某廣場物業(yè)管理競標書-wenkub
2023-05-03 05:21:37 本頁面
【正文】 3．機會點分析 231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費者的需求； 233 項目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大； 212 周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級寫字樓林立，而且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動和生活居??； 213 項目開發(fā)商為香港九龍倉，公司資金實力雄厚，信譽良好，對于目前重慶房地產(chǎn)市場較不規(guī)范的情況下，這必將成為項目的賣點之一； 214 項目開發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場、公寓、酒店、寫字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應(yīng)和市場認知度、影響力； 215 面積定位在80120M2，與目標市場需求基本吻合。e．主力消費群需求特點l 需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運動休閑設(shè)施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設(shè)施；l 對于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空間。（注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見附件1）附圖1：參考樓盤銷售均價圖附圖2：參考樓盤主力戶型面積圖122 高檔住宅市場分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：l 單體高層電梯公寓l 別墅（獨立式別墅、聯(lián)排式別墅）l 多層公寓、結(jié)構(gòu)及功能l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；l 在戶型結(jié)構(gòu)方面：錯層、躍層、復(fù)式、錯躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還不斷推陳出新，以適應(yīng)市場需求。２．市場競爭環(huán)境分析121 周邊項目市場分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績。國民經(jīng)濟增長速度高于全國平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實現(xiàn)2010年前國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫區(qū)開發(fā)、實施西部大開發(fā)等重大機遇，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展取得顯著成就。 言 T閣簡介………………………………31323．香港裝飾公司的引進PART 5 營銷推廣策略建議……………………2225 2．市場定位建議 4．項目威脅點分析 項目分析………………………………911 PART 116 / 16T閣物業(yè)時代天驕競標書 市場分析………………………………68 1．項目優(yōu)勢分析 PART 3 3．具體規(guī)劃設(shè)計建議 1．營銷推廣流程圖 相關(guān)建議事項…………………………26 PART 6首先感謝貴司給予我司參與時代廣場全程營銷代理招標的機會，我司深感榮幸。PART 1實現(xiàn)了國民經(jīng)濟的快速增長，%，%，%。人民生活水平有所提高，%，達到6276元。“十五”期間，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長5%左右。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國際大都市核心區(qū)域邁進。l 功能：在常規(guī)設(shè)計的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺、起居室等。f．市場特點l 高檔=豪華，眾多開發(fā)商認為豪華與高檔是同一概念，因此造成價格相對較高，與市場無法更好結(jié)合；l 硬、軟件配套的不適用性。PRAT 2以地王名仕閣為例，主力戶型為176M 2，銷售總價在100萬以上，有此消費能力的客戶相對較少，而時代廣場以80120M2為主，必然目標客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。通過上述分析說明，項目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補，通過科學的市場定位、合理的規(guī)劃設(shè)計揚長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當?shù)娜胧袝r機，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認同感，同時運用熟練的銷售技巧和方式打動目標客戶，促成銷售，必將確保項目開發(fā)的圓滿成功。在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項目市場定位應(yīng)充分尊重市場、貼近市場。家庭收入數(shù)額：500015000元/月。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應(yīng)酬多。運動：保齡球、網(wǎng)球等中檔運動，運動量無保證。收入數(shù)額：1000050000元/月。習慣：按照原住地生活方式進行。旅行：國內(nèi)名勝地點交通：長期乘坐出租車（TAXI）。資產(chǎn)量：100萬元以上。購物：品牌百貨公司和專賣店。交通：以私有汽車為主。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。收入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬元以上。購物：品牌百貨公司和專賣店。不自信：缺乏自信。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。說明：巴渝文化與海外文化有機結(jié)合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。說明：l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。
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