“全案策劃”模式解構(gòu)-wenkub
2023-05-01 12:43:33 本頁面
【正文】 目標(biāo)客戶群 建立利潤保障發(fā)展模式，使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上，使利潤最大化。 中城置業(yè)會為不同的開發(fā)商度身訂造一套適合各自情況的形象樹立系統(tǒng)與提升品牌計劃，使項目成為開發(fā)商打造品牌的平臺，最終達(dá)成獲得利潤和獲得企業(yè)名牌效應(yīng)的這一個終極目標(biāo)。營造良好的品牌效應(yīng)，是唯一取得繼續(xù)游戲的底牌，是在市場中生存的關(guān)鍵。 中城置地“全案策劃”提倡的“引導(dǎo)市場”的經(jīng)營理念，就是要做到：在市場需求分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目的核心價值，提煉出一個創(chuàng)新和務(wù)實的主題定位，繼而營造符合主題的產(chǎn)品和居住文化氛圍，去引導(dǎo)潛在客戶群的居住理念與傾向。如何使本身看似平淡無奇的一個項目，煥發(fā)鮮明的個性與不可克隆性，是開發(fā)商要考慮的一個重要課題；也是項目本身能否獲得勝利、脫穎而出的關(guān)鍵。 單有方向性的定位是不足夠的，因為地產(chǎn)開發(fā)是由多個環(huán)節(jié)組成的，而現(xiàn)金的流動是動態(tài)的，因此，對大資金的操作應(yīng)謀定而后動，并通過對企業(yè)內(nèi)外資源的全面整合，形成企業(yè)的核心競爭力?！?資源整合的最大化■ 專業(yè)實操的優(yōu)質(zhì)化■ 操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化■ 全案策劃的一體化服務(wù)優(yōu)勢 “全案策劃”是中城置地首先提出并在其策劃活動中由始至終貫徹執(zhí)行的代理模式，是一個對房地產(chǎn)項目的全程跟進(jìn)、全面解決的操作過程，專業(yè)的顧問代理公司從項目立項工作之初，就一直為開發(fā)商針對有關(guān)開發(fā)流程中各項環(huán)節(jié)的問題和市場風(fēng)險提供專業(yè)的解決應(yīng)對方案，真正做到“想發(fā)展商之所想，預(yù)見發(fā)展商之所未預(yù)見”。于2000年在香港注冊，總部設(shè)于廣州，公司運作引入境外房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)的項目管理及運作方式，提倡全案策劃的創(chuàng)新顧問模式，為發(fā)展商提供一站式策劃服務(wù)，全程參與房地產(chǎn)各項經(jīng)營策劃工作，公司現(xiàn)在香港、北京、上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，面向國內(nèi)市場，以振興房地產(chǎn)市場為己任，整合海外與內(nèi)地一流房地產(chǎn)專業(yè)人才，營造精英策劃平臺，著力于輔助開發(fā)商出精品、樹品牌。公司優(yōu)勢集中體現(xiàn)在如下三方面：A、 建立在前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢基礎(chǔ)上的“全案策劃”顧問模式，擁有中國房地產(chǎn)的首部專業(yè)化運作體系；B、 并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，薈萃房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀英才；C、 優(yōu)良的服務(wù)意識，一流的創(chuàng)新體系在行業(yè)內(nèi)具極高的市場美譽(yù)度。服務(wù)優(yōu)勢體現(xiàn)：■ 建立在前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢基礎(chǔ)上，擁有中國房地產(chǎn)的首個專業(yè)化運作體系；■ 具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，薈萃房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀英才■ 優(yōu)良的服務(wù)意識，一流的創(chuàng)新體系在行業(yè)內(nèi)具極高的市場美譽(yù)度■ 第一時間為項目提升最新操作模式，并予與成功運作■ 與決策資源專業(yè)研究的互動模式■ 資源整合的最大化■ 專業(yè)實操的優(yōu)質(zhì)化■ 操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化■ 全案策劃的一體化“全案策劃”顧問模式的工作目標(biāo) 通過標(biāo)準(zhǔn)化項目運作程序的制定與實施，為發(fā)展商導(dǎo)入專業(yè)經(jīng)營理念與管理模式，建立利潤保障發(fā)展模式。第一章、模式經(jīng)營理念透析超越同質(zhì)化潛在價值的發(fā)掘核心價值的提出通過產(chǎn)品的核心價值影響并引導(dǎo)市場的需求行為引導(dǎo)市場市場供需狀況分析全程顧問與解決深入跟進(jìn)開發(fā)的每個環(huán)節(jié)提供顧問與解決應(yīng)對方案提升開發(fā)商品牌通過成功的項目操作，打造開發(fā)商在業(yè)界的品牌，為開發(fā)商的后續(xù)發(fā)展開辟道路經(jīng)營理念 “全案策劃”代理模式的經(jīng)營宗旨是：全程跟進(jìn)，全程顧問?！叭覆邉潯贝眍檰柲Ｊ揭粋€重要的核心理念，就是挖掘出項目本身的潛在價值，提出核心價值體系，以提升核心競爭力，繼而在實際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項目的主題與形象，最終使項目的潛能發(fā)揮出來，使?jié)撛趦r值最大化地體現(xiàn)在利潤的獲得上，最終達(dá)到開發(fā)商與中稱置地公司的共同終極目標(biāo)——獲取最大利潤和獲得品牌效應(yīng)。經(jīng)營理念解理之三：全程顧問與解決 “全案策劃”代理顧問模式與普通的代理顧問模式最不同的一點就是“全程顧問與解決”。只有建立了品牌效應(yīng)，才能為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個可持續(xù)發(fā)展的營養(yǎng)豐富的土壤，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。中城置地倡導(dǎo)的“全案策劃”代理模式不但善始，更是善終，更為開發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展作戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。工作方式 成立項目專案小組，調(diào)配整合人才資源。 嚴(yán)格按合同規(guī)定期限提交書面報告與電子演示文件，組織專家團(tuán)與專案組精英參與辯論，及時解決不可預(yù)見問題。 在第1點的基礎(chǔ)上，考察項目地塊，并對項目進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢Strenth、劣勢 Weekness、機(jī)會Opportunity、危機(jī) Threat），得出相對應(yīng)的項目策劃總
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