【正文】 84 電子郵件： 地址： 金陽新區(qū) 誠信北路 8 號，綠地聯(lián)盛國際 A 座 1302 室（金陽市政府西面） 郵政編碼： 550081 網址： 公司： 20xx 貴財經實聚信 科技 有限責任公司 出版時間： 20xx 年 10 月 保密須知 本商業(yè) 計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密 ， 所有權屬于20xx 貴財經實聚信科技有限責任公司 ，僅對有投資 意向的投資者公開。這意味著只要市場的開放程度納入一定的規(guī)范，電子商務就具備了 “可貿易 ”的條件，將暢通無阻地進入國際貿易領域。 2 公司概述 貴財經實聚信科技有限公司成立于 20xx 年 9 月 1 日，其業(yè)務范圍包括電子商務平臺建設、公司網絡建設、網站托管、服務器托管、網絡安全 產品（如安全路由、用戶認證產品等）。 3 宗旨及商業(yè)模式 我們的宗旨是真誠與客戶溝通，實實 在在為客戶服務，用我們的技術為客戶提供優(yōu)質便捷服務，帶來最大的經濟效益。 為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以誠信、高效的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。為實施我們的計劃，我們需要總金額為 100 萬元，用于下列目的： 建設供企業(yè)所需的辦公系統(tǒng)及設備設施，加大宣傳力度，讓客戶熟悉我們的業(yè)務流程狀況，這樣可以增加客戶量。 目前，我公司處于剛起步階段。 在未來的兩年中，我們將運用大部分的資金去優(yōu)化技術、提高服務質量，開拓更為廣闊的市場。我們將采用利潤分紅、二次融資、出賣公司等方法，在 5 年之內償還這筆貸款和投資。 第二章 公司介紹 公 司簡介 隨著全球范圍內因特網經濟的迅速膨脹，電子商務和因特網現(xiàn)在是全球最熱的話題，“我們要向 .公司靠攏”幾乎是每一個企業(yè)的 CEO 的心聲。商業(yè)法定名稱是 20xx 貴財經實聚信科技有限責任公司，法定地址是 金陽新區(qū) 誠信北路 8 號，綠地聯(lián)盛國際 A 座 1302 室（金陽市政府 西面） 。本公司創(chuàng)業(yè)之初，以高質量的技術，誠懇的服務態(tài)度，為我們帶來了一個又一個的客戶，并與這些客戶建立起長期的合作伙伴關系，并且在基本的技術服務的基礎上不斷創(chuàng)新，以最新的技術服務吸引客戶，現(xiàn)在公司以初具規(guī)模，我們仍將帶著這些創(chuàng)業(yè)之初的 根本理念以及創(chuàng)新的精神繼續(xù)壯大發(fā)展我們的公司。為達到 此目標，我們采取上門服務、密切注視整個 inter 行業(yè)最新技術來及時獲取創(chuàng)新技術來滿足客戶需求。 公司戰(zhàn)略 21 世紀全球進入一個新經濟時代，信息通信網絡與技術的迅猛發(fā)展創(chuàng)造了一個無 邊 界的數字世界，產品和服務幾乎可以瞬時在世界各地交易，以網絡和電子商務為主要特征的新經濟以不可爭辯的事實席卷了全球每一個行業(yè)，并重組著全球財富，目前電子商務已經成為國際上各個 國家制定經濟政策的主要依據之一。從目前情況來分析，我公司所擁有的高技術人才將會成為優(yōu)勢競爭力之一，并發(fā)揮有效作用。 由此，我們的戰(zhàn)略是將本公司變成小型電子商務平臺建設為主、網站托管、服務器托管、網絡安全產品為輔的網絡科技公司的主體，配合實施為客戶上門服務等服務，可使我們與顧客溝通簡單快捷且效率高，降低商業(yè)成本，增加相對利潤，從而使公司能擁有大批固定客戶，以為公司帶來可觀收益。 同時在貴州市場，進行推廣活動，提高企業(yè)知曉度，樹立產品信譽形象。 隨著貴州市場的穩(wěn)固，繼續(xù)擴大公司在目標消費者中的影響企業(yè)進軍重慶、深圳兩省地區(qū)，同時積極學習一系列相關新技術。 第四年以后： 20xx 年以后 ○提升企業(yè)品牌形象，增加無形資產。 長期 (6 年以后 ) 利用技術支持，繼續(xù)開發(fā)項目，拓展市場空間，擴大市場占有率，適時進入國內其他省市。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。 公司部門結構示意圖 CEO 策劃部 美工部 技術部 A 項目 負責人 B 項目 負責人 C 項目 負責人 公司在擁有一支優(yōu)秀的核心管理團隊同時，采用適合公司發(fā)展情況的管理形式及制度，為公司開展經濟運營活動提供堅實的后盾和有效的管理，保證公司取得良好的發(fā) 展。 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。 公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 他們用我們的一些平臺建設技術，我們也的電子商務平臺建設中使用他們云計算的技術，但 絕不會對他們新的投入研究開發(fā)基金。負責 貴財經實海翔有限責任公司有關安全網絡建設、電子商務平臺建設、維護等有關的所有業(yè)務。同時還需要有對有關計算機網絡服務制定的 合同限制條款，以便保護我們的知識產權。 第三章 市場分析 我公司主要業(yè)務是為電子商務類企業(yè)開發(fā)電子交易平臺，一個也可以稱為開發(fā)軟件的信息化產業(yè)。 國外 IT專業(yè)服務業(yè)已經成為一個龐大的產業(yè)，全球 IT 專業(yè)服務業(yè)總產值已經占到了整個 IT 業(yè)的 3738%，規(guī)模達到上千億美元，有望在 20xx 年達到 7220 億美元。 IBM 公司聲稱，自己不是個硬件產品公司，而是個 IT 專業(yè)服務企業(yè)，其 IT 專業(yè)服務收入達 260 億美元。 目前中國軟件產業(yè)發(fā)展的基本特點如下： 軟件產業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大 中國軟件產業(yè)在國務院 18號文件的支持下，產業(yè)規(guī)模從 20xx年的 750億元增加到 20xx年的 3906 億元，年平均增速達 40％以上， 5 年間翻了兩番多：企業(yè)個數由 20xx 年 2767家增加到 20xx 年的 11448 家，增長了 3 倍多：軟件產業(yè)占電子信息產業(yè)的比重從 20xx年的 5％增加到 20xx 年的 11 2％，提高了 6． 2 個百分點。 軟件服務收入增速較快的原因有兩個：一是隨著中國軟件市場和軟件產業(yè)逐步走向成熟，大規(guī)模采購軟件產品、建設軟什平臺 及粗放式軟件開發(fā)的時代已經結束，而對軟什進行二次開發(fā)、維護、咨詢等軟件服務的需求卻迅速增長起來。目前，中國已經形成了以六大軟件產業(yè)出口基地為依托的軟件出口群體 ，企業(yè)國際市場拓展經驗不斷豐富，技術研發(fā)能力不斷提升，質量管理水平不斷提高，同時還有 27 家軟件企業(yè)通過 CMM5(含 CMMl5)(CMM為企業(yè)成熟度模式，共分 1～ 5 級， 5 級最高 )國際認證，進一步推動了中國軟什產品出口的快速發(fā)展。 軟什企業(yè)規(guī)模和實力不斷增強 近年來，中國軟件企業(yè)集中度不斷增強，軟件產品市場、研發(fā)人才、經濟效益進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。從中國通信產品發(fā)展情況看， 20xx年完成產品銷售收入 1289 億元，比 20xx 年增加了 倍，其中軟件產品的增值由原來的： 30%提高到 50%，產品的技術性能由原來的單一通話發(fā)展到多媒體傳輸，其軟件的研發(fā)水平也由原來的應用層發(fā)展到系統(tǒng)軟件的開發(fā)，是中國軟硬產品融合互動良性發(fā)展的典型。 我們在電子商務在線交易平臺的信息安全方面有著相當雄厚的技術力量，并參與進了同種業(yè)務類型的企業(yè)的激烈競爭當中。軟件產業(yè)已經成為當前發(fā)達國家和發(fā)展中國家競相發(fā)展的核心產業(yè)，是新世紀綜合國力競爭的重要產業(yè)領域之一。 我們希望在此期間市場中關于電子商務在線交易 平臺的競爭局面應是維持發(fā)展。本公司所具有強大的網絡信息安全技術也能很好的保證交易過程中顧客的各種信息不被非法獲取或丟失。因此市 場前景是相當的開闊。更能保證在激烈的競爭潮流中立于不敗之地。 這些信息是 我們通過客戶反饋，貿易展覽與廣告調查等渠道了解到的。 當前我們公司 主要市場定位包括一下兩項： 專業(yè)電子商務平臺建設及配套服務 公司網絡建設服務 我們的客戶大致可分為三類，第一類是需要我們進行外包服務的電子商務公司（ B2B、B2C、 C2C）；第二類是需要進行公司網絡建設的從事不同行業(yè)的公司；第三類是各行政部門，我們公司可以為他們提供網站系統(tǒng)托管及安全維護等服務。到 20xx 年我們將有能力扭轉專利登記，擴大公司規(guī)模與服務結構的形勢，到那時，這些缺陷將會近乎消失，當前存在的各種劣勢情況會大大緩解。 對引進的新員工首先進行一個全方位的培訓，讓他們對公司的宗旨、公司所承辦的業(yè)務和公司的目標有一個明確的認識，這樣就可以保證公司在今后的運作中不會出現(xiàn)較大的失誤。 20xx 年中軟股份主營業(yè)務收入達 億元 ,凈利潤 3010 萬元 ,20xx 年、 20xx 年主營業(yè)務收入分別比上年增長 73%和 91%,凈利潤分別增長 61%和 49%。作為全球最大的獨立軟件廠商之一， Sybase不僅擁有業(yè)界最完整的企業(yè)數據管理系統(tǒng)、領先的企業(yè)門戶產品以及移動與無線解決方案，還致力于整合各種應用平臺、數據庫和應用軟件，協(xié)助客戶和合作伙伴成就企業(yè)信息無限化。 Sybase公司擁有經驗豐富的技術專家和工程人員，為用戶提供一流的技術支持與服務，包括系統(tǒng)選型、方案論證、 業(yè)務分析、系統(tǒng)設計和應用開發(fā)等，從而多角度全方位地滿足不同用戶 、不同應用系統(tǒng)的不同需求。 自 90 年代初起， Sybase 已占穩(wěn)中國市場，隨著中國加入世貿及北京成功申辦 20xx 年奧運， 亞太趨勢必享有策略性的優(yōu)勢。所以我們的競爭對手會越來越多， 雖然公司面臨著很多的競爭對手，但是我們并不懼怕他們的來襲，因為在這個激烈的競爭市場的環(huán)境下，我們公司已經緊緊的站穩(wěn)了腳跟，我們也許不是世界乃至國內最出名的，但公司提供的技術服務是站在技術尖端的，客戶的反饋是好評如潮的，工作人員的專業(yè)服務是首屈一指的，而且公司從成立到現(xiàn)在已經和很多老客戶建立了穩(wěn)定的聯(lián)系，并擁有大批的新客戶資源，公司的規(guī)模不斷壯大，成為與電子商務成功靠攏的典范與中堅公司，成功上市指日可待。公司電子商務平臺建設應用了最新的云計算技術針對不同類型的電子商務公司（ B2B、 B2C、 C2C）提供不同的解決方案，如C2C 類型的電子商務公司，使用戶有更方便更快捷的技術體驗，除了基本的網站外，我們根據用戶打造交易擔保平臺 。 在公司成立之初，公司發(fā)展就陷入了瓶頸，因為一些強勢的軟件公司也提供電子商務平臺建設，網絡建設的服務，并形成了壟斷，沒有他們的配合，其他公司很難擠身期間，并且客戶的品牌意識較強，特別是大客戶對新成立的公司充滿著不信任，我們公司的業(yè)務很難開展開來，經過公司高層討論，我公司制定了一系列的發(fā)展方案。 從小業(yè)務做起，只有每一個小細節(jié)做好了，才能贏得客戶的信任。我們不僅僅為電子商務公司提供電子商務網站的建設，也提供交易平臺的建設。其次，我們擺脫了傳統(tǒng)的電子商務構架，引進了新興技術 —— 云計算技術。我公司安全網絡建設方面也擁有優(yōu)良的解決方案，這也為電子商務平臺建設提供了優(yōu)秀的網絡基礎。 其次，我公司也著力解決電子商務公司甚至是企業(yè)及政府部門擔心的網絡安全問題，我們把網絡安全作為我公司一切服務的核心。 安全網絡環(huán)境建設 該服務從網絡環(huán)境上為用戶解決系統(tǒng)的安全問題。其次，一個不合理的網絡拓撲結構也可能導致數據丟失和信息的泄漏等。其中包括防火墻、安全路由設置等。 網站建設 該服務是在用戶要求的基礎上，為用戶建立大方美觀、功能實用的網站系統(tǒng)。結合電子商務的特性，我們針對電子商務網站推出獨特的解決方案。另外，我們也提供單獨的維護服務，包括客戶現(xiàn)有網站系統(tǒng)的升級服務等?？蛻暨x擇我公司的同時不必為構建其他網絡環(huán)境的問題擔心，極大方便了客戶。 我公司重視技術的知識產權，對于公司的核心技術進行加密，從一定角度上保護公司的產品權益不被侵害。在網上購物、網上支付等眾多電子交易方式為人們創(chuàng)造了便利高效的生活方式，越來越多的人開始使用交易平臺網站來傳遞各種信息 , 并進行各種交易。具備一套完善的電子交易安全措施可以有效地保護企業(yè)乃至用戶的財產安全。由于未采用加密措施，數據信息在網絡上以明文形式傳送，入侵者在數據包經過的網關或路由器上可以截獲傳送的信息。當入侵者掌握了信息的格式和規(guī)律后，通過各種技術手段和方法，將網絡上傳送的信息數據在中途修改，然后再發(fā)向目的地。計算機網絡本身容易遭到一些惡意程序的破壞，從而使電子商務信息也會遭到破壞。 二、 安全技術應用 面對網絡交易中形形色色的安全漏洞，我們必須要采取相應的方法來保障電子商務交易活動的安全進行，下 面就著重探討了常見的安全技術。主要算法是 DES，例如加密銀行卡持卡人的個人識別代碼（ PIN）；公開密鑰要求使用一對密鑰，一個公開發(fā)布，另一個由收信人保存。算法。公開的加密算法是給黑客長年累月攻擊測試，對 比隱蔽的加密算法要安全多。這意味著可以使用復雜的專用加密和認證技術，只要通信的雙方默認即可，沒有必要為所有的 VPN 進行統(tǒng) 一的加密和認證。 VPN 主要采用了彩隧道技術、加解密技術、密鑰管理技術和使用者與設備身份認證技術，保證連接用 戶的可靠性及傳輸數據的安全和保密性，這樣就可以大大提高電子商務的安全。實體認證是指對這些參與通信實體的身份認證。身份驗證是對進入電子商務信息系統(tǒng)網絡的用戶進行身份合法性的整別 , 主要通過所掌握的特有信息對探訪者進行驗證。認證中心將給用戶、商家、銀行等進行網絡商務活動的個人或集團發(fā)電子證書。在用戶身份認證方面， SET 引入了證書（ Certificates）和證書管理機構（ Certificates Au