規(guī)范運營出效益-wenkub
2023-05-03 06:11:23 本頁面
【正文】 ：？天；分貨運輸周期:？天；綜合周期率為：？天。 店長首先是銷售高手，才能培養(yǎng)出管理高手。抓會議，注重分享 毛主席：我們共產(chǎn)黨人的成功來自二個結(jié)：團結(jié)和總結(jié)！年、月、周、日、小組總結(jié)會議；確認會議內(nèi)容：總結(jié)過去的成功與失敗，安排未來的工作部署分享會議精髓：分享成功案例的每個細節(jié)，制定案例檔案文本；全體員工學習或新進員工學習；分享失敗案例的每個細節(jié)；立即落實任務找出應對策略；方法實踐，成功后錄入案例檔案；全體員工學習或新進員工學習； 抓會議，注重分享分享內(nèi)容：環(huán)境： 外部形象、店堂形象、試衣間形象、自我形象溝通用語： 語氣、表情、狀態(tài)、語言描述產(chǎn)品匹配性： 合適，不合適價格的表達： 表達太直接、表達太含蓄成功檔案冊是每個店鋪的“圣經(jīng)”做績效，賞罰分明 親兄弟明算賬；只有績效的結(jié)果高于現(xiàn)有的回報，績效才能啟動自身的魅力?；鸾ㄔO：給團隊留空間 店鋪管理基金及激勵獎項發(fā)放標準如下：店鋪管理基金：完成每月總銷售業(yè)績80%以下不發(fā)放店鋪管理基金店。店鋪管理能力優(yōu)秀月度評比銷售先鋒獎？名：獎金100元嘉獎店員的銷售能力店鋪管理基金發(fā)放對象：臨時辦公物品采購；個別員工特殊情況的資助（如：員工感冒、生病或家里出現(xiàn)特殊情況等）；社會捐助，體現(xiàn)團隊協(xié)助精神和公益愛心；最佳銷售先鋒獎勵金；優(yōu)秀新員工獎勵；備注：以上費用均由《店鋪管理基金》支配，超出部分公司不予承擔。先把自己做成品牌，再去經(jīng)營品牌品牌沒有大?。?！什么是銷售？銷售就是賣未來銷售的重點是什么？給客戶下決定！?。′N售=成交成交=收入品牌是怎么經(jīng)營的？?賣服務還是賣管理？賣貨品還是賣牌子？賣感情還是賣人情？品牌是在賣科學！！什么是終端核心？？n 形象？n 管理？n 服務？n 貨品？n 品牌？n 消費者?。。?！核心構(gòu)成：找核心:沒有核心的終端是沒有長久業(yè)績的終端核心=很多VIP+重復購買VIP核心能量：能量公式：數(shù)字演示人數(shù)*銷量*季度*平均價格=業(yè)績能量收集：檔案表格基本資料：身份資料；聯(lián)系資料；分析資料：記錄資料；收集資料；判斷資料：觀察資料；能量管理：客戶歸類正價客戶，正特價客戶，特價客戶能量延伸：銷售暗戰(zhàn)VIP專用網(wǎng)站：品牌介紹，店鋪介紹，產(chǎn)品搭配闡述，特價區(qū)間，訂貨區(qū)間，時尚交流平臺，信息區(qū)間，產(chǎn)品知識區(qū)間應對”核心”的銷售模式：靜銷: 形象銷售 產(chǎn)品銷售動銷: 服務銷售 管理銷售傳銷 維護銷售 推廣銷售第六版塊：主題： 客戶 服務客戶分析：你必須記住，人不是理性的動物，而是情感的動物?。。。】蛻粜枰?0項待遇：我要一位有職業(yè)道德的銷售員給我一個理由，證明商品適合我證明商品不錯的依據(jù)讓我覺得自己很特別商品購買后 我會得到什么樣的服務向我證明價格是合理的不要和我爭辯不要用輕蔑的語言和我說話在我說話的時候注意聽對我的職業(yè)表示一點兒興趣開發(fā)客戶源的方法：n 聊天n 觀察 n 結(jié)交 n 激發(fā)處理客戶拒絕和異議的技巧：注意聽 仔細觀察 了解事實不要被客戶所左右你的看法或情緒善用情勢 順其自然發(fā)掘客戶拒絕的理由：對價錢 ：你們
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