【正文】 見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理 按照見(jiàn)習(xí)表現(xiàn)發(fā)放補(bǔ)貼0 0%客戶經(jīng)理 860 0 20 元/戶 50 元/戶 15%高級(jí)客戶經(jīng)理 1000 100 20 元/戶 50 元/戶 15%明星客戶經(jīng)理 1500 100 20 元/戶 50 元/戶 20%金牌客戶經(jīng)理 2022 100 20 元/戶 50 元/戶 25%資深客戶經(jīng)理 2500 100 20 元/戶 50 元/戶 30%開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)的條件： 11 / 355 戶和 5 戶以下，50 元/戶；5 戶以上（不含 5 戶）的部分，80 元/ 戶。若經(jīng)紀(jì)人離職，其名下客戶隸屬營(yíng)業(yè)部直轄的市場(chǎng)部。實(shí)習(xí)期間經(jīng)紀(jì)人需在正式經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)、指導(dǎo)9 / 35下進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展實(shí)習(xí)工作，不得獨(dú)立代表公司開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)部總監(jiān)的崗位職責(zé)包括但不限于：（1）負(fù)責(zé)本區(qū)域月/年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施和評(píng)估；（2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘、輔導(dǎo)、培訓(xùn)等隊(duì)伍建設(shè)；8 / 35（3）負(fù)責(zé)所管理團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量管理、差勤管理、績(jī)效考核和相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表的復(fù)核等工作；（4）負(fù)責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理的提名、考核；（5）定期組織團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃市場(chǎng)渠道開(kāi)拓的方案；（6）負(fù)責(zé)組織本區(qū)域人參加各種會(huì)議：月會(huì)、周會(huì)、夕會(huì)、早會(huì)、及業(yè)績(jī)分析會(huì)等，同時(shí)對(duì)本區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定期制作 KPI分析表，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下個(gè)月的工作計(jì)劃；（7）填寫周報(bào)、檢查市場(chǎng)部經(jīng)理周報(bào)、抽查經(jīng)紀(jì)人的工作日志；（8）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)相關(guān)合作單位的協(xié)調(diào)工作，定期拜訪相關(guān)渠道，同時(shí)負(fù)責(zé)轄區(qū)渠道的宣傳品和設(shè)備的管理；（9）收集、整理各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；（10）定期上報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃和各類管理表格；（11）完成營(yíng)銷中心經(jīng)紀(jì)人管理部、營(yíng)業(yè)部交辦的其它事項(xiàng)。（2）管理系列經(jīng)紀(jì)人既開(kāi)發(fā)客戶，又負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展和管理。包括營(yíng)銷類經(jīng)紀(jì)人、管理類經(jīng)紀(jì)人。 每個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理下轄 812 個(gè)經(jīng)紀(jì)人。 1 。第九條 各營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷管理職能：完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)；4 / 35建設(shè)基層營(yíng)銷隊(duì)伍，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；負(fù)責(zé)監(jiān)督營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理、業(yè)績(jī)考核；組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)；負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)控制； 按公司規(guī)范要求進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)錄入、統(tǒng)計(jì)、報(bào)備等管理工作。第七條 營(yíng)銷中心、上?？偛亢透鳡I(yíng)業(yè)部依據(jù)本辦法規(guī)定的經(jīng)紀(jì)人報(bào)酬、考核及相關(guān)政策組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。凈創(chuàng)收＝客戶交易手續(xù)費(fèi)收入+其它銷售收入－交易規(guī)費(fèi)－營(yíng)業(yè)稅投資者保護(hù)基金其它。 有效戶：賬戶內(nèi)托管股票 資產(chǎn)市值5000 元以上的帳戶。育成團(tuán)隊(duì)指市場(chǎng)部總監(jiān)所轄的市場(chǎng)部經(jīng)理晉升為市場(chǎng)部總監(jiān)后所成立的新的團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷系列經(jīng)紀(jì)人自下而上分為見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、明星客戶經(jīng)理、金牌客戶經(jīng)理、 資深客戶經(jīng)理。第四條 本制度適用于公司總部、營(yíng)業(yè)部、服務(wù)部以及其他與經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)各部門。（2022）1 / 35目錄第一章 總 則 ..........................................................................................1第二章 營(yíng)銷管理體系及職能 ................................................................2第三章 組織及人員管理 ........................................................................5第一節(jié) 組織架構(gòu)、崗位職責(zé)與任職資格 ...........................................5第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)人的招收 ..........................................................................8第四章 客戶的認(rèn)定與歸屬關(guān)系 ............................................................9第五章 報(bào)酬、補(bǔ)貼與績(jī)效考核 ...........................................................10第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)人崗位報(bào)酬構(gòu)成 ............................................................10第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)人考核與級(jí)別管理 ........................................................11第三節(jié) 市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)酬構(gòu)成 ............................................................14第四節(jié) 市場(chǎng)部總監(jiān)報(bào)酬構(gòu)成 ............................................................15第五節(jié) 其他福利 ................................................................................16第六章 日常管理 ..................................................................................16第一節(jié) 基本規(guī)定 ................................................................................16第二節(jié) 考勤管理 ................................................................................17第三節(jié) 會(huì)議管理 ................................................................................18第四節(jié) 培訓(xùn)管理 ................................................................................20第五節(jié) 檔案管理 ................................................................................212 / 35第七章 經(jīng)紀(jì)人品質(zhì)管理 ......................................................................22第八章 風(fēng)險(xiǎn)管理 ..................................................................................25第一節(jié) 基本 要求 ................................................................................25第二節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 ............................................................................28第九章 附 則 ....................................................................................301 / 35第一章 總 則第一條 為確立經(jīng)紀(jì)人 團(tuán)隊(duì)模式在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷 模式中的核心地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的根本轉(zhuǎn)型，保證經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)健康、快速發(fā)展，更好地服務(wù)于公司整體戰(zhàn)略，特制定本制度。第五條 釋義公司：渤海證券股份有限公司。2 / 35管理系列：指除開(kāi)發(fā)客戶外，履行管理職能，管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人系列。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：管理系列經(jīng)紀(jì)人（包括市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)）稱為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。當(dāng)月開(kāi)戶， 賬戶 內(nèi)資產(chǎn)市值不足5000元，在開(kāi)戶后三個(gè)月內(nèi)的任意一個(gè)月份達(dá)到有效戶標(biāo)準(zhǔn)，算作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月的有效戶。第二章 營(yíng)銷管理體系及職能第六條 公司對(duì)經(jīng)紀(jì)人