【正文】 學(xué)質(zhì)量和優(yōu)異的辦學(xué)成績在北京贏得了極佳的口碑，學(xué)而思精耕北京，但是其面臨的一個主要問題是如何走出北京向全國擴張。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)此前占的份額一直很小，雖然未來預(yù)計會有一定的增長速度，但是目前提供的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)仍停留在錄制或直播的教學(xué)視頻的階段，由于受到互動效果、教學(xué)反饋、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習主動性等方面的限制，在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場仍未進行大范圍的普及應(yīng)用，雖然各大培訓(xùn)機構(gòu)都表示很重視這塊業(yè)務(wù)，希望借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)更快的增長，但是目前均未找到很有效的模式和應(yīng)用。1對1教學(xué)模式相對于班級教學(xué)，對明星效應(yīng)要求不那么高，但是花費師資人力較高，是一個“勞動密集型”的業(yè)務(wù)，利潤率也相對較低，由于1對1模式相對門檻較低，區(qū)域復(fù)制和擴張也比較容易，近年來發(fā)展異常兇猛，也導(dǎo)致了一些不規(guī)范的地方，培訓(xùn)機構(gòu)1對1市場的教師招聘培訓(xùn)、管理規(guī)范、教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果保證上均還存在許多有待改善之處。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。3）1對1的個性化輔導(dǎo)：隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個性化輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷普及。據(jù)艾瑞統(tǒng)計 2009年，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預(yù)計在未來一段時間內(nèi)其市場份額將繼續(xù)下降。第四是區(qū)域差異明顯，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和托福、雅思等留學(xué)英語培訓(xùn)有所不同，由于全國各地中高考命題不同，各地教學(xué)情況、教材、師資狀況等也很不一樣，所以中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)不太可能像留學(xué)英語培訓(xùn)那樣容易飆漲化，培訓(xùn)公司在進行區(qū)域擴張時，必須要考慮到各個城市的差異性。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的家教服務(wù)商提供了更多機會。換而言之。而新東方從2008年起提出優(yōu)能中學(xué)計劃，開始發(fā)力中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場。安博教育于2008年通過并購的方式殺入這塊市場。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，％，預(yù)計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），％。第三是周期變化不敏感中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生12年的教育時間，這12年的教育往往影響到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。二、中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的教學(xué)服務(wù)模式根據(jù)服務(wù)模式的不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場可以劃分為小班教學(xué)、一對一個性化輔導(dǎo)、大班授課、網(wǎng)絡(luò)課程四類。2）小班教學(xué)：采取面對面授課方式每個教室通常有1030個學(xué)生。據(jù)艾瑞統(tǒng)計2009年，一對一的個性化輔導(dǎo)市場規(guī)模達562億元，％。據(jù)艾瑞統(tǒng)計2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場規(guī)模達24億元，％。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，小班教學(xué)的市場份額最高，一對一個性化輔導(dǎo)次之，網(wǎng)絡(luò)課程的市場份額最小。網(wǎng)絡(luò)教育營收上形成規(guī)模的比較少，財報中均無單獨披露，目前這11家上市公司中網(wǎng)絡(luò)教學(xué)做的比較早并且形成規(guī)模的是弘成教育旗下的101網(wǎng)校，101網(wǎng)校是最早進行中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育的公司之一，2005年被弘成教育收購，截止2010年12月31日，101網(wǎng)校的付費學(xué)生累計達42710人,2008,2009,2010財年，“101網(wǎng)?！眱魻I收分別為1540萬，1960萬和2370萬人民幣。 新東方和安博教育是這個行業(yè)的后來者，但是進軍該行業(yè)后猛發(fā)力，新東方利用此前在全國范圍的資源、網(wǎng)絡(luò)以及管理體系的優(yōu)勢，迅速殺入這塊領(lǐng)域，優(yōu)能中學(xué)+泡泡少兒英語已經(jīng)成為新東方的最重要的收入來源之一，而且未來將為新東方的增長做出更多貢獻；安博教育則是通過收購介入中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，相對學(xué)大學(xué)而思，安博起步晚，有無新東方在英語培訓(xùn)時積累的優(yōu)勢，安博采取的策略是大局收購全國各區(qū)域有競爭力的地方培訓(xùn)公司，然后進行整合，該公司也是最先意識到區(qū)域性中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)價值的公司，同時安博還收購了5家中小學(xué)，使其基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)鏈更加完善，但是安博的并購策略目前也保守爭議，能否成功整合消化有待觀察。學(xué)大是最早開始提供個性化教學(xué)服務(wù)，提供1對1服務(wù)9年多，按照營收來算，學(xué)大目前為中國中小學(xué)課業(yè)輔導(dǎo)的市場份額第一。2007年學(xué)大接受了鼎暉2000萬美元注資，從2007年底開始到2008年9月，學(xué)大設(shè)立分公司的城市從7個增加到30多個，新建立100多個學(xué)習中心，2007年學(xué)大的入學(xué)人數(shù)僅為5500人，2008年則達到27100，一年增幅高達672%。這也是為什么在2010年上半年學(xué)大凈利潤轉(zhuǎn)正的原因。an6Yantai2Changchun5Baoding1Hefei5Fushun1Nanjing5Guiyang1Changsha4Hohhot1Dongguan4Jilin1Fuzhou4Luoyang1Kunming4Langfang1Nanchang4Nantong1Qingdao4Shaoxing1Shenyang4Tangshan1Shijiazhuang4Wenzhou1Wuhan4Xianyang1Zhengzhou4Yibin1Chongqing3Yinchuan1Dalian3Yuxi1Daqing3Zhuzhou1Harbin3　　小結(jié)：學(xué)大教育近幾年采用的是激進擴張策略，先砸錢鋪渠道搶先機，然后再提高全國各地教學(xué)網(wǎng)絡(luò)的運營效率，抓住了中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)爆發(fā)的市場需求，實現(xiàn)了爆炸式的增長；而學(xué)大目前面臨的問題是進一步提高品牌，保證教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)網(wǎng)絡(luò)的運營效率、管理好上萬人的員工團隊、提高勞動生產(chǎn)率等。學(xué)而思：北京中小學(xué)培優(yōu)教育品牌能否順利向全國擴張？ 中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)，在之前或許大多人都是將其理解為家教市場，即誰家孩子在學(xué)校沒有學(xué)好、成績沒有跟上，就可在課外找家教對其進行輔導(dǎo)以提高學(xué)習成績，即“補差”，而學(xué)而思自創(chuàng)辦開始就主打“培優(yōu)”， 學(xué)而思把“精英教育”觀點植入人心，在學(xué)生與家長心目中樹立“好學(xué)生也應(yīng)當去進行補習”理念，從最初的“奧數(shù)”開始延伸到“理科培優(yōu)”再到全科培養(yǎng)，這種培優(yōu)教育不僅使得學(xué)而思抓住了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場重要的市場蛋糕，而且為學(xué)而思打下了良好的口碑和品牌。此外，學(xué)而思的學(xué)員在國內(nèi)外的各項杯賽及競賽中也取得了諸多優(yōu)異成績，2010年中國數(shù)學(xué)奧林匹克競賽中學(xué)而思八名學(xué)員取得了三枚金牌、兩枚銀牌及三枚銅牌的佳績，其中，有兩名學(xué)員還獲得了國際數(shù)學(xué)奧林匹克競賽金牌。2007年學(xué)而思也開始了學(xué)前教育，2011年起開始推出學(xué)前教育品牌摩比思維館，主要為36歲兒童提供數(shù)學(xué)和語言思維培養(yǎng)，采用812人的小班教學(xué)，2011年8月為止已經(jīng)在北京開了5個教學(xué)中心（均為2011年開通）。（圖片來自學(xué)而思官網(wǎng)）2007年9月，學(xué)而思正式成立北京智康時代教育咨詢有限公司開展1對1家教業(yè)務(wù)，智康家教的成立標志著學(xué)而思教育正式進入家教這塊空間更大的市場。從教學(xué)服務(wù)模式來看，學(xué)而思小班是其傳統(tǒng)強項，為其贏得了口碑和品牌；在此基礎(chǔ)下推出智康1對1服務(wù)滿足了對個性化教育的市場需求，而且使學(xué)而思進入了家教這個空間更大的市場；而網(wǎng)校則是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習模式，也更加地有效地利用了學(xué)而思的線下資源。而在學(xué)而思招股書和年報中也將學(xué)而思網(wǎng)校列為其三大業(yè)務(wù)之一，可見其對網(wǎng)校的重視程度。學(xué)而思的擴張問題：如前所述，學(xué)而思在北京有著很好的口碑和第一大的市場份額，有116個教學(xué)中心（占了總教學(xué)數(shù)的近60%）覆蓋北京的各大主要城區(qū)，截至2011年2月28日，3156名員工中有2539在北京，北京地區(qū)的營收占了學(xué)而思總營收的70%80%左右，按照這樣的營收區(qū)域構(gòu)成來定義