【正文】 區(qū) 約 2020 ㎡ 餐 飲 約 3000 ㎡ 2.． ． 招商 對 象定位 因本 項 目定位于 “西南首席家居 MALL”， 經(jīng)營 者 應(yīng) 定位 為 ： 國內(nèi) 外品牌超市大 賣場 國際 知名品牌家居 類 代理商或加盟商 珠三角、 長 三角、香港等地的大型家居 類 品牌商家，包括 廠 家及代理商、加盟商 貴陽 及西南地 區(qū) 家居 類 中小型商家 國內(nèi) 外餐 飲 品牌、文化品牌及 娛樂 品牌 貴陽 本地大中型零售商，大中型餐 飲 、文化 、 娛樂項 目 經(jīng)營 者 9 3.． ． 招商 對 象分析 1)． ． 中 國 家具及家居 飾 品行 業(yè)發(fā) 展 現(xiàn)狀 目前中 國 家具 業(yè) 形成了四大 產(chǎn)業(yè)區(qū) 。 5.． ． 有控制入市 根據(jù)價格策略等分期分批有 節(jié) 奏地向市 場 推出 產(chǎn) 品，避免一 擁 而上， 實現(xiàn) 均衡、有序的招商目 標(biāo) 。在模型、招商手 冊 、展板等招商工具 齊備 的情況 下入市，才能彰 顯 出本 項 目的 氣勢與發(fā) 展商的雄厚 實 力，增強(qiáng)客 戶對項 目的信心。本方案注重 實 用性、可操作性， 務(wù) 求 對 招商 與銷 售的 實際 操作起到指導(dǎo) 性的作用。 1 【 貴陽 金 陽購 物廣 場 】 系列 報 告之 —— 項 目招商及 營銷 推廣方案 暨財務(wù) 分析 報 告 地 產(chǎn)運(yùn)營 機(jī) 構(gòu) 二零零五年十二月二十二日 目 錄 第一部分 前言 ................................................................................... 3 第二部分 招商推廣方案 ...................................................................... 4 一、招商 節(jié) 點 與時 機(jī) 規(guī)劃 ...................................................................... 4 二、招商 對 象特征分析 .......................................................................... 6 三、招商 總 體思路 ................................................................................ 9 四、招商核心策略 ................................................................................ 14 2 五、招商價格策略 ................................................................................ 18 六、招商 優(yōu) 惠 條 件 ................................................................................ 21 七、招商 實 施 計劃 ................................................................................ 24 八、招商推廣策略 ................................................................................ 29 九、宣 傳 推廣體系 ................................................................................ 32 十、招商推廣步 驟 ................................................................................ 36 十一、招商管理 ................................................................................... 40 十二、招商 費(fèi) 用 預(yù) 算 ............................................................................. 46 第三部分 營銷 推廣方案 ...................................................................... 47 一、 產(chǎn) 品策略 ...................................................................................... 47 二、 銷 售價格策略 ................................................................................ 49 三、 銷 售目 標(biāo) 客 戶 定位 .......................................................................... 57 四、 營銷 推廣策略 ................................................................................ 59 五、 銷 售收入分析 ................................................................................ 88 六、 項 目整體包裝策略.......................................................................................................... 101 七、 項 目整合 傳 播策略.......................................................................................................... 106 八、 銷 售管理.......................................................................................................... 123 附件一： 銷 售人 員 守 則.......................................................................................................... 130 3 附件二： 銷 售人 員儀 表及 禮儀.......................................................................................................... 136 第四部分 項 目 B 區(qū)財務(wù) 效益 概 算分析.......................................................................................................... 141 一、 項 目成本分析.......................................................................................................... 141 二、 項 目 開發(fā) 建 設(shè) 期 設(shè) 定.......................................................................................................... 141 三、 項 目各 項 成本 計 算 標(biāo) 準(zhǔn).......................................................................................................... 142 土地成本 與 土地成本的支付方式.......................................................................................................... 142 項 目建安成本.......................................................................................................... 142 基 礎(chǔ) 配套 設(shè) 施建 設(shè)費(fèi) 用.......................................................................................................... 143 前期 費(fèi) 用.......................................................................................................... 143 開發(fā) 期 稅費(fèi).......................................................................................................... 14 4 3 銀 行成本.......................................................................................................... 143 企 業(yè) 管理 費(fèi) 用.......................................................................................................... 144 不可 預(yù)見費(fèi) 用.......................................................................................................... 144 四、 總 成本分析.......................................................................................................... 144 項 目 計 算 經(jīng)濟(jì) 技 術(shù) 指 標(biāo)參數(shù).......................................................................................................... 144 項 目成本 匯總 分析.......................................................................................................... 145 成本 綜 述.......................................................................................................... 145 五、 財務(wù) 效益分析.......................................................................................................... 146 財務(wù) 效益前提 設(shè) 定.......................................................................................................... 146 5 財務(wù) 指 標(biāo)選 取.......................................................................................................... 146 銷 售價格 預(yù)測.......................................................................................................... 146 銷 售收入 預(yù)測............................................................................