【正文】 品注重細(xì)節(jié)：驗(yàn)收清楚，儲(chǔ)存便利，上柜完整，疊放整齊，行為珍重環(huán)境注意細(xì)節(jié)： 形象，衛(wèi)生，路線(xiàn)，流通練技巧，決定客戶(hù) 我們的任務(wù)就是給客戶(hù)下決定?。?！接待的技巧： 從問(wèn)候開(kāi)始改變；您好！歡迎光臨，請(qǐng)多關(guān)照！！謝謝您的關(guān)照，期待您下次光臨，請(qǐng)慢走服務(wù)的技巧： 從留心客戶(hù)開(kāi)始設(shè)計(jì)：氣勢(shì)、裝扮、首飾、配飾、學(xué)會(huì)“狗眼”看人成交的技巧：學(xué)會(huì)給客戶(hù)下決定，交流的高潮，試衣的高潮核心管理n 我們的生命還有多少天？？n 怎樣是做品牌 n 什么是銷(xiāo)售n 品牌是怎么經(jīng)營(yíng)的怎樣是做品牌？讓一部分人，很忠誠(chéng)的跟隨你長(zhǎng)期成長(zhǎng)就是在做品牌。店鋪運(yùn)營(yíng)心訣： 開(kāi)店容易守店難，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員； 店長(zhǎng)難找好，因?yàn)槿倍綄?dǎo)； 人員要培養(yǎng)，重點(diǎn)抓思想； 以人為核心，全面做提升。 有大客戶(hù) 有核心團(tuán)隊(duì) 有規(guī)劃 有計(jì)劃n 糾結(jié)級(jí)： 有自營(yíng)地，自營(yíng)店，無(wú)主力形象店。服務(wù)內(nèi)容涵蓋：終端個(gè)人形象制定、化妝、店鋪管理、店鋪運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售技巧、VIP客戶(hù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)與維護(hù)、客戶(hù)渠道營(yíng)銷(xiāo)、店鋪形象視覺(jué)再造、會(huì)議管理、績(jī)效考核體系建造、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造、庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)、終端運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、選人、用人決策、人員培養(yǎng)規(guī)劃等詳盡內(nèi)容體系。訂貨優(yōu)勢(shì)有充足的時(shí)間準(zhǔn)備與計(jì)劃可以根據(jù)消費(fèi)客戶(hù)特征,尋找到相應(yīng)的推 銷(xiāo)對(duì)象,提前做預(yù)備銷(xiāo)售能合理掌握自己的促銷(xiāo)方式和時(shí)間為防止暢銷(xiāo)款補(bǔ)不上貨,而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑.可以合理選擇不同時(shí)段的主推款式.提升與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比拼實(shí)力增加銷(xiāo)售人員的信心.訂貨六大法則：去年銷(xiāo)售情況分析： 平均價(jià)格、尺碼比例、長(zhǎng)度按比例、厚薄比例、客戶(hù)建議分析、年度總結(jié)?；鸾ㄔO(shè)：給團(tuán)隊(duì)留空間 店鋪管理基金及激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：店鋪管理基金：完成每月總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)80%以下不發(fā)放店鋪管理基金店。店鋪管理能力基本認(rèn)可完成每月總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)放店鋪管理基金400 元。評(píng)估現(xiàn)有市場(chǎng)潛力： 自營(yíng)銷(xiāo)售量、未來(lái)可拓展市場(chǎng)及客戶(hù)銷(xiāo)售量。賣(mài)方市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，經(jīng)濟(jì)啟蒙階段批發(fā)至上 1990年——2000年:搶錢(qián)年代。買(mǎi)方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟階段專(zhuān)賣(mài)為王2011年？年；挖潛“錢(qián)”年代買(mǎi)方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)個(gè)性化階段專(zhuān)賣(mài)延伸定做第二板塊：主題：代理商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 n 當(dāng)你決定成為領(lǐng)導(dǎo)者那一刻開(kāi)始，你就是“救世主”了n 如果你想成為競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者，最好的辦法就是讓你的對(duì)手進(jìn)不來(lái)，在他們存在的地方你一定要擠到他的身邊n 業(yè)績(jī)是你永遠(yuǎn)想不到的數(shù)字，只要你肯努力就可以達(dá)成n 有效的商業(yè)布局，不是增加負(fù)擔(dān)而是提升回報(bào)n 鄧小平：發(fā)展才是硬道理n 機(jī)會(huì)就像閃電，存在但消失很快代理商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略： 20%的客戶(hù)決定80%的效益，80%的客戶(hù)在某種意義上來(lái)說(shuō)只是為了撐場(chǎng)面；改變80%客戶(hù)的唯一辦法，就是告訴他們20%客戶(hù)的管理模式。 客戶(hù)資金到位情況； 補(bǔ)貨后銷(xiāo)售周期： （正價(jià)銷(xiāo)售期：？天；促銷(xiāo)銷(xiāo)售期：？天；節(jié)假日銷(xiāo)售期：？天；處理期：？天。制定分紅標(biāo)準(zhǔn)：原始業(yè)績(jī)以上有分紅，超標(biāo)業(yè)績(jī)加力度店鋪年終業(yè)績(jī)分紅制度：店鋪年終分紅：完成年銷(xiāo)售總額80%以下，公司不予分紅。n 賞：n 無(wú)貢獻(xiàn)：多溝通加適當(dāng)鼓勵(lì)n 小貢獻(xiàn)：重表?yè)P(yáng)加象征性物質(zhì)n 大貢獻(xiàn)：重宣揚(yáng)加大金額物質(zhì)n 罰：n 明確的條列：明確處罰，嚴(yán)格執(zhí)行n 不明確的條列：著情處罰，批評(píng)具體n 嚴(yán)重的過(guò)錯(cuò)：嚴(yán)肅處罰，不留情面績(jī)效管理