注冊會計師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理第四章歸納總結(jié)-wenkub
2023-05-02 23:09:22 本頁面
【正文】 能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。⑤主要競爭對手以類似價格提高更高質(zhì)量的產(chǎn)品。②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 ②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位。⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候， 市場滲透策略會比較適用。相反，向停滯或衰退市場滲透可能會難得多。 ②開發(fā)小眾市場。營銷手段?！プC(jī)會，實現(xiàn)并購。 適用條件（背）： ①企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈。 ⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料 成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定?！?guī)模擴(kuò)張，要保證原材料的供應(yīng)。 適用條件（背）： ①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材 料、零件等的需求。 ③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。 比如建立自己的專賣店。 ②不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險。（1） 縱向一體化：沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。（背）1. 一體化戰(zhàn)略指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條（產(chǎn)業(yè)鏈：供、產(chǎn)、銷。（1） 成長型戰(zhàn)略——“做大做強(qiáng)”成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲得增長的戰(zhàn)略。：業(yè)務(wù)選擇和資源配置。第1節(jié) 差距分析（熟悉）差距分析（第一章第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的制定途徑：理性方法步驟3,進(jìn)行差距分析）：比較一個企業(yè)的最終目標(biāo)與預(yù)期業(yè)績之間的差距，并確定可以填補(bǔ)差距的方法。第4章 戰(zhàn)略選擇主要考點(diǎn)：1. 企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的含義、類型、使用條件以及優(yōu)缺點(diǎn)。（理解含義）差距分析的主要方面具體內(nèi)容外部環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略差距（單一業(yè)務(wù)角度）宏觀環(huán)境（PEST）與經(jīng)營戰(zhàn)略差距行業(yè)環(huán)境（行業(yè)生命周期、五力模型）與經(jīng)營戰(zhàn)略差距行業(yè)競爭對手與經(jīng)營戰(zhàn)略差距內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略差距（單一業(yè)務(wù)角度）能力與經(jīng)營戰(zhàn)略差距①列出所有有利于主要經(jīng)營活動的重要能力。：（1）成長型戰(zhàn)略。（背）三種類型：（1）一體化戰(zhàn)略。）的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。 分為前向一體化和后向一體化。（“隔行如隔山”） ③縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用型較 強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。 適用條件（背）： ①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售 需要。 ④銷售環(huán)節(jié)的利潤較高。 ②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多。 ④企業(yè)具備后向一體化所需的資金。（2） 橫向一體化：企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。 ②企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著。 ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。目標(biāo)：通過各種方法（比如吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產(chǎn)品）來增加產(chǎn)品的使用頻率?！m用于與競爭對手相比規(guī)模較小的企業(yè)。②如果一家企業(yè)決定將利益局限于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許 銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。（2） 產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。 ③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的補(bǔ)足中尋求新的機(jī)會?！眉夹g(shù)進(jìn)步的優(yōu)勢。（3） 市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場（充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力）主要途徑：開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。適用條件（背+理解）：①存在未開發(fā)或未飽和的市場。⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。 優(yōu)點(diǎn)：幫助企業(yè)獲得融合優(yōu)勢（范圍經(jīng)濟(jì)）。 目標(biāo)：從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn)。 企業(yè)集團(tuán)：法人聯(lián)合體，依靠股權(quán)關(guān)系聯(lián)合在一起。 ④能更容易地從資本市場中獲得融資。 ⑧獲得資金或其他財務(wù)利益。又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。1. 暫停戰(zhàn)略：在一定時期內(nèi)降低成長速度、鞏固現(xiàn)有資源的臨時戰(zhàn)略。3. 維持利潤戰(zhàn)略：維持目前的利潤水平而犧牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。目標(biāo)：改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，一般采用嚴(yán)格控制各項費(fèi)用等方式度過危機(jī)。2. 剝離戰(zhàn)略：指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。 ④企業(yè)急需資金。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（掌握）也稱競爭戰(zhàn)略或經(jīng)營戰(zhàn)略。 。③購買者不太關(guān)注品牌。 ②技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失。（2） 差異化戰(zhàn)略1. 指企業(yè)針對大規(guī)模市場（大眾市場），通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢。 ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。 ④很強(qiáng)的市場營銷能力。 ②產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了重要意義。（3） 集中化戰(zhàn)略1. 針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場（局部市場），采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢。3. 風(fēng)險： ①競爭者可能模仿?！獫撛谛逻M(jìn)入者的威脅。 （2）假設(shè)只有一家企業(yè)。2. 差異化戰(zhàn)略：（1）波特認(rèn)為差異產(chǎn)品總能以高價出售。2. 優(yōu)點(diǎn)（動因）：——（理解，應(yīng)對客觀題） ①開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻的了解市場及產(chǎn)品。 ⑤可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無需為商譽(yù)支付額外的金額。 ⑨風(fēng)險較低?！]關(guān)自守 ③缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線效益。（A+B=A) 吸收合并合并：兩家或兩家以上的企業(yè)合并，組成一家全新的企業(yè)，所有企業(yè)的法人地位消失?！辶δＰ?. 實現(xiàn)多元化?！酒髽I(yè)在并購前不具備的技術(shù)和技能?！獧M向一
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