嘴不停土特產(chǎn)公司網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2022-11-07 11:47:11 本頁面
【正文】 造成的行業(yè)真空。 （二） 行業(yè)分析 隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額，沒有具有市場(chǎng)知名度的品牌是絕難取勝 的。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道?！盎貧w傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活發(fā)生質(zhì)的變化。 余姚市職成教中心學(xué)校 5 當(dāng)今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購(gòu)物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格。數(shù)據(jù)顯示，在寧波特產(chǎn)這個(gè)新型的市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)需求。青年的女性購(gòu)買寧波特產(chǎn)比男性還高出了 42%。網(wǎng)上購(gòu)買的人也有，不過是極少數(shù)的。在所收到貨物之后，你 認(rèn)為 你收到的貨物質(zhì)量有瑕疵 ，且與賣家協(xié)商 之后，如真的要退貨，我們也將 退回其實(shí)際支付的商品價(jià)款 ， 并承擔(dān)維權(quán)所涉商品的所有物流費(fèi)用。 人以誠(chéng)信為本 ，相信我們是不會(huì)錯(cuò) 的。 這個(gè)結(jié)果將為網(wǎng)上購(gòu)物最擔(dān)心的問題？33%47%11%9%食品安全質(zhì)量網(wǎng)上支付其他53%22%7%18%超市旅游上網(wǎng)其他余姚市職成教中心學(xué)校 7 我們網(wǎng)站貨品布局提供依據(jù)。 2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù) 3. 消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變 （三） 機(jī)會(huì) 機(jī)遇 1. 土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌 2. 消費(fèi)者的需求多元化 , 送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大 （四） 威脅 競(jìng)爭(zhēng) 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，難成氣候。 個(gè)人或家庭消費(fèi) —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折 扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略 中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品 。 目標(biāo)市場(chǎng) 定價(jià)方法 依據(jù) 個(gè)人或家庭 習(xí)慣性定價(jià)，實(shí)行低價(jià)， 薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷 注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價(jià)格。 產(chǎn)品系列 實(shí)例樣圖展示 目標(biāo)人群 價(jià)格 /500g 寧波特產(chǎn) 低端工薪大眾 8— 12 元 （僅頁面） 中端白領(lǐng)人士 20— 60 元 （僅頁面） 高端商務(wù)人士 400— 1300 元 （僅頁面） 余姚市職成教中心學(xué)校 11 六、 渠道策略 （一） 域名注冊(cè) 域名注冊(cè)是進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷最基本的工作之一，也是最重要的工作。在網(wǎng)絡(luò)上百度就是讓我們記住并區(qū)別于其他網(wǎng)站的域名。是企業(yè)信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺(tái)之一。網(wǎng)站運(yùn)行過程，安排 1 人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)行，確保其正常運(yùn)作及突發(fā)事情的處理。在發(fā)展的前 15 年我們主攻淘寶平臺(tái)，致力打造現(xiàn)有的“寧波特產(chǎn)網(wǎng)店”平臺(tái)。 七、 促銷策略 前期目標(biāo) ： 我們主要以余姚地區(qū)為根據(jù)地，以寧波 市為市 場(chǎng)，用 12 年的時(shí)間，重點(diǎn) 將電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)入正常運(yùn)作狀態(tài)，預(yù)計(jì)第三年開始收回投資。 后期 目標(biāo) ： 計(jì)劃在前期目標(biāo)達(dá)成的情況下，再用 15 年時(shí)間，將逐步進(jìn)入低端的 工薪大眾 和中端的 白領(lǐng)人士 ， 特定團(tuán)體市場(chǎng) 。余姚市職成教中心學(xué)校 12 有效加注搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意按期跟蹤加注效果，并做出公道的修正或增補(bǔ)；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎進(jìn)行發(fā)帖來推廣網(wǎng)店。百度競(jìng)價(jià)的排名，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 b）投放位置不限于淘寶網(wǎng)，可以投放到互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)角落。 在“我的淘寶”首頁左側(cè)欄點(diǎn)擊 “我要推廣”，右側(cè)就是淘客推廣，點(diǎn)擊“進(jìn)入”： 第一次進(jìn)入的會(huì)提示你完成“新賣家的注冊(cè)”，按提示完成注冊(cè)： 完成注冊(cè)后，去“管理中心－－我是掌柜－－新增推廣寶貝”勾選作為推廣展示的寶貝，也可以在上面按關(guān)鍵字搜索你要推廣的商品。設(shè)置好后，點(diǎn)擊“推廣計(jì)劃設(shè)置完成”按鈕，這樣就完成了設(shè)置。 1. 前期投入 序號(hào) 開支項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用（單位元 /年） 備注 1 域名注冊(cè) . 139 元 . 99 元 . 110 元 . 139 元 180 元 .中國(guó) 320 元 1056 元 英語域名與中文同時(shí)注冊(cè)。 8 網(wǎng)站運(yùn)行人工薪酬 （預(yù)計(jì)維護(hù) 1 人，客服1 人，小二 2 人，訂單處理 1 人，共 5 人） 72020 元 按月工資 1200 元計(jì)劃（含各種稅金在內(nèi)）寧波市 企業(yè)職工最低月工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為 620 元 余姚市職成教中心學(xué)校 14 9 水電費(fèi)（預(yù)計(jì)） 563 元 一臺(tái)電腦功率為 300W 左右。 前期投入合計(jì) 121200 元 序號(hào) 開支項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用 （單位元 /年） 備 注 1 域名注冊(cè) . 139 元 . 99 元 . 110 元 . 139 元
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