【正文】 性，有高級(jí)企業(yè)主管、白領(lǐng)階層、歸國(guó)人士、回滬知青、企業(yè)為員工購(gòu)買等等。我們認(rèn)為，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，不是因?yàn)楦Ｖ萑藳]有購(gòu)買力，而是市場(chǎng)充斥同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品要立足市場(chǎng)，必須要有自身特點(diǎn)，與市場(chǎng)有一個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔。1995年上?！碍h(huán)線廣場(chǎng)”項(xiàng)目，位于中山西路西、宜山路區(qū)域（可算田林地段），定位住宅。臺(tái)灣宏基電腦公司拿到桃園一塊地，想造一幢辦公樓自用和部分出售，東棣氏分析認(rèn)為路途遠(yuǎn)交通不便，加上宏基員工為高科技業(yè)者生性懶惰，可能不愿跑太遠(yuǎn)上班。房地產(chǎn)有固定性（不可移動(dòng)）、稀有性（土地有限）、高金額性（買賣雙方投資大）、增值性、不可更改性（產(chǎn)品本身）等特性，對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，“賣什么”尤其重要，定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品有利于銷售。第三，考慮房型，兩房一廳為主還是兩房一衛(wèi)抑或兩房?jī)尚l(wèi)……？各種房型面積如何確定？目標(biāo)客源是誰(shuí)、在哪里、最關(guān)心什么？這些問題的答案決定項(xiàng)目生或死，所以，發(fā)展商有了地后首先必須考慮。當(dāng)時(shí)評(píng)估這塊地價(jià)值達(dá)八個(gè)億，東棣氏用800萬(wàn)臺(tái)幣買下地塊并建造辦公樓一炮打響，賺了40億。當(dāng)時(shí)有個(gè)房地產(chǎn)商?hào)|棣氏（音）和公司高姓職員做了大量市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)狀況是市中心房?jī)r(jià)、租金奇貴，老板紛紛縮小辦公場(chǎng)地造成寫字間擁擠不堪，員工叫苦連天；住宅外遷，員工上下班路程遠(yuǎn)；市中心交通擁擠、污染嚴(yán)重，辦公效率低。推銷、促銷是針對(duì)現(xiàn)成產(chǎn)品的銷售，以銷售量為導(dǎo)向，計(jì)劃短期性。167。前　言在許多失敗的案例中，我們通過(guò)分析，其中有許多原因，有一條很重要的原因是開發(fā)商的決策層缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)查，沒有掌握到足夠的市場(chǎng)信息導(dǎo)致決策失誤，從而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。挖一個(gè)人走就能做好一個(gè)項(xiàng)目嗎？答案顯然是否定的，挖走了一個(gè)人，你帶不走他的數(shù)據(jù)庫(kù)、他的品牌優(yōu)勢(shì)等等，到最后還必須得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這也是房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)與發(fā)展密切相關(guān)社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，就越不依靠點(diǎn)子公司、個(gè)人的力量，這是服務(wù)行業(yè)的一個(gè)共性。僅以北京地產(chǎn)業(yè)為例，它能不考慮上海的影響嗎？我們?cè)谏虾ＴO(shè)了點(diǎn)，在深圳設(shè)了點(diǎn)，在美國(guó)設(shè)了點(diǎn)，形成網(wǎng)絡(luò)，就可以讓各個(gè)地方最優(yōu)勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)、資源、人員等實(shí)現(xiàn)共享。網(wǎng)絡(luò)威力的巨大，各個(gè)服務(wù)行業(yè)都要一個(gè)清醒的、前瞻性的認(rèn)識(shí)。品牌一旦建立起來(lái)威力是非常大的，快餐業(yè)的麥當(dāng)勞、酒店管理集團(tuán)香格理拉，都依靠的是品牌?！袠I(yè)發(fā)展依靠什么有一種說(shuō)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)不需要代理了，如果要做好一個(gè)項(xiàng)目，就把偉業(yè)的林潔給找來(lái)，或從偉業(yè)挖一些人過(guò)來(lái)，這樣就可以了，就能成功了。每一個(gè)細(xì)分的行業(yè)都有專業(yè)的公司去做，如廣告公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、園林規(guī)劃公司、公關(guān)公司等，而對(duì)每一個(gè)行業(yè)，我們都是非常優(yōu)秀的畫商。但是，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的提高，每一方面的精細(xì)程度都要求達(dá)到非常強(qiáng)的地步，很有可能我們?cè)谀承┓矫孀龅迷俸?，也沒有專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師、專業(yè)負(fù)責(zé)做公關(guān)活動(dòng)、客戶推廣的公司做得好。國(guó)外的發(fā)展商絕對(duì)不是這樣，不會(huì)說(shuō)既是投資商，又是開發(fā)商。那么未來(lái)的房地產(chǎn)代理業(yè)究竟是怎樣的前景？——行業(yè)縱深發(fā)展需細(xì)化社會(huì)分工細(xì)化是非常明顯的趨勢(shì)。最近錦和公司成功地推出了總代理“虹臨寶都”和“勝康大廈”，其銷售業(yè)績(jī)均高達(dá)75％，同時(shí)錦和公司運(yùn)用先進(jìn)的電腦信息處理，憑其二手租賃市場(chǎng)的厚實(shí)基礎(chǔ)，成功為西門子、麥當(dāng)勞和漢高公司等外資公司，解決其外方人員的住房之需。其中方股東上海浦東商業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司，外方股東為馬來(lái)西亞上市公司勝方集團(tuán)控股公司?！吧虾－h(huán)球國(guó)際房地產(chǎn)公司”正是乘此良機(jī)成立發(fā)展的。售樓處第一章　房地產(chǎn)代理167。1地產(chǎn)營(yíng)銷也須一鼓作氣第五章　業(yè)務(wù)執(zhí)行　167。尾盤銷售有絕招167。房地產(chǎn)推銷員尋求客戶技巧淺談167。鎖定房地產(chǎn)銷售終端167。1北京回龍觀文化居住區(qū)后期規(guī)劃方案揭標(biāo)167。1住宅設(shè)計(jì)必須脫胎換骨167。選房關(guān)注園林、會(huì)所167。環(huán)境景觀——一個(gè)可以做得更好的賣點(diǎn)167。天津百對(duì)新人住房狀況調(diào)查第三章　規(guī)劃景觀　　167。市調(diào)的內(nèi)容167。前言167。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷的信息分析167。來(lái)自貸款購(gòu)房者的調(diào)查報(bào)告167。淺析房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成與實(shí)施策略167。房地產(chǎn)賣點(diǎn)——園林設(shè)計(jì)167。住宅：培育生態(tài)住宅概念167。1環(huán)境——?jiǎng)e把“夏利”設(shè)計(jì)成“奔馳”167。1留住北京的天際線167。銷售進(jìn)度控制技巧167。房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍的組織和推銷接待藝術(shù)167。1高層住宅的銷售難點(diǎn)與對(duì)策167。開盤案前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作167。中介代理——市場(chǎng)的活躍力量目前，房地產(chǎn)業(yè)中介代理商正呈現(xiàn)由單純的售租代理業(yè)務(wù)向銷售商、包銷商角色轉(zhuǎn)化，并以提高員工素質(zhì)、企業(yè)服務(wù)水平、售樓信息網(wǎng)絡(luò)和品牌形象來(lái)充實(shí)自己，抓住契機(jī)和以更大規(guī)模立足市場(chǎng)。該公司2年中在上?？偞矸康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)50億元，形成了自己的特色優(yōu)勢(shì)：他們著手建立包括洛杉磯、溫哥華、東京、臺(tái)灣、香港等新移民在內(nèi)的“新華人世界行銷網(wǎng)”，擴(kuò)展公司售樓信息渠道；“環(huán)球國(guó)際”帶有港臺(tái)部分集團(tuán)公司代表人的特點(diǎn)，據(jù)聞其握有10萬(wàn)以上的客戶名單；該公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，主管層皆有5至20年以上的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；其企劃包部門設(shè)備完善?！板\和”不僅是依托海內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，進(jìn)行有效的房地產(chǎn)中介代理，而更著意通過(guò)有影響力的活動(dòng)，樹立形象。綜上所述，目前房地產(chǎn)業(yè)中介代理商正呈現(xiàn)由單純的售租代理業(yè)務(wù)向銷售商、包銷商角色轉(zhuǎn)化，并以提高員工素質(zhì)、企業(yè)服務(wù)水平、售樓信息網(wǎng)絡(luò)和品牌形象來(lái)充實(shí)自己，抓住契機(jī)和以更大規(guī)模立足市場(chǎng)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不同的主體，我們的作用就是盡可能把我們這個(gè)部分做到最好，最完美。再舉一個(gè)例子，以往我們的建筑設(shè)計(jì)就是建筑設(shè)計(jì)院把整個(gè)設(shè)計(jì)從頭到尾全部做出來(lái)，自從國(guó)外的建筑師進(jìn)來(lái)以后，他專門做建筑設(shè)計(jì)這一部分，一些施工圖等會(huì)交給工程師去做，所以那時(shí)就分做建筑師事務(wù)所和工程師事務(wù)所，專門做以往我們稱其為“總圖”設(shè)計(jì)的部分。以前是市場(chǎng)并不成熟，室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等還沒有涉足其中，整個(gè)細(xì)分體系也未能很好地建立。發(fā)展商未必能夠知道哪些鍋爐是風(fēng)冷的好，還是水冷的好，未必能夠知道哪個(gè)廣告做得好，但我們作為資源的整合者，就可以做到。我的觀點(diǎn)恰恰相反，這個(gè)行業(yè)要取得真正發(fā)展，不是靠一個(gè)人或幾個(gè)人的能力就能做到的，至少需要三個(gè)方面的東西，一是品牌，二是網(wǎng)絡(luò)，三是團(tuán)隊(duì)。我們強(qiáng)調(diào)品牌，但這個(gè)品牌不是某一個(gè)人或做某幾件事情就可以達(dá)到的，它有一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程。有了網(wǎng)絡(luò)，就有了快速膨脹的可能。房地產(chǎn)本身又是一個(gè)很綜合的行業(yè)，涉及到方方面面，新技術(shù)、新材料、人文、社會(huì)學(xué)等無(wú)所不包。而房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)和其他的服務(wù)行業(yè)還有一個(gè)最大的區(qū)別是智力資源的密集程度。正是有了這兩種要求，房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)是不可替代的，而團(tuán)隊(duì)里的任何人成為明日黃花倒是很有可能的?？偟膩?lái)說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)是沒有諸如資金、土地資源等行業(yè)進(jìn)入壁壘的，行業(yè)要發(fā)展，首先要提高行業(yè)的不可替代性、提高行業(yè)進(jìn)入壁壘。作為專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢代理公司，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位前提是搞好市場(chǎng)調(diào)查，而搞好市場(chǎng)調(diào)查的前提就是有一套完善可操作的市調(diào)方案。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷的信息分析　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研如果做得細(xì)致、透徹，不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，而且可以幫助企業(yè)賺取相當(dāng)大的利潤(rùn)1994年下半年至1995年，上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)步入盤整消化期，然而有一些產(chǎn)品卻依然銷勢(shì)良好，究其原因，不外是產(chǎn)品前期市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。目前上海房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于推銷、促銷階段，尚未真正進(jìn)入營(yíng)銷過(guò)程。趨勢(shì)是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。這個(gè)實(shí)例說(shuō)明，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研如果做得細(xì)致、透徹，不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，而且可以幫助企業(yè)賺取相當(dāng)大的利潤(rùn)。這些問題如何獲得答案，最佳的辦法是讓市場(chǎng)決定該造什么樣的房子。1994年，外銷房“東方明珠花園別墅”推出，當(dāng)時(shí)外銷房尤其是別墅已經(jīng)走下坡路，但該項(xiàng)目卻創(chuàng)造了100％的銷售率。宏基電腦老板不聽，將公司總部強(qiáng)行搬至桃園，結(jié)果宏基電腦發(fā)生危機(jī)，公司一些高層員工嫌上班路遠(yuǎn)紛紛脫離公司，其他客戶更是避之不及，大樓至今空置。由于土地成本高，房屋售價(jià)單價(jià)近6000元，而田林地段房?jī)r(jià)近4000元，所以銷售為零。994年時(shí)福州房地產(chǎn)市場(chǎng)是，中心地段的現(xiàn)房銷售率只有30％，一位發(fā)展商的兩棟高層期房銷售非常不理想。目前上海商品房積壓有兩大原因：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，適宜造住宅的地塊造了商務(wù)樓，而應(yīng)該造商務(wù)樓的卻建成了住宅；設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)不合理，房型偏大或偏小。如果產(chǎn)品已定型，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以挖掘新的客源面，創(chuàng)造銷售新業(yè)績(jī)。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)總價(jià)在40－50萬(wàn)元有回報(bào)率的產(chǎn)品銷路極好后決定擴(kuò)大客源，大膽將賣辦公樓改成賣投資計(jì)劃，啟用新名“賺錢時(shí)代”，把賣產(chǎn)權(quán)變成賣5年使用權(quán)，使單價(jià)從2000多降至700多美金，在短短4個(gè)月中賣掉80％。商品房銷售有許多方式，如定價(jià)策略、付款方式等，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查然后研究，結(jié)論也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生很大幫助。行政與法律環(huán)境指與房地產(chǎn)有關(guān)的一切政策、法令、措施，如藍(lán)印戶口薄、契稅減半、新工房上市政策等，它們的出臺(tái)將直接影響房地產(chǎn)市場(chǎng)。政治環(huán)境指政局、外交政策，直接影響房地產(chǎn)銷售。區(qū)域性調(diào)研最重要，也最消耗人力物業(yè)。市調(diào)部獲取情況后再對(duì)個(gè)案進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)個(gè)案至少有8個(gè)表匯總有關(guān)情況，復(fù)雜的個(gè)案甚至有10多張表格。各種情況詳細(xì)了解后再進(jìn)行綜合分析，將房型和總價(jià)、工期和銷售率、裝修和銷售等等掛鉤?！緦?shí)例】某項(xiàng)目位于吳中路，靠近虹橋鎮(zhèn)、古北新區(qū)，毗鄰虹橋高爾夫球場(chǎng)。踏街后發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)生活配套不足，學(xué)校、醫(yī)院不夠，交通不便，但總體較適合建造住宅小區(qū)。面積分析得出：對(duì)廳、廚、衛(wèi)要求高；主力面積在100－130平方米銷售狀況很好。我們還發(fā)展，該區(qū)域所有公共設(shè)施、配套都類似，沒有特色。減少高層總量，面積配比是，一房占10％，面積45－55平方米；75－90平方米的占45％，100－120的占15％，適當(dāng)加大120－140面積的比例；兩房一衛(wèi)占15％，重點(diǎn)加大兩房?jī)尚l(wèi)比例，三房一衛(wèi)減少，加大三房?jī)尚l(wèi)比例，同時(shí)有四房房型比例。167。究其原因，主要是投資失策。但很遺憾，不少開發(fā)公司并沒有一套完善可操作的關(guān)于項(xiàng)目開發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)查方案，每每接到一個(gè)項(xiàng)目，總是憑國(guó)土、規(guī)劃、稅務(wù)要求和幾個(gè)樓盤的數(shù)據(jù)就由業(yè)務(wù)人員憑經(jīng)驗(yàn)寫出項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告。這些因素將直接或間接對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，尤其是對(duì)房?jī)r(jià)和銷售情況的影響。對(duì)本地區(qū)、本省、周邊城市（外銷樓還須了解港澳地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)）以至全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的總體情況進(jìn)行了解。這方面需要了解的內(nèi)容包括近幾年各類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目完成投資額、竣工面積、施工面積、新開工面積、銷售面積、銷售價(jià)格、空置面積、市場(chǎng)變化情況，以至今后幾年對(duì)各類物業(yè)潛在需求與有效需求的分析。所以開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員必須熟悉有關(guān)政策法規(guī)，遵章守法。放心房的要求等等，更須熟悉和嚴(yán)格執(zhí)行。然后再有針對(duì)性的根據(jù)這些資料來(lái)確定將來(lái)所開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。這方面了解的內(nèi)容主要有：樓盤所處位置、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售手法（包括宣傳口號(hào)、賣點(diǎn)和宣傳媒體等）、銷售進(jìn)度、付款方式、購(gòu)房對(duì)象及樓盤設(shè)計(jì)造型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施和環(huán)境美化綠化等，同時(shí)還要盡可能了解樓盤的施工進(jìn)度、資金到位情況和物業(yè)管理情況等，然后制表逐一進(jìn)行比較分析，以便正確定出自己的開發(fā)營(yíng)銷策略。直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請(qǐng)教，以較快的速度獲得所需的市場(chǎng)信息。直接征詢。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。不過(guò)要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。直接調(diào)查直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸、詢問、請(qǐng)教。優(yōu)點(diǎn)：易得。缺點(diǎn)：工作量大，投入人員多。缺點(diǎn)：需專業(yè)地分析信息，才能得到結(jié)果。一、區(qū)域概況區(qū)域簡(jiǎn)介（三緯經(jīng)濟(jì)部分）①　區(qū)域介紹城市別名，在全國(guó)和全省的地位。⑤　交通條件交通便利性，港口、機(jī)場(chǎng)、車站等情況。宏觀經(jīng)濟(jì)部分①當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)成各產(chǎn)業(yè)比例，即第一、二、三產(chǎn)業(yè)比例。微觀經(jīng)濟(jì)部分。④就業(yè)情況。C、有關(guān)土地的其他規(guī)定③規(guī)劃局A、城市的規(guī)劃方向、區(qū)域定位及遠(yuǎn)景規(guī)劃B、拆遷力度④交通部門A、有關(guān)道路網(wǎng)的建設(shè)B、重點(diǎn)交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)C、對(duì)私人購(gòu)車的一些政策⑤銀行A、存款利率，按揭貸款的利率B、按揭年期及業(yè)務(wù)方式等C、對(duì)開發(fā)商的貸款支持⑥稅、費(fèi)部門A、有關(guān)交易的稅、費(fèi)B、辦有關(guān)證件的收費(fèi)情況C、對(duì)開發(fā)過(guò)程的收費(fèi)情況，包括配套費(fèi)等⑦其他政府部門A、公安部門關(guān)于購(gòu)房入戶的政策B、貨幣分房的施行力度⑧與房地產(chǎn)有關(guān)的其他信房地產(chǎn)現(xiàn)狀①以當(dāng)?shù)鼐用瘳F(xiàn)有住房狀況及需求狀況，即消費(fèi)行為調(diào)查。B、例C、參與的方式D、主要公司情況⑥專做二手房中介情況A、市場(chǎng)情況B、有關(guān)公司⑦個(gè)案調(diào)查（附表）A、已結(jié)盤B、現(xiàn)在開盤C、年內(nèi)將開盤D、個(gè)案調(diào)查需提交的結(jié)果a、個(gè)案區(qū)域分布圖（在地圖上標(biāo)出）b、等價(jià)位曲線圖c、分析總結(jié)出幾大區(qū)域，并總結(jié)出特點(diǎn)⑧重點(diǎn)樓盤跟蹤檔案（附表）時(shí)時(shí)關(guān)注重點(diǎn)樓盤，包括廣告宣傳方向、銷售進(jìn)展一切信息（此步工作由各事業(yè)處處長(zhǎng)負(fù)責(zé)）三、重點(diǎn)區(qū)域市調(diào)（公司在該區(qū)域有項(xiàng)目時(shí)）區(qū)域周邊環(huán)境調(diào)查（附表）A、周邊自然和綠化景觀B、教育、人文景觀C、各種污染程度D、周邊社區(qū)素質(zhì)周邊市政配套便利性區(qū)域周邊居邊消費(fèi)行為調(diào)查（附表）區(qū)域重點(diǎn)樓盤調(diào)查（附表）分析總結(jié)區(qū)域區(qū)的主力客戶群，價(jià)格定位等基本信息，為公司的簡(jiǎn)報(bào)制作做好準(zhǔn)備。近日，建行對(duì)近年來(lái)已申請(qǐng)貸款買房的1000個(gè)家庭進(jìn)行了調(diào)查分析。最高的和最低的差距較大1000戶共貸款20915萬(wàn)元，其中貸款5萬(wàn)元以下的72人，％；貸款6萬(wàn)元至10萬(wàn)元的258人，％，貸款11萬(wàn)元至20萬(wàn)元的323人，％；貸款21萬(wàn)元至30萬(wàn)元的154人，％；貸款31萬(wàn)元至40萬(wàn)元的68人，％；貸款41萬(wàn)元至50萬(wàn)元的39人，％；貸款51萬(wàn)元至100萬(wàn)元的77人，％；貸款101萬(wàn)元以上的9人，％。1000戶貸款人中，國(guó)家干部183人，％；企業(yè)一般管理人員352人，％；私營(yíng)業(yè)主234人，％；普通職工188人，％；專業(yè)人士43人，％。購(gòu)房面積60平方米以上的30人，占