【正文】 3） 造博客團(tuán)隊(duì) 通過(guò)公關(guān)公司發(fā)布博客日記，來(lái)影響主流媒體的報(bào)道 4） 博客網(wǎng)站 通過(guò)監(jiān)測(cè)博客網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)覺(jué)當(dāng)前談?wù)撟疃嗟墓竞髸r(shí)下民眾最關(guān)注的話題，為潛在的公關(guān)危機(jī)做好準(zhǔn)備。有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益獲取。 目前涉及到的雜志主要有電腦報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)等。所有這些會(huì)給他們公司帶來(lái)的效益是怎樣的，這對(duì)我們產(chǎn)品后期的銷(xiāo)售是很重要的。根據(jù)這一階段的特點(diǎn)， 我們要 努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適；設(shè)法把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。 我公司在網(wǎng)絡(luò)上推出了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)體驗(yàn)，該體驗(yàn)平臺(tái)是運(yùn)用我公司核心技術(shù)搭建的一個(gè)自由的環(huán)境。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。我們建立了產(chǎn)品咨詢(xún)熱線服務(wù)，使客戶更容易認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品，了解我公司在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的重視。 此外，技術(shù)是在不斷房展與 進(jìn)步的，停滯不前的公司將面臨的是淘汰。例如，針對(duì)政府部門(mén)，我們將推出電子政務(wù)平臺(tái)建設(shè)方案。即使有了非常完備的安全與保密政策法規(guī)，有了非常先進(jìn)的安全與保密技術(shù)，以及天衣無(wú)縫的物理安全機(jī)制，但是如果這些知識(shí)得不到普及，那么所有努力都是白費(fèi)。 在身份識(shí)別這個(gè)問(wèn)題上，可以使用數(shù)字簽名技術(shù)和認(rèn)證技術(shù)。 針對(duì)信息被這個(gè)篡改等問(wèn)題 , 開(kāi)發(fā)系統(tǒng)時(shí)可以從兩方面來(lái)考慮。雖然從理論上將所有的加密技術(shù)都可以破解 , 但是只要在有限時(shí)間內(nèi)無(wú)法將內(nèi)容破解出來(lái) , 這就是一個(gè)成功的加密方法。應(yīng)有一家公認(rèn)的機(jī)構(gòu)如銀行或郵電或安全部來(lái)建立權(quán)威性認(rèn)證機(jī)構(gòu)（ CA）。一般要求 建立專(zhuān)門(mén)的電子認(rèn)證中心（ CA）以核實(shí)用戶和商家的真實(shí)身份以及交易請(qǐng)求的合法性。信息認(rèn)證發(fā)生在信息接收者收到信息后 , 使用相關(guān)技術(shù)對(duì)信息進(jìn)行認(rèn)證 , 以確認(rèn)信息的發(fā)送者是誰(shuí) , 信息在傳遞過(guò)程中是否被篡改等。認(rèn)證分為實(shí)體認(rèn)證和信息認(rèn)證 , 這里的實(shí)體是指?jìng)€(gè)人、客戶程序或服務(wù)程序等參與通信的實(shí)體。它涵蓋了跨共享網(wǎng)絡(luò)或公共網(wǎng)絡(luò)的封裝、加密和身份驗(yàn)證鏈接的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。它與信用卡交易和客戶發(fā)送訂單交易不同，因?yàn)樵?VPN 中，雙方的數(shù)據(jù)通信量要大得多，而且通信的雙方彼此都很熟悉。單單隱蔽加密算法以保護(hù)信息，在學(xué)界和業(yè)界已有相當(dāng)討論，一般認(rèn)為是不夠安全的。加密過(guò)程可保證不可逆，必須使用私用密碼才能解密。算法是將普通的信息或者可以理解的信息與一串?dāng)?shù)字（密鑰）結(jié)合，產(chǎn)生不可理解的密文的步驟，主要采用同一個(gè)密鑰來(lái)加密和解密數(shù)據(jù)。由于攻擊者可以接入網(wǎng)絡(luò)，則可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的信息進(jìn)行修改，掌握網(wǎng)上的機(jī)要信息，甚至可以潛入網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，其后果是非常嚴(yán)重的。另外最為常見(jiàn)的就是惡意破壞了。電子的信息在網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)倪^(guò)程中 , 可能被他人非法地修改、刪除或重放 , 這樣就使信息丟失了真實(shí)性和完整性。根據(jù)以往的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中主要會(huì)出現(xiàn)以下安全問(wèn)題，總結(jié)如下： 信息泄漏 在開(kāi)發(fā)本網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)時(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的信息泄露主要有兩種：一種是交易雙方進(jìn)行交易的內(nèi)容被第三方所竊??；一種是交易一方提供給另一方的文件、資料等被第三方非法使用。一般的講 , 分析和研究企業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)安全策略具有如下意義 : 第一 , 維護(hù)企業(yè)和用戶的財(cái)產(chǎn)安全?；ヂ?lián)網(wǎng)深刻地影響和改變著人們生活的方方面面，各軟件開(kāi)發(fā)公司 針對(duì)電子商務(wù)而開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸成為時(shí)代的新生事物。這里是貴陽(yáng)的開(kāi)發(fā)區(qū)，這里云集了貴陽(yáng)的新興技術(shù)，吸引了多數(shù)客戶的眼光，且擁有優(yōu)良的環(huán)境，非常適宜信息化建設(shè)公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展。從安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè) /網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站托管再到服務(wù)器維護(hù)至始至終的為客戶服務(wù)。我公司為客戶提供托管方案，用戶不需要定時(shí)聯(lián)系維護(hù)服務(wù)，托管的網(wǎng)站，我們會(huì)定期進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)，大大減少了用戶的擔(dān)憂。針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)站我們?cè)O(shè)計(jì)不同的解決方案。綜上，我們把軟件安全也作為安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)服務(wù)的一部分。軟件安全包括訪問(wèn)控制、加密與 CA 系統(tǒng)、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、防病毒系統(tǒng)等等。由于重要信息可能會(huì)通過(guò)電磁輻射或線路干擾而被泄露，因而存放機(jī)密信息的機(jī)房進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，以及重要的設(shè)備和系統(tǒng)進(jìn)行備份。負(fù)責(zé)貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司有關(guān)安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)等有關(guān)的所有業(yè)務(wù)。使客戶更愿意選擇我公司的服務(wù)。但我公司網(wǎng)站建設(shè)方面，擁有豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)有強(qiáng)大的技術(shù)支持。自主銷(xiāo)售的電子商務(wù)公司（如京東商城）我們?yōu)槠浯蛟鞂?zhuān)有的支付平臺(tái)（如快線支付）。專(zhuān)門(mén)針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)而制定的解決方案。 “農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略 ”，在信息發(fā)展較慢的西部占領(lǐng)據(jù)點(diǎn)，并逐步包圍其他城市。如果客戶只是需要我們對(duì)他的網(wǎng)站進(jìn)行托管與維護(hù)，我們會(huì)為他 提供 D 套餐。網(wǎng)站托管服務(wù)定期對(duì)客戶的網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)，以及入侵檢測(cè)的安全服務(wù)。 IDC 調(diào)查報(bào)告顯示， Sybase 公司在中國(guó)軟件市場(chǎng)的占有率名列第四，目前已占據(jù)著國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的主導(dǎo)地 由于隨著全球范圍內(nèi)因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速膨脹，電子商務(wù)和因特網(wǎng)現(xiàn)在是全球最熱的話題，“我們要向 . 公司靠攏”幾乎是每一 個(gè)企業(yè)的 CEO 的心聲。為全力提升既定市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位 , Sybase 于 20xx、 20xx 年相繼在北京、上海成立 “解決方案中心 ”，加強(qiáng)與客戶、合作伙伴的協(xié)作關(guān)系并提供最完善的技術(shù)顧問(wèn)。擁有雄厚技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品魅力、 一貫堅(jiān)持 “走有特色的中國(guó)之路 ”的 Sybase 中國(guó)公司衷心地愿為廣大國(guó)內(nèi)用戶開(kāi)啟未來(lái)的成功之門(mén)。 成立于 1984 年，總部設(shè)在美國(guó)加州的 Sybase 公司是專(zhuān)注于信息管理和信息移動(dòng)技術(shù)的企業(yè)級(jí)軟件公司 ,其業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)及解決方案將數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)中心傳遞到任何所需的地方。 資料顯示 ,中軟股份是國(guó)內(nèi)少數(shù)可以為用戶提供全方位服務(wù)的綜合性軟件企業(yè) ,產(chǎn)品范圍覆蓋了系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件三大領(lǐng)域。 由當(dāng)前的情況來(lái)分析，我們公司的存在的劣勢(shì)只限于服務(wù)體系尚未完全成熟方面，現(xiàn)在我 們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題： 利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的公司企業(yè)來(lái)向我們公司申請(qǐng)外包服務(wù)，使我們?cè)谙蚋鞣N不同類(lèi)型的公司提供服務(wù)的過(guò)程中更清晰的了解自己的服務(wù)體系中缺少哪方面的東西，應(yīng)該在哪一塊進(jìn)行加強(qiáng)，以此來(lái)不斷完善我們公司的服務(wù)體系。 我們公司當(dāng)前所提供的服務(wù)尚處于未能大量上市的時(shí)期，造成這種情況主要是由于公司正 處于創(chuàng)業(yè)期，因此在人力和資金方面可能會(huì)或多或少的有一些缺陷。公司也隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)收益，在未來(lái)的兩年中，我們將運(yùn)用大部分的資金去優(yōu)化技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的人才加入到我們公司的大家庭中，使公司進(jìn)入到一個(gè)良性的循環(huán)之中。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，因?yàn)槲覀児静粌H在功能和專(zhuān)業(yè)性上相比于普通的軟件公司搭建的交易平臺(tái)有較大優(yōu)勢(shì)，我們所搭建的電子商務(wù)平臺(tái)也有更強(qiáng)的適用性。具有開(kāi)發(fā)各種電子商務(wù)在線交易平臺(tái)的能力和潛力。各種網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，例如人人皆知的阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊榷荚诜€(wěn)步向前發(fā)展。為了滿足人們各式各樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求，優(yōu)秀的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)便能得到很好的發(fā)展。 軟件行業(yè)具有如此優(yōu)秀的發(fā)展前景，故我公司更應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，將軟件行業(yè)中的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)發(fā)展壯大。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益， 而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到 “倍增器 ”的作用。由此刈見(jiàn)，中國(guó)嵌入式軟什產(chǎn)晶的應(yīng) Hj 與發(fā)展，體現(xiàn)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的特色，同時(shí)也形成了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是今后中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。嵌入式軟件的發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)硬件產(chǎn)品不斷軟化，而軟件產(chǎn)品技術(shù)的提升又拉動(dòng)了制造業(yè)結(jié)構(gòu)的快速 調(diào)整。 20xx年，中國(guó)軟件外包服 務(wù)收入達(dá) ，同比增長(zhǎng) 60%，占全部軟件出口比重由 20xx年的 %上升到 20xx 年的 %，提高了 個(gè)百分點(diǎn)。 中國(guó)軟什產(chǎn)品出口的主要特點(diǎn)有：一是一大批軟件基地及骨干企業(yè)在國(guó)際交流與合作中取得快速發(fā)展。 20xx 年，全行業(yè)共完成軟件產(chǎn)品收入 2066． 5 億元，同比增長(zhǎng) 35． 2％，占仝行業(yè)收入的比重由 20xx 年的 68％下降到 20xx 年的 53％，下降了 15 個(gè)百分點(diǎn)：系統(tǒng)集成收入 l329 億元，同比增長(zhǎng) 40． 1％，占全行業(yè)收入的比重由 20xx 年的 24 5％提高到 20xx 年的 34 1％，提高了 9 6 個(gè)百分點(diǎn)：軟什技術(shù)服務(wù)收入 504 9 億兀，同比增長(zhǎng) 66 5％，占全行業(yè)比重由 20xx 年的 6 6％提高到20xx 年的 12． 9％，提高了 6 3 個(gè)百分點(diǎn)，是近兩年中增長(zhǎng)最快的部分。 市場(chǎng)介紹 近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在國(guó)家各項(xiàng)政策的扶持下呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)布局迅速調(diào)整，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)不斷增多，出口軟件穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成為拉動(dòng)整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的重要力量。如 EDS 1998 年的營(yíng)業(yè)收入達(dá) 169 億美元， Gartner Group 僅咨詢(xún)業(yè) 務(wù)就達(dá) 億美元以上。但是，由于中國(guó) IT人才的極度缺乏導(dǎo)致企業(yè)往往不知如何向電子商務(wù)的模式調(diào)整，因此傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)中國(guó) IT 專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求非常巨大。 這個(gè)場(chǎng)地為公司人員工作提供必要的空間，它可以滿足未來(lái) 3 年的發(fā)展需要。如著作權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)秘密保護(hù)法規(guī)等等。 客戶 合作 我公司已于 20xx 年 9 月同貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司（電子商務(wù)公司）建立了長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。 合作開(kāi)發(fā) 本公司與 20xx 貴財(cái)經(jīng)實(shí) CCP 高科技有限責(zé)任公司進(jìn)行技術(shù)合作開(kāi)發(fā)并建立 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 公司禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。矩陣式充分體現(xiàn)了統(tǒng)籌學(xué)的思想，有助于充分發(fā)揮公司每位成員的才能，增強(qiáng)成員間的互助協(xié)作的能力，適應(yīng)了公司在發(fā)展初期的需要。這個(gè)董事會(huì)將協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 ○產(chǎn)品不再局限為電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推出其他具創(chuàng)新性服務(wù)，針對(duì)不同消費(fèi)者細(xì)分人群，拓寬市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。擴(kuò)大、建立公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，增加推廣費(fèi)用，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。 中期 (3— 6 年 ) 第三年： 20xx 年 收回初期投資成本。 11 月：公司正式營(yíng)運(yùn)。但是，貴陽(yáng)的技術(shù)公司也是十分多而雜的，我們公司在這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)兩年內(nèi)的狀況將是前一兩年主要是進(jìn)行市場(chǎng)和客戶的拓展，以致?lián)碛泄潭ǖ目蛻簦碱I(lǐng)一定市場(chǎng)，并同時(shí)擁有一定的信譽(yù)度和知名度。 而且目前，消費(fèi)市場(chǎng)需求的增加、高技術(shù)高效率的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)公司的缺失是我公司所面臨的主要機(jī)遇，正是這些機(jī)遇促使我公司為之融資。所以，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， 20xx貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信有限責(zé)任公司需要募集充足的資金、優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的管理技術(shù)等。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，如保證我們做出來(lái)的東西安全可靠，價(jià)格提供合理，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)以及符合客戶要求的產(chǎn)品來(lái)滿足、豐富需求。 公司具備完善的品牌管理模式、明確的 戰(zhàn)略 目標(biāo)、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)，以全面的技術(shù)、精良的設(shè)備、完善的通訊網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代的資訊技術(shù)支持為后盾，致力于發(fā)展成為 頂級(jí)的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)公司。 貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司成立于 20xx 年 9 月 1 日，其業(yè)務(wù)范圍包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如安全路由、用戶認(rèn)證產(chǎn)品等）。 公司決定，我們將在 5 年內(nèi)償還銀行長(zhǎng)期借款， 對(duì)投資人分配利潤(rùn)，此外，如公司不能以正常渠道償還資金，則將公司賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其它償還方式方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。 7 管理 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃 黃煒 男 公司 CEO 他具有 5 年管理經(jīng)驗(yàn) 范健 男 公司 技術(shù)總監(jiān) 多年從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作 任朝輝 男 公司 美工總監(jiān) 具有 6 年美工經(jīng)驗(yàn) 吳鳳霞 女 公司 策劃總監(jiān) 長(zhǎng)年從事策劃，經(jīng)驗(yàn)豐 富 8 資金需求 我們正在尋求 100 萬(wàn)元的資金支持，其中 ,長(zhǎng)期貸款 70 萬(wàn)元 ,短期貸款 20 萬(wàn)元，投資人投資 10 萬(wàn)元 ,這筆資金用于前期夠買(mǎi)設(shè)備及后期經(jīng)營(yíng)運(yùn)用。 公司也隨著銷(xiāo) 售額的增長(zhǎng)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)收益， 而根據(jù)我公司進(jìn)入市場(chǎng)的情況來(lái)看，在公司投入運(yùn)營(yíng)后的頭一、二年，公司將擁有以往市場(chǎng)份額的 20%，這些客戶主要是一些對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)要求較高的，因?yàn)閷?duì)于這些中高端客戶而言，他們的服務(wù)要求主要是電子商務(wù)平臺(tái)較安全的運(yùn)行，服務(wù)質(zhì)量有所保證，而價(jià)格也能保持公平穩(wěn)定，而這一切正好是我公司所提供的，也是我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。 但因公司剛剛成立，資金不足主要是公司目前所面臨的問(wèn)題，公司決定通過(guò)向銀行 貸款及投資者募取來(lái)解決。 現(xiàn)在 20xx 貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信有限責(zé)任公司 處在需要大量投入資金 的狀態(tài)下。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取上門(mén)服務(wù)、密切注視整個(gè) inter 行業(yè)最新技術(shù)來(lái)及時(shí)獲取創(chuàng)新技術(shù)來(lái)滿足客戶需求。我們堅(jiān)信在不遠(yuǎn)的明天，本公司憑借員工的不懈努力將有更好更快的發(fā)展。但要想發(fā)展電子商務(wù)，就必須要有電子商務(wù)平臺(tái)，本公司正是認(rèn)識(shí)到一商機(jī)，而組建成立。電子商務(wù)服務(wù)方式的出現(xiàn)，突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為動(dòng)作格局，實(shí)現(xiàn)了以物流為基礎(chǔ)，信息為核心，商流為主體的全新戰(zhàn)略。 指定聯(lián)系人：黃煒 電話號(hào)碼： 0851— 69036