逐的生活的方式和哲學(xué)。 國際化趨勢 高品位生活 ?高度站位：與“國際化及城市對話”的高度。 ?訴求方向：高品質(zhì)的國際都市生活。 高層次身份 “境界” 超高層建筑 物質(zhì)化行為 21世紀(jì)此刻大大風(fēng)行的 chill out音樂 ， SPA的風(fēng)潮 追溯源頭， 便是從lounge style的部分設(shè)計理念轉(zhuǎn)發(fā)化而來。國際 生活領(lǐng)地 主推廣語： 生活在高處；城市之上 項目形象定位簡析 在 項目創(chuàng)新軟硬件作營銷支撐點的基礎(chǔ)上， 在 推廣形象上將項目的高度與成功人士的成就掛鉤， 以營造 既富且貴 的新奢華主義 ，國際化名流生活的聚居地。 ?領(lǐng)館 ?萬科 綜上 A、 B兩項，要想使三期銷售順暢并打出品牌，“路噪、西曬、隔音性差” 等影響客戶居住信心的銷售攔路虎急需掃掉。高舒適低耗能建筑 打造高舒適低能耗建筑 A、 有效降噪至 45分貝或以下 。 密封性強的降噪節(jié)能門窗 B、 防曬 窗外加裝自動遮陽的電子百葉窗 ， 可參考 MOMA。高舒適低耗能建筑 “高舒適低能耗建筑”參考案例一 ： Moma A、 凱樂空調(diào)系統(tǒng) 。 D、 分戶隔墻上增加了 10公分厚的擠塑聚苯做保溫 、 隔音 ， 使分戶采暖的私有空間真正得到 了保障 E、 以不同日照角度設(shè)計的不同傾角的外窗和低輻射中空 Low－ E玻璃 F、在精裝階段設(shè)計加厚一倍的戶門和室內(nèi)門及門窗暗藏的隔音、隔熱膠條，從多個細(xì)部共 同為減耗起到良好作用。 E、同層排水系統(tǒng)：同層側(cè)向排水避免了樓上樓下的噪音，排水出現(xiàn)問題時直接可以在本層維修。 ?Costel電視： 裝置 Costel高解像度 LCD電視、收音機及先進免提電話，用餐時亦可見到睡房中的孩子 !廚 房內(nèi)設(shè)有多功能視像及通訊系統(tǒng) ,可用作電視 ,收音機及免提電話 ,更可透過系統(tǒng)監(jiān)察小孩在房間及客廳情況 產(chǎn)品提升計劃之 ? 站在城市最頂端的頂層復(fù)式 —— 一套頂級的 天際獨立屋 (SKY Penthouse)，獨立空中花園，更于主臥、浴室設(shè)天窗，一邊沐浴一邊夜觀星象； 電梯直達頂層住戶的空中入戶花園。 Philip stack12月來深圳參加一個設(shè)計論壇，可以與此組委會聯(lián)系。 ?戶型個性命名建議 ?A戶型 124M2： 天域 ?B戶型 112M2： 天闊 ?C戶型 156M2 ： 臻府 ?D戶型 131M2： 尊爵 ?E戶型： 凌云 ?復(fù)式單位： 天際獨立屋 SKY Penhouse ?樣板房包裝概念 GUCCI/philip starck/ LV ?銷售大廳 —— 都會 lounge生活館 把銷售大廳命名為” 都會 lounge生活館”，以情景體驗式手法包裝。以世界著名城市的高層享受為主線，如巴黎鐵塔上品嘗老年份拉菲極品紅酒、在 世界唯一的七星級酒店迪拜的 Burj AlArab （泊瓷 ）酒店傾聽 Jass lounge…… 海景露臺： 營造真實海景的感覺，透過全息技術(shù)影象投射，將居高臨下的壯闊海景真實地 ，生動地在搭建的露臺前展示。一列整齊但數(shù)量不多的沙發(fā)、小桌，配置精美的小點及咖啡，加上 JAZZ的妙韻 背景音樂 ：鋼琴四手聯(lián)彈、提琴與雙人華爾滋表演 吧 臺 ：外籍人士現(xiàn)場制作咖啡品嘗飲 ?加強 人化化物業(yè)管理的增值服務(wù) ， 引入 國際 六星級酒店管理顧問 ， 設(shè)置專職“禮賓府”， 提供非一般的物管服務(wù)，以體現(xiàn)高貴及與別不同。 ?住戶大堂 24小時配一名專職的女性 大堂管家 ，需熟練中英文。 ?包裝成名流社區(qū)，可于每棟樓下樹立一個原木制造的 尊貴業(yè)主導(dǎo)視牌 ；專人設(shè)計每戶尊享的個性門牌及郵箱等； ?營銷包裝的營造 ?制作 都會新貴尊崇生活 指南， 獨創(chuàng)“ HESHE”雙冊樓書 ，針對男性與女性客戶分別派發(fā)；另產(chǎn)品手冊對三期產(chǎn)品進行深度解析； ?營造高尚社區(qū)鄰里關(guān)系 ?全套設(shè)計用水彩或油畫效果表達灣區(qū) lounge新
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