盛世家園策劃案-wenkub
2023-05-02 07:42:48 本頁面
【正文】 所、園區(qū)背景音樂，另有大小貯藏室及車庫。位于城陽區(qū)中軸線正陽路上，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了青島市典例，區(qū)域市場競爭十分激烈。居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。由于市中心可開發(fā)土地基本接近開發(fā)極限，致使眾多房產(chǎn)開發(fā)商進軍北部，進行大規(guī)模的“圈地運動”。城陽區(qū)交通四通八達，距青島市中心25公里，區(qū)內(nèi)有青島流亭國際機場，外臨青島港，膠濟鐵路、環(huán)膠州灣高速公路、青銀高速公路、濟青高速公路、308國道、204國道縱貫其中，形成極其便利的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，是青島連接世界的橋梁和紐帶。盛世家園策劃案前言本部成立調(diào)研小組，以周密細致的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以發(fā)揮，以配合銷售部盡快完成銷售目標(biāo)。正陽路為城區(qū)內(nèi)一條主要交通干道，而本案恰位于正陽路與李王路交叉口， 另外，城陽區(qū)內(nèi)有5所大專院校，250所中學(xué)，69所科研所，一所職中，302所小學(xué)，115所幼兒園。目前大約有12個開發(fā)項目，總占地面積10907畝，總建筑面積約400萬平方米，樓盤分布相對集中，主要分布在城陽區(qū)明陽路以東，向陽路以西，以太陽城為主的集中區(qū)域。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地。王家村作為城陽開發(fā)區(qū)域的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價格與半里之遙福林花園等項目樓盤相差甚遠，原因不明而喻。 2號樓：1228～2489元/m2，均價2255元/m2裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛胚房優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析戶型可供選擇多；每戶配有車庫，物業(yè)收費合理。競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。外來人員多，治安問題多，影響買家心理；（最新價格）裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級二類裝修優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住；②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；③位于內(nèi)街，方便出入主干道，區(qū)位優(yōu)勢明顯，有一定的升值潛力；④發(fā)展商為城陽城建集團，知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；③戶型設(shè)計一般；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差對手二項目名稱：天泰健康②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；③距市中心偏遠，路程較長，也是一大抗購買點。但日前區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，故如何做好項目的銷售企劃工作，將是項目能否取得成功的重點。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。項目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、現(xiàn)場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。項目不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細致、完善，在設(shè)計中多考慮人對居住環(huán)境要求，還可在企劃營銷中體現(xiàn)以客為尊的誠意和“以人為本”的理念。從以上幾點企劃思路出發(fā)，我們將對項目的市場定位，規(guī)劃設(shè)計銷售策略等方面一一作出建議，期望做出一個有特色的、成功的精品項目。所以，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與區(qū)中心整體規(guī)劃設(shè)計緊密掛鉤，淡化王家村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。在下述項目建議中會逐一闡述。項目形象定位可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點訴求。由于屬于新規(guī)劃區(qū)，居住人口多以外地或外區(qū)移民為主，尤其是王家村，外來人口集居地，而且當(dāng)?shù)毓S及小型商鋪群較多，營造了一大批工薪階層及個體商戶。區(qū)域居民的子輩分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。 在市中心工作的工薪一族人士分析：市中心繁榮的金融中心，商業(yè)網(wǎng)點，以及工廠的聚集，造就了一批在該區(qū)工作的工薪一族，此類階層人士對置業(yè)概念注重經(jīng)濟實惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時享受現(xiàn)代生活居所，改善生活素質(zhì)。經(jīng)濟充裕，已購樓宇的投資者分析：這部分人也許在城陽區(qū)購過樓，隨著近年來
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