【正文】 文章的主角 —— 產(chǎn)品一定要有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，用來(lái)和公眾溝通，并樹(shù)立權(quán)威感。 媒介投放： ⑴ 報(bào)紙新聞軟文：以新聞軟文、合作案例的形式進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣；開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。 營(yíng)銷策略 根據(jù)軟件產(chǎn)品生命周期理論制定出我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 一、產(chǎn)品投入期 營(yíng)銷策略 投入期 的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。他們擔(dān)心使用了不安全的平臺(tái)，造成他們的利益損失，造成他們客戶的不滿。 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足各式各樣的服務(wù)對(duì)象，我們計(jì)劃推出更多的解決方案針對(duì)不同類型的客戶。除此之外，要著眼于創(chuàng)新性強(qiáng)、具有杠桿作用的突破性技術(shù)，并將這些技術(shù)有效地應(yīng)用到提高我國(guó)的安全管理能力之中，即在 86 S． 86國(guó)家科技攻關(guān)等計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)偵控技術(shù)、內(nèi)容監(jiān) 測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)、測(cè)試評(píng)估技術(shù)和 TEM． PEST 技術(shù)等的突破，從而帶動(dòng)一批能轉(zhuǎn)換為國(guó)家信息安全管理的工作手段。主要是指保證一些敏感的商業(yè)信息不被泄露。 電子交易過(guò)程中必須確認(rèn)用戶、商家及所進(jìn)行的交易本身是否合法可靠。所謂認(rèn)證 , 就是通過(guò)認(rèn)證中心對(duì)數(shù)字證書進(jìn)行識(shí)別。這是用于 Inter 交易的一種專用網(wǎng)絡(luò)，它可以在兩個(gè)系統(tǒng)之間建立安全的信道（或隧道），用于電子數(shù)據(jù)交換（ EDI）。主要算法是 RSA，例如加密支付請(qǐng)求數(shù)據(jù)。此外，木馬是一種執(zhí)行超出程序定義之外的程序，它將會(huì)把自己隱藏到安全的程序中，并由此傳播出去。 信息篡改 在交易平臺(tái)中，篡改表現(xiàn)為商業(yè)信息的真實(shí)性和完整性問(wèn)題。因此 , 我公司重點(diǎn)分析和研究企業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)安全策略是非常重要的。 另一方面，從地理環(huán)境來(lái)說(shuō)，我公司處于貴陽(yáng)金陽(yáng)新區(qū)。 維護(hù)服務(wù) 客戶的服務(wù)器以及網(wǎng)站系統(tǒng)都需要定期的入侵檢測(cè)和 系統(tǒng)維護(hù)。他們對(duì)絕大部分的非辦公設(shè)備及 軟件根本不了解，更不用說(shuō)軟件配置問(wèn)題。該服務(wù)分為物理安全和 軟件安全兩部分。其次，豐富的網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也為電子商務(wù)平臺(tái)后期服務(wù)提供了良好的支持。交易平臺(tái)類型的電子商務(wù)公司（如淘寶）我們?yōu)槠浯蛟鞂ｉT的擔(dān)保交易平臺(tái)（如支付寶）。 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，如： 20xx貴財(cái)經(jīng)實(shí) CCP 高科技有限責(zé)任公司 ，實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)，資源共享。 本公司技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目中公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為客戶公司建立安全可靠性極高的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使客戶公司遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)入侵以及病毒的危害，保障客戶公司信息的安全。Sybase 中國(guó)公司除北京總部外，在上海、成都、廣州等地設(shè)立了辦事處，并在北京、上海、西安等地設(shè)立了研發(fā)中心，與合作伙伴一道為客戶就近提供服務(wù)與支持。中軟股份在充分 發(fā)揮已有綜合優(yōu)勢(shì)的同時(shí) ,將積極利用募集資金 ,加速對(duì)操作系統(tǒng)、機(jī)器翻譯等現(xiàn)有技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化；加速對(duì)稅務(wù)、軍隊(duì)、鐵路、民航等行業(yè)應(yīng)用軟件的產(chǎn)業(yè)化；加大投入開(kāi)發(fā)信息安全平臺(tái)軟件、嵌入式軟件、軟件構(gòu)件架平臺(tái)、電子政務(wù) /電子商務(wù)軟件平臺(tái)、電力、電信、金融、證券、工商、公安等通用軟件及行業(yè)應(yīng)用軟件；加快建設(shè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的 E 體四網(wǎng) 服務(wù)體系 ,從而大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 除此之外，也還包括一些有關(guān) IT 業(yè)務(wù)法律仍不是很健全的影響因素。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，本公司在初創(chuàng)業(yè)期的銷售情況十分樂(lè)觀，平均每個(gè)季度產(chǎn)業(yè)的 增長(zhǎng)率 在20%50%左右， 公司的市場(chǎng)份額占整個(gè)市場(chǎng)的 %，處于市場(chǎng)中的領(lǐng)先位置。各種軟硬件設(shè)施配備良好。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買自己所需要的東西，人們的需求刺激了此行業(yè)的發(fā)展。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。 軟硬融合推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展 目前，中國(guó)嵌入式軟件產(chǎn)品主要有兩大類，一類是接受委托加工的嵌入式軟件產(chǎn)品，另一類是嵌入式系統(tǒng)軟件，前者主要于工業(yè)控制和智能儀器，后者主要用于通信設(shè)備。 軟件出口保持快速增長(zhǎng) 隨著中國(guó)軟件企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，軟件產(chǎn)品出口規(guī)模逐漸擴(kuò)大，出口額由20xx 年的 7． 5 億美兀增加到 2D05 年的 35． 9 億美兀，年平均增速近 50％。我們相信，在 INTERNET 經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊下，我公司所提供的 IT 服務(wù)將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。于是，面對(duì)如此誘人的數(shù)字，企業(yè)紛紛宣布自身“觸網(wǎng)”。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 本規(guī)則是勞動(dòng)合同之一部分，聘用員工違反本規(guī)章制度視為違反勞動(dòng)合同。 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。主要體現(xiàn)在： 姓名 性別 職位 個(gè)人經(jīng)歷 黃煒 男 CEO 具有 5 年管理經(jīng)驗(yàn) 范健 男 技術(shù)總監(jiān) 多年從事技術(shù)工作 王驍 男 技術(shù)部 多年從事技術(shù)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富 周光福 男 技術(shù)部 有相當(dāng)年份的技術(shù)經(jīng)驗(yàn) 楊通燦 男 技術(shù)部 技術(shù)嫻熟，經(jīng)驗(yàn)豐富 吳鳳霞 女 策劃總監(jiān) 長(zhǎng)年從事策劃，經(jīng)驗(yàn)豐富 黎芳 女 策劃部 多年策劃經(jīng)驗(yàn) 吳雯玉 女 策劃部 策劃、信息分析師 任朝輝 男 美工總監(jiān) 具有 6 年美工經(jīng)驗(yàn) 楊梅 女 法律 顧問(wèn) 法律專業(yè)，法律知識(shí)豐富 二、 董事會(huì) 我們公司的董事會(huì)由公司主要負(fù)責(zé)人和優(yōu)秀的商業(yè)專家組成。增加人 工，擴(kuò)大規(guī)模。 1011 月：?jiǎn)T工培訓(xùn)、尋找市場(chǎng)。電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)已成為一股無(wú)法可以阻擋的歷史潮流。我們的目標(biāo)是將公司變成成為與電子商務(wù)成功靠攏的典范與中堅(jiān)公司。我們公司就是在這樣的市場(chǎng)范圍下誕生的。我們的產(chǎn)品、服務(wù)是一流的，因?yàn)?，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，我們擁有經(jīng)驗(yàn)富在開(kāi)發(fā)人員，并且我們公司與 ***公司合作采用云算這一最新技術(shù)來(lái)避除傳統(tǒng)電子商務(wù)交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)所要遇到的一些瓶頸，為我公司產(chǎn)品在安全性方面提供了可靠的保證。為了能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們的資金主要用于為： 為公司宣 傳打響知名度 增加設(shè)施完善度及員工專業(yè)素質(zhì) 根據(jù)客戶需求增設(shè)新型服務(wù) 研究改善現(xiàn)有服務(wù) 4 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 本公司提供以下服務(wù)：電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)器維護(hù)、網(wǎng)站托管，公司的產(chǎn)品服務(wù)實(shí)行一體化的策略，從安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站托管再到服務(wù)器維護(hù)至始至終的為客戶服務(wù)，為客戶提供方便的服務(wù)，在電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，我們已經(jīng)和 ***公司合作，運(yùn)用了云計(jì)算的新技術(shù)以確保產(chǎn)品的安全性。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，如保證我們做出來(lái)的東西安全可靠，價(jià)格提供合理，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)以及符合客戶要求的產(chǎn)品來(lái)滿足、豐富需求。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展和革新，電子商務(wù)現(xiàn)已成為當(dāng)今最熱的話題之一，在今后一段時(shí)間里會(huì)得到迅速的發(fā)展，并帶動(dòng)其它新型產(chǎn)業(yè)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做 出以下承諾： 妥善保管本商業(yè) 計(jì)劃 書 ， 未經(jīng)本公司同意， 不得將本計(jì)劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該 向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。法定地址是 金陽(yáng)新區(qū) 誠(chéng)信北路 8號(hào)，綠地聯(lián)盛國(guó)際 A 座 1302室（金陽(yáng)市政府西面） ，是一家一體化的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)公司，本公司主要致力于電子商務(wù)信息化交易平臺(tái)的搭建，公司的宗旨是真誠(chéng)與客戶溝通，實(shí)實(shí)在在為客戶服務(wù)，用我們的技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)?貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信 科技 與他們之間的關(guān)系是互利互助的。我們計(jì)劃將公司業(yè)務(wù)服務(wù)范圍繼續(xù)擴(kuò)大，我們的發(fā)展項(xiàng)目將包括： 業(yè)務(wù)擴(kuò)大到整個(gè)貴州地區(qū)， 添加設(shè)備，提高員工專業(yè)素質(zhì)及服務(wù)， 3，運(yùn)用現(xiàn)代信息化技術(shù)，使服務(wù)信息化、電子化。 資金籌措方法： 向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，為期 5 年，于每年支付一次利息。 本公司是一個(gè)由三個(gè)股東合資的股份公司，我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于金陽(yáng)新區(qū)。 為貫徹我們的目標(biāo)和既定方 針，我們決心以誠(chéng)信、高效的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。而對(duì)于整個(gè)公司建設(shè)，經(jīng)公司預(yù)算大約投入成本是 150萬(wàn)元。 第二年： 20xx 年 ○提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大公司在消費(fèi)者中的影響。 ○完善各地辦公及銷售基地。 三、 內(nèi)部組織、協(xié)作關(guān)系 公司初期采用矩陣式的人員管理形式，矩陣式是一種由縱向和橫向兩套系統(tǒng)交叉形成的復(fù)合結(jié)構(gòu)組織，縱向是職能系統(tǒng)，橫向是為完成某項(xiàng)專門而組織的項(xiàng)目系統(tǒng)，他隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，根據(jù)工作需要，從各職能部門抽調(diào)人手參加，這些人員在做完自己的工作后整個(gè)項(xiàng)目完成后，任回到原來(lái)的部門。 公司鼓勵(lì)員工 積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。通過(guò)利用他們的 技術(shù)， 我們有能力避免支出 。本公司目前擁有 的這些受著作權(quán)法、商業(yè)秘密保護(hù)法規(guī)保護(hù)的計(jì)算機(jī)軟件不和任何法律沖突。著名的 IT 專業(yè)服務(wù)企業(yè)有 EDS、 Scient、 Viant、 Peoplesoft、 Perot Systems、 Cap Sogetti、 Anderson Consulting 、 Gartner Group、 IBM Consulting、 Cbt Training、 Vue Training、 Sylvan Test、 Global Education Network 等等。另外，軟件產(chǎn)業(yè)占全球市場(chǎng)的比熏由 20xx 年的 1． 46％增加到 20xx 年的 5． 9％，提高了 4． 4 個(gè)百分點(diǎn)。二是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟什產(chǎn)品出口正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如廣州中望 CAD 套裝軟件、方正排版處理系統(tǒng)、用友的企業(yè)管理軟件等都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口產(chǎn)品的代表。 20xx 年統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)嵌入式軟件收入為 億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的 12%，其中接受委托加工的嵌入式軟什收入 億元，占嵌入式軟件的 %。 我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展電子商務(wù)在線交易平臺(tái)。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的市場(chǎng)定位確定為電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及配套服務(wù)的市場(chǎng)定位是根據(jù)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一般售價(jià)范圍來(lái)劃分的。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 我公司在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提供電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)站托管的技術(shù)服務(wù) 。 Sybase 公司于 1991 年 12 月進(jìn)入中國(guó)大陸，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本地技術(shù)人才積蓄與市場(chǎng)開(kāi)拓后，在 1993 年投資 230 萬(wàn)美元正式建立 Sybase 在中國(guó)的公司，注冊(cè)名稱為賽貝斯軟件（中國(guó)）有限公司。 CCID 報(bào)告指出， Sybase 在中國(guó)電信業(yè)已取得 45%的市場(chǎng)占有率，并以 %的份額占據(jù)中國(guó)鐵路數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。我公司的特色服務(wù)為不同用戶的需要提供不同類型的套餐， 充分人性化與個(gè)性化服務(wù)，讓用戶不僅在技術(shù)上滿意，在具體的服務(wù)項(xiàng)目上也能體會(huì)到我們的誠(chéng)意與優(yōu)勢(shì)。 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 我公司提供以下方面的服務(wù)：電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)器維護(hù)、網(wǎng)站托管。使用戶能使用較少的資源解決更大的問(wèn)題。從安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 到電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)無(wú)一不為客戶建立一個(gè)健康安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使客戶公司以及他們的客戶不必?fù)?dān)心他們的資金流失等財(cái)產(chǎn)損失問(wèn)題。對(duì)于特 殊的網(wǎng)絡(luò)（如，政府部門網(wǎng)絡(luò)）還需要必要的物理隔離。該服務(wù)針對(duì)于所有對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有需求的用戶。 產(chǎn)品品種規(guī)劃 我公司產(chǎn)品分為三類（如表 51 所示）：基礎(chǔ)環(huán)境服務(wù)、軟件環(huán)境服務(wù)、維護(hù)服務(wù)。使我公司技術(shù)處于保密狀態(tài)，使客戶更相信我公司的技術(shù)，更愿意選擇我公司。第二 , 提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。這種方法并不新鮮，在路由器或網(wǎng)關(guān)上都可以做此類工作，造成信息不一致性。 加密技術(shù) 加密技術(shù)是最常用的安全保密手段，為了防止合法接受者之外的人獲取信息系統(tǒng)中的機(jī)密信息，利用技術(shù)手段把重要的數(shù)據(jù)變?yōu)閬y碼（加密）傳送，到達(dá)目的地后再用相同或不同的手段還原（解密）。密鑰是用來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼和解密的一種算法?，F(xiàn)有的或正在開(kāi)發(fā) 的數(shù)據(jù)隧道系統(tǒng)可以進(jìn)一步增加 VPN 的安全性，因而能夠保證數(shù)據(jù)的保密性和可用性。對(duì)用戶身份的認(rèn)證 , 密碼是最常用的 , 但由于許多用戶采用了很容 易被破解的密碼 , 使得該方法經(jīng)常失效。電子商務(wù)中，網(wǎng)上銀行的建立， CA 的建立是關(guān)鍵，只有建立一個(gè)較好的 CA 體系，才能較好地發(fā)展網(wǎng)上銀行，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付，電子購(gòu)物才真正實(shí)現(xiàn)。要提高網(wǎng)絡(luò)信息安全水平，必須要有關(guān)鍵性的安全技術(shù)為支撐，如數(shù)據(jù)密碼技術(shù)、防止非法存取技術(shù)、病毒檢測(cè)與消除技術(shù)、入侵檢測(cè)技術(shù)及管理技術(shù)等。并且 , 如果出現(xiàn)抵賴的情況 , 就有了反駁的依據(jù)。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，以及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，我公司將全面發(fā)展。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工 程師來(lái)做。 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品 分析 產(chǎn)品生命周期（ product life cycle） ,簡(jiǎn)稱 PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。為了擴(kuò)展市場(chǎng)和銷路，需要做大量的促銷工作 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 ②精準(zhǔn)廣告：在“按效果計(jì)費(fèi)“的原則下， Smarttrade 可根據(jù)廣告主的營(yíng)銷目的靈活地采取 CPM、 CPC、 CPA 等方式進(jìn)行廣告投放結(jié)算，有效地控制廣告預(yù)算，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)擁有千萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)訪客的智易平臺(tái)靈活自主地開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng)。 二、產(chǎn)品 成長(zhǎng)期