規(guī)范運(yùn)營出效益-文庫吧
2025-04-03 06:11 本頁面
【正文】 和發(fā)展；客戶群體集中，有消費(fèi)潛力 ；有挖掘潛力 市場等級(jí)：地級(jí) 縣級(jí) 支持政策：公司政策范圍內(nèi)積極支持；保持聯(lián)系；不斷激勵(lì)；指導(dǎo)管理；資金支持謹(jǐn)慎。 一般市場工作要求：抓銷售 快調(diào)撥 有計(jì)劃合理分配 講信譽(yù)自營店打造：主力形象店打造：形象推廣；樹立業(yè)績標(biāo)桿；消化滯留庫存。訓(xùn)練高素質(zhì)高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)代理商運(yùn)營： 做規(guī)劃：制定有效目標(biāo) 做計(jì)劃：明確現(xiàn)有目標(biāo) 做定位：明確市場業(yè)績分布第三板塊：主題：如何合理訂貨訂貨會(huì)產(chǎn)生一些庫存：部分貨品會(huì)積壓 不訂貨或少訂貨會(huì)出現(xiàn)明顯損失額：有市場沒貨賣；市場被別人占有；品牌無法推廣；品牌沒有可信度；個(gè)人信譽(yù)度降低合理訂貨=正常發(fā)展解決庫存的辦法是 銷售 銷售方法有很多種：推銷 促銷 特賣 部分損失可挽回解決“損失”的辦法是 祈禱祈禱的方式就一個(gè)：把希望寄托給運(yùn)氣“神”：公司 合理訂貨會(huì)讓利益最大化；市場最優(yōu)化。不合理訂貨會(huì)讓利益由它化；市場公有化。訂貨優(yōu)勢有充足的時(shí)間準(zhǔn)備與計(jì)劃可以根據(jù)消費(fèi)客戶特征,尋找到相應(yīng)的推 銷對(duì)象,提前做預(yù)備銷售能合理掌握自己的促銷方式和時(shí)間為防止暢銷款補(bǔ)不上貨,而導(dǎo)致業(yè)績下滑.可以合理選擇不同時(shí)段的主推款式.提升與競爭對(duì)手的比拼實(shí)力增加銷售人員的信心.訂貨六大法則：去年銷售情況分析： 平均價(jià)格、尺碼比例、長度按比例、厚薄比例、客戶建議分析、年度總結(jié)。評(píng)估銷售周期： 短、薄款 ？？天；厚、長款？？？天評(píng)估現(xiàn)有客戶實(shí)力： 現(xiàn)有客戶特點(diǎn)分析、現(xiàn)有客戶可消化量、現(xiàn)有客戶補(bǔ)貨量。評(píng)估現(xiàn)有市場潛力： 自營銷售量、未來可拓展市場及客戶銷售量。評(píng)估市場特點(diǎn)：哪些地區(qū)最適合本品牌的款式、版型、價(jià)格、尺碼、風(fēng)格。評(píng)估補(bǔ)貨可能性和銷售周期率： 補(bǔ)貨周期：？天；運(yùn)輸周期：？天；分貨運(yùn)輸周期:？天；綜合周期率為：？天。 客戶資金到位情況； 補(bǔ)貨后銷售周期： （正價(jià)銷售期：？天；促銷銷售期：？天；節(jié)假日銷售期：？天；處理期：？天。）第四板塊主題：專賣店戰(zhàn)略部署小城市：優(yōu)勢地段集中布局，玩排擠搞壟斷中型城市： 重點(diǎn)商圈必須進(jìn)重要地段； 次類商圈進(jìn)首選地段；三類商圈選客戶群體大型城市： 適合商圈選必要店； 二類商圈選大店； 三類商圈選精店； 匹配商場開規(guī)模店。店鋪運(yùn)營心訣： 開店容易守店難，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員； 店長難找好，因?yàn)槿倍綄?dǎo)； 人員要培養(yǎng)，重點(diǎn)抓思想； 以人為核心，全面做提升。 店長首先是銷售高手，才能培養(yǎng)出管理高手。 店員首先是服務(wù)高手，才能培養(yǎng)成銷售高手。第五版塊主題：店鋪運(yùn)營管理六點(diǎn)一核心模式宣思想，統(tǒng)一觀念 有計(jì)劃，銷售明確 抓會(huì)議，注重分享 做績效，賞罰分明 重細(xì)節(jié)，創(chuàng)造口碑 練技巧，決定客戶 以客戶為核心宣思想，統(tǒng)一觀念 我們的社會(huì)責(zé)任是什么？ 我們的工作有著社會(huì)的使命感，是要讓選擇我們的人都能獲得“新生命”確定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗風(fēng)格： 攻擊型：以銷售業(yè)績論英雄，個(gè)人獨(dú)享，攻擊手加助理和諧型：以相互配合為主導(dǎo)，共榮共享，自我多面手加配合
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