呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案-wenkub
2022-11-07 11:52:07 本頁面
【正文】 浩特市郵政局將 2020年定為 “函件業(yè)務(wù)發(fā)展年 ”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。 一、產(chǎn)品介紹 2020年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。 （二） 錄取通知書及個(gè)性化封套 利用郵政特快專遞（ EMS）的方式為院校寄送錄取通知書。 （三）高考大禮 包 “高考大禮包 ”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放。 （四）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片 “高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng) ”（含光盤及圖書）是針 對高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái)，其中收錄了 1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校 2020年 2020年的招生錄取信息、2020年的招生簡章及招生計(jì)劃、高校分類查詢、志愿填報(bào)向?qū)А⒊鰢魧W(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件； “學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊 ”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊； “學(xué)生明信片 ”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材。 二、市場環(huán)境分析 高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。 ⑵ 農(nóng)村生源相對豐富 部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。同時(shí)，特制的個(gè)性化 EMS 封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。 二是針對性強(qiáng)。 四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。通過在 “高考大禮包 ”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適 合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市（包括五個(gè)旗縣）高中畢業(yè)生約 ，初中畢業(yè)生約 ，小學(xué)畢業(yè)生約 ；學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì) 2020年呼和浩特市在校大學(xué)生約 13萬人，在校中學(xué)生約 11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約 18萬。 三、目標(biāo)客戶定位 （一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包 由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出， “錄取通知書 ”的目標(biāo)客戶是 “招生商函 ”的子集，而 “高考大禮包 ”又隨 “錄取通知書 ”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在： ⑴ 本科正規(guī)院校； ⑵ 大、中專院校； ⑶ 各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中； ⑷ 各類教育 機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班； ⑸ 民辦學(xué)校及二級(jí)學(xué)院。 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和 互補(bǔ)性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。 制定專業(yè)的營銷方案。 （二）組合營銷 每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏。 （一）大客戶銷售策略 將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點(diǎn)。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對性較差。著眼于未來，保
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