裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點說明-wenkub
2023-05-03 01:02:43 本頁面
【正文】 體，并針對每個業(yè)主采取單獨的市場營銷組合戰(zhàn)略。我們在評估細(xì)分市場的時候，必須考慮三個因素：細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度；細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力（競爭對手、選擇公司裝修的比例、裝修期限、單位裝修補貼等）；公司的目標(biāo)和資源。市場定位有三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢；選擇正確的競爭優(yōu)勢；有效地響應(yīng)市場表明我們的市場定位。無盲點調(diào)研——所有的樓盤都要在規(guī)定的時間內(nèi)，加入市場部的調(diào)研范圍之內(nèi)，不論此樓盤的情況怎樣，不考慮對公司合不合適，需要的是對整個市場的狀況全面把控，這是整個開發(fā)工作的基礎(chǔ)；數(shù)據(jù)化分析——對小區(qū)樓盤的分析一定要科學(xué)化、數(shù)據(jù)化，各種信息和計劃指標(biāo)用數(shù)字予以明確，才能保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性；準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)——選擇開發(fā)的項目一定要準(zhǔn)確，開發(fā)目標(biāo)一定要明確，不能把我們的資源浪費在不合適或者低價值的項目上；深度開發(fā)——對選定的項目要做深做透，取得壓倒性的優(yōu)勢，獲得最大的投入產(chǎn)出比，不能普遍撒網(wǎng)，在每個項目上淺嘗輒止，浪費公司的人力、財力資源，并且這樣對公司品牌在該項目客戶中的傳播是有損傷的；人員組織原則：“責(zé)，權(quán)，利”明確；大小項目組結(jié)合；組內(nèi)人員優(yōu)勢互補；“責(zé)，權(quán)，利”明確——能提高管理效率，并激發(fā)市場人員的工作積極性；大小項目組結(jié)合——針對每個項目的實際情況，合理、科學(xué)地確定人員力量，做到開發(fā)有力但不浪費人力資源；組內(nèi)人員優(yōu)勢互補——對每個項目組進行人員搭配時要充分考慮他們的特點，做到優(yōu)勢互補，相互促進，提高工作效率。三、小區(qū)宣傳策略終端的含義，一是傳播終端，二是銷售終端。家裝的消費是大眾的理性消費，消費者不太可能只憑“品牌認(rèn)識”就進行家裝選擇。品牌性：對市場部來說，提高業(yè)績產(chǎn)值是最重要的工作。3）帳篷：小區(qū)設(shè)點時要搶占有利位置，注意保持清潔度和完整性；4）條幅：合理使用，注意檔次；5）電梯：強勢搶占，精美制作，注意維護；6）工地：靠路大窗戶的利用，工地宣傳品，工人形象，工地管理等；7）物業(yè)：物業(yè)辦公室的廣宣開發(fā)，如閱報欄，科室牌等。其它：1）考慮找?guī)准也牧仙踢M駐此地，可以較大地減輕投入資金壓力；2）業(yè)務(wù)員長駐此地，家裝顧問應(yīng)積極出擊，到此區(qū)域外進行市場開拓，并做好客戶轉(zhuǎn)接單的安排和填寫，以免因客戶確認(rèn)問題而影響合作，更不能影響到客戶對公司的認(rèn)同；3）利用公司的優(yōu)惠政策來引導(dǎo)客戶，使其對公司產(chǎn)生更大興趣，從而得到更多的客戶。優(yōu)勢：費用極低，運作靈活；劣勢：不利于企業(yè)品牌形象的塑造（有時甚至對品牌建設(shè)是有害的）。優(yōu)勢：深度溝通，收集信息，顯示實力與服務(wù)意識，成單率高；劣
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