裝飾公司與小區(qū)開(kāi)發(fā)策略要點(diǎn)說(shuō)明-wenkub
2023-05-03 01:02:43 本頁(yè)面
【正文】 體，并針對(duì)每個(gè)業(yè)主采取單獨(dú)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。我們?cè)谠u(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮三個(gè)因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度；細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇公司裝修的比例、裝修期限、單位裝修補(bǔ)貼等）；公司的目標(biāo)和資源。市場(chǎng)定位有三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有效地響應(yīng)市場(chǎng)表明我們的市場(chǎng)定位。無(wú)盲點(diǎn)調(diào)研——所有的樓盤(pán)都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，加入市場(chǎng)部的調(diào)研范圍之內(nèi)，不論此樓盤(pán)的情況怎樣，不考慮對(duì)公司合不合適，需要的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的狀況全面把控，這是整個(gè)開(kāi)發(fā)工作的基礎(chǔ)；數(shù)據(jù)化分析——對(duì)小區(qū)樓盤(pán)的分析一定要科學(xué)化、數(shù)據(jù)化，各種信息和計(jì)劃指標(biāo)用數(shù)字予以明確，才能保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性；準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)——選擇開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一定要準(zhǔn)確，開(kāi)發(fā)目標(biāo)一定要明確，不能把我們的資源浪費(fèi)在不合適或者低價(jià)值的項(xiàng)目上；深度開(kāi)發(fā)——對(duì)選定的項(xiàng)目要做深做透，取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)，獲得最大的投入產(chǎn)出比，不能普遍撒網(wǎng)，在每個(gè)項(xiàng)目上淺嘗輒止，浪費(fèi)公司的人力、財(cái)力資源，并且這樣對(duì)公司品牌在該項(xiàng)目客戶(hù)中的傳播是有損傷的；人員組織原則：“責(zé)，權(quán)，利”明確；大小項(xiàng)目組結(jié)合；組內(nèi)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；“責(zé)，權(quán)，利”明確——能提高管理效率，并激發(fā)市場(chǎng)人員的工作積極性；大小項(xiàng)目組結(jié)合——針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，合理、科學(xué)地確定人員力量，做到開(kāi)發(fā)有力但不浪費(fèi)人力資源；組內(nèi)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)——對(duì)每個(gè)項(xiàng)目組進(jìn)行人員搭配時(shí)要充分考慮他們的特點(diǎn)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)，提高工作效率。三、小區(qū)宣傳策略終端的含義，一是傳播終端，二是銷(xiāo)售終端。家裝的消費(fèi)是大眾的理性消費(fèi)，消費(fèi)者不太可能只憑“品牌認(rèn)識(shí)”就進(jìn)行家裝選擇。品牌性：對(duì)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)值是最重要的工作。3）帳篷：小區(qū)設(shè)點(diǎn)時(shí)要搶占有利位置，注意保持清潔度和完整性；4）條幅：合理使用，注意檔次；5）電梯：強(qiáng)勢(shì)搶占，精美制作，注意維護(hù)；6）工地：靠路大窗戶(hù)的利用，工地宣傳品，工人形象，工地管理等；7）物業(yè)：物業(yè)辦公室的廣宣開(kāi)發(fā)，如閱報(bào)欄，科室牌等。其它：1）考慮找?guī)准也牧仙踢M(jìn)駐此地，可以較大地減輕投入資金壓力；2）業(yè)務(wù)員長(zhǎng)駐此地，家裝顧問(wèn)應(yīng)積極出擊，到此區(qū)域外進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，并做好客戶(hù)轉(zhuǎn)接單的安排和填寫(xiě)，以免因客戶(hù)確認(rèn)問(wèn)題而影響合作，更不能影響到客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)同；3）利用公司的優(yōu)惠政策來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，使其對(duì)公司產(chǎn)生更大興趣，從而得到更多的客戶(hù)。優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用極低，運(yùn)作靈活；劣勢(shì)：不利于企業(yè)品牌形象的塑造（有時(shí)甚至對(duì)品牌建設(shè)是有害的）。優(yōu)勢(shì)：深度溝通，收集信息，顯示實(shí)力與服務(wù)意識(shí)，成單率高；劣
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