【正文】 的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 四、技術(shù) ： （技術(shù)間的關(guān)系）： 五、價值評估 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 2．外部支持： 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風(fēng)險(xiǎn) 第三章：市場分析 12 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章：競爭性分析 15 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者 [A， B 等 ] 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 16 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 綠 色 奇 跡 —— 電氣清洗技術(shù)責(zé)任有限公司 真 誠 合 作 ， 共 創(chuàng) 未 來 ！ ！ 2 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章：市場與銷售 18 一、市場計(jì)劃 二、銷售策略 2.（服務(wù)）定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價策略 、服務(wù)： /服務(wù) B 六、市場聯(lián)絡(luò)； 、文章報(bào)導(dǎo) 七、社會認(rèn)證 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 21 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 六、現(xiàn)金流量表： 第八章：附錄 25 一、 綠色奇跡公司 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對手的文件資料： 七、公 司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 十、市場營銷 第九章：圖表 27 綠 色 奇 跡 —— 電氣清洗技術(shù)責(zé)任有限公司 真 誠 合 作 ， 共 創(chuàng) 未 來 ！ ！ 3 第一章 摘 要 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 綠色健康新概念，創(chuàng)新服務(wù)展奇跡！為顧客省錢，為人類謀健康。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： ，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； ，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司，法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：江蘇省南京市。 公司相應(yīng)的辦公設(shè)施的改進(jìn)與更新，特別要重視資源共享，信息及時的網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)平臺 。 總體來說，現(xiàn)在南京市此類服務(wù)尚處于起步階段。 對比其它小規(guī)模清洗公司，我們有能力為我們的客戶提供針對性強(qiáng)、定時、保質(zhì)的清洗服務(wù)。鑒于南京天氣狀況的特殊性（春秋短而冬夏長，夏季多雨悶熱，冬季潮濕陰冷，且空氣灰塵多污染嚴(yán)重，適宜細(xì)菌繁殖），定期地對電子電器產(chǎn)品清洗是非常有必要的。同時我們還感到，只要我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升后都對我們的服務(wù)就會感到明顯的興趣。詳見第二章。 為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要 [總金額為２５萬元的銀行貸款 ]用于下列目的： 、辦公設(shè)備等。 ，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 我們立志于在精密電子儀器清洗服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，如快速服務(wù)，價格合理，豐富市場個性化需求。 二 、 公司簡介 綠色奇跡公司計(jì)劃 成立于 20xx年 12月，其業(yè)務(wù)范圍包括精密電子儀器清洗，家電清洗等。 公司成立的各項(xiàng)申請準(zhǔn)備只待資金到位。 在電子電氣清洗領(lǐng)域，我們的綠色清洗技術(shù)處于領(lǐng)先地位，技術(shù)有保障，在南京市場上首先推廣，搶占先機(jī)，潛力巨大。目前南京市場還處于空白階段，而市場所擁有的設(shè)備數(shù)量龐大，所以市場前景十分看好。 客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 綠色奇跡公司 將從加盟商處獲得技術(shù)培訓(xùn)，操作實(shí)務(wù)。公司有權(quán)利將此技術(shù)用于服務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展。 呂 瑞，男，任本公司市場經(jīng)理。辦事嚴(yán)謹(jǐn)公平，對人對事都秉公處理，不徇私情，對工作負(fù)責(zé)。 綠 色 奇 跡 —— 電氣清洗技術(shù)責(zé)任有限公司 真 誠 合 作 ， 共 創(chuàng) 未 來 ！ ！ 10 姜圍圍，女，了解有關(guān)企業(yè)管理、與企業(yè)相關(guān)法律政策的知識；合作能力較強(qiáng)，有良好的人際關(guān)系；工作投入熱情高，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍；隨時聽取他人意見，重視別人的合理化意見。 第三方協(xié)議： 中南應(yīng)用科技院作為技術(shù)提供商為我們提供地區(qū)獨(dú)享的技術(shù)支持，包括主要產(chǎn)品 GNG雙綠色清洗清潔劑。由此我 們不但有先進(jìn)的技術(shù)支持，而且具有地區(qū)壟斷性，同時，當(dāng)我們具有相當(dāng)規(guī)模時可以開拓江蘇的其他城市或是擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 八、場地與設(shè)施 我們的公司暫定設(shè)于江蘇省南京市珠江路。這主要取決于施工人員，因此，須加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，明確其需要做的工作，定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn) 行質(zhì)量監(jiān)管等，極力避免服務(wù)中產(chǎn)生的重大錯誤。 綠 色 奇 跡 —— 電氣清洗技術(shù)責(zé)任有限公司 真 誠 合 作 ， 共 創(chuàng) 未 來 ！ ！ 12 第三章 市場分析 一、市場介紹 南京地區(qū)現(xiàn)有大量使用電子設(shè)備的各型企事業(yè)單位約 5000 余家，其中約占半數(shù)的企事業(yè)采用低成本低收效的簡單的物理清潔方式清潔電子設(shè)備，其他的企事業(yè)要么不清潔電子設(shè)備 ，要么采用高成本較低收效的化學(xué)方式清潔設(shè)備。大型企事業(yè)單位，由于有原有的較為穩(wěn)固的清潔方式，突破壁壘將比較困難。 二、目標(biāo)市場 我們的市場定位確定為綠色清洗。這些信息是我們從客戶的反映，和市場調(diào)查等渠道了解到的。因此在啟動階段，我們以中小型企業(yè)為突破點(diǎn)；成長階段，我們要緊抓中小企業(yè)，吸引大型企業(yè)；在到達(dá)較高的市場占有率時，我們將考慮向南京地區(qū)外的地區(qū)市場進(jìn)軍。 帶電免擦洗技術(shù)的市場定位是根據(jù)服務(wù)對象所屬類別制定，服務(wù)價格從￥ 5元到 80000元的范圍來劃分的，因此具有靈活性和實(shí)際操作性。大型精密儀器非常嬌貴難以維護(hù)且更新費(fèi)用很高，因此提供專業(yè)可靠的清洗服務(wù)不但有助于維護(hù)儀器而且還可以延長設(shè)備的使用壽 命。同時采用人員推銷及直接的市場營銷，適當(dāng)?shù)亟柚a(chǎn)品生產(chǎn)公司的可能關(guān)系進(jìn)行市場開拓。 地域關(guān)系 我們先期面向的是南京地區(qū)，因此我們的客戶針對性強(qiáng)，客戶間的連鎖效應(yīng)很明顯。 總的來講，我們暫定的主要營銷策略為： 1），初期營銷戰(zhàn)略組合； 目標(biāo)市場：中小型企事業(yè)單位 服務(wù)：高質(zhì)量；高技術(shù) 綠 色 奇 跡 —— 電氣清洗技術(shù)責(zé)任有限公司 真 誠 合 作 ， 共 創(chuàng) 未 來 ！ ！ 15 分銷：自銷 促銷：人員推銷；高質(zhì)量售后服務(wù)；傳單，信件型廣告；可能的公共關(guān)系 價 格：首批顧客：低價格，現(xiàn)金付款； 短期顧客：中等價格，現(xiàn)金付款； 長期顧客：享受折扣，中偏低價格，多種方式付款。 我們的營銷戰(zhàn)略組合是一種動態(tài)的組合，隨時準(zhǔn)備著適應(yīng)性的改變。下面是五年內(nèi)的一個報(bào)表 : 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 直接銷售計(jì)劃 35 132． 5 165 198 191 間接銷售計(jì)劃 15 27． 5 35 37 37 市場份額 16% 51% 64% 75% 73% 有效銷售率 45% 56% 63% 69% 61% 總計(jì) 50 160 200 235 228 第四章 競爭性分析 一、競爭者 我們的服務(wù)在南京地區(qū)是幾乎是獨(dú)一無二的，我們具有較綜合的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊姆?wù)依托較低的服務(wù)成本，進(jìn)入市場的速度快，容易形成名牌產(chǎn)品效應(yīng)。不過我們更熟悉南京的人文文化和地理環(huán)境，有助于我們開展宣傳和推廣工作。因?yàn)槿赂拍畹姆?wù)對市場有推動作用。但類似的技術(shù)越來越多，技術(shù)的競爭優(yōu)勢就不斷下降，這是我們必須把握的。清洗一臺服務(wù)器，市場收費(fèi) 3000元，一臺小型機(jī)，市場收費(fèi)在 5000元，程控交換機(jī)： 10萬每門，而成本約為 200元。 而我們的服務(wù)也為顧客朋友解決電子設(shè)備上維護(hù)的難題。待其成熟以后，既考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型。 五 、服務(wù)與支持 對顧客的服