呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案-wenkub
2022-11-07 11:52:07 本頁面
【正文】 浩特市郵政局將 2020年定為 “函件業(yè)務發(fā)展年 ”，把函件業(yè)務列為全市郵政的重點業(yè)務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。 一、產(chǎn)品介紹 2020年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。 （二） 錄取通知書及個性化封套 利用郵政特快專遞（ EMS）的方式為院校寄送錄取通知書。 （三）高考大禮 包 “高考大禮包 ”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。 （四）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片 “高考志愿填報輔導系統(tǒng) ”（含光盤及圖書）是針 對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了 1700多所高校及專業(yè)的詳細資料，各高校 2020年 2020年的招生錄取信息、2020年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件； “學生畢業(yè)紀念冊 ”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價值的紀念冊； “學生明信片 ”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。 二、市場環(huán)境分析 高考經(jīng)濟可以掀起整個校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標。 ⑵ 農(nóng)村生源相對豐富 部分農(nóng)村生員由于學費升高、就業(yè)困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學校提供了招生契機。同時，特制的個性化 EMS 封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。在總結去年經(jīng)驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。 二是針對性強。 四是目標客戶選擇廣泛。通過在 “高考大禮包 ”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。學生畢業(yè)紀念冊適 合各大、中、小學的畢業(yè)生，目前我市（包括五個旗縣）高中畢業(yè)生約 ，初中畢業(yè)生約 ，小學畢業(yè)生約 ；學生明信片適合所有在校學生，據(jù)統(tǒng)計 2020年呼和浩特市在校大學生約 13萬人，在校中學生約 11萬人，在校小學生人數(shù)約 18萬。 三、目標客戶定位 （一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包 由這三項業(yè)務的關聯(lián)性可以看出， “錄取通知書 ”的目標客戶是 “招生商函 ”的子集，而 “高考大禮包 ”又隨 “錄取通知書 ”發(fā)放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在： ⑴ 本科正規(guī)院校； ⑵ 大、中專院校； ⑶ 各類技術學院、職業(yè)中專、職業(yè)高中； ⑷ 各類教育 機構、補習班、短期進修班； ⑸ 民辦學校及二級學院。 各項業(yè)務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和 互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發(fā)用戶。 制定專業(yè)的營銷方案。 （二）組合營銷 每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達到共贏。 （一）大客戶銷售策略 將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。著眼于未來，保
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1