【正文】 知名度的提升，我們對所有廣告的刊放門檻及收費標準將相應提高。除此之外，一些與我們的部分消費群體（年輕人群）密切相關的廣告，或是緊跟時代潮流的產品廣告，如美食、手機、皮包等，我們會選擇適當的刊放，也會使軟件功能更為全面。前期對于部分廣告將免費刊放，隨著軟件用戶量和知名度的提升，我們開始對所有廣告進行收費，并按刊放位置與刊放時間等標準收費。（3） 通過關注“隨你?！蔽⑿殴娞柤胺窒砘顒涌梢垣@得積分。在APP界面有微信公眾號鏈接，用戶登錄后關注我們的微信公眾號可獲得一定積分，同時如果用戶把微信活動的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友，也可獲得一定積分。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方設宣傳廣告，讓更多的有車族了解我們的軟件?；诖宋覀儗a生對于支付寶的使用費。在推廣后期，軟件具體知名度和一定用戶量后，我們將與停車場協商安裝，完善功能。同時我們也將完善人性化功能，標明出入口（單行雙行線出入、坡道）、限制因素（是否限高桿、車位尺寸限制）、停車場類型（露天、地下、樓頂等），用戶可根據我們提供的信息進行篩選，多樣化地選擇適合自己的車位。因此，車位查詢與預訂均免費，而停車場收取的停車費的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費。在商業(yè)中心的各類大型酒店、廣場（在寧波如萬達廣場、天一廣場），以及具備大型人流量的火車站、機場，著名、處于旺季的旅游景區(qū)，停車場的車位設置需求量大，甚至是供不應求，屬于“飽和區(qū)”；而在城市中心商業(yè)圈之外的二、三線商業(yè)區(qū)的酒店、商場，淡季的旅游景區(qū)，其人流量不夠大，停車場的車位設置往往供大于求，甚至出現大量空余的現象，屬于“非飽和區(qū)”；同時在人流集中、車位缺口較大的商業(yè)中心，其附近小區(qū)的戶主所有的停車位屬于“自營區(qū)”，用戶可通過“隨你停”軟件進行時段出租。董事會技術部營銷部行政部總經理網絡安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術改進部客服部營銷戰(zhàn)略部市場運營部人力資源部財務管理部圖22：公司后期的組織結構第3章 營銷策略與盈利模式 總體戰(zhàn)略 目標市場我們選取寧波市作為先期目標市場，首先我們與收費的停車場合作，之后合作對象擴展到免費停車場，將寧波市各類停車場整合入“隨你?！避浖⒑w整個寧波市的車位數據庫，完成集車位查詢、導航、預訂等功能于一體覆蓋寧波市的軟件建設。 公司主要負責網站的建設和管理，有合理的分工和專業(yè)化的團隊，不斷支持著“隨你?！背砷L成熟。 租賃車位對于一些黃金地區(qū)公共停車位爆滿的情況，用戶們在預訂不到停車位的情況下，可以退而求其次尋找周圍可以停車的私人地點。 出售車位和租賃車位針對部分黃金地區(qū)停車位緊缺的情況，我們推出車位的出售和租賃兩個功能。也就是越早預訂，花錢越多，但是越容易獲得停車位。 預定車位針對部分收費停車位，我們開通預訂停車位的功能。以目的地為中心，固定的距離為半徑的圓內的所有停車位都會顯示出來。第三步：成熟期（610年）在這一階段，我們的“隨你停”軟件已有了一定的知名度和影響力，在此基礎上，我們的創(chuàng)業(yè)團隊與其他合作伙伴共同探討未來的發(fā)展方向以及軟件的規(guī)范性等，擴大公司規(guī)模和業(yè)務范圍，力爭把軟件推到全中國。 創(chuàng)業(yè)構想概述 總體戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)總體步驟如下：第一步：創(chuàng)業(yè)期（23年）首先是針對寧波市的有感應裝置的停車場，當做到一定規(guī)模，可以與那些沒有安裝感應裝置的停車場協商，慢慢擴大到寧波市所有的停車場。第四，行業(yè)電子商務將成為下一代電子商務發(fā)展主流。首先是同類兼并，目前中國為數不少的網站屬于重復建設之列，定位相同或相近，業(yè)務內容趨同。 第二，中國電子商務將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關技術的發(fā)展，電子商務將向縱深挺進，新一代的電子商務將浮出水面，取代目前簡單地依托“網站＋電子郵件”的方式。 90年代以來，隨著Internet技術的飛速發(fā)展，Internet開始真正應用于商業(yè)交易，電子商務日益蓬勃起來，并成為90年代初期美國、加拿大等發(fā) 達國家的一種嶄新的企業(yè)經營方式，我國的電子商務也日漸興起。“隨你?！彪娮由虅談?chuàng)業(yè)計劃書目 錄前 言 1 第1章 創(chuàng)業(yè)計劃構想 4 創(chuàng)業(yè)背景 4 創(chuàng)業(yè)構想概述 6 總體戰(zhàn)略 6 總體創(chuàng)意 6 第2章 創(chuàng)業(yè)團隊概述 8 公司簡介 8 公司組織結構 8 第3章 營銷策略與盈利模式 9 10 總體戰(zhàn)略 10 營銷策略 10 13 廣告費 13 啟動界面 14 滾動窗口 14 分類項目 14 搜索推薦欄 14 微信公眾號 15 服務費 15 15 市場發(fā)展規(guī)劃 15 第四章 市場調查 15 16 17 20 第5章 軟件建設與管理 23 軟件基礎建設 23 軟件名稱 23 23 24 軟件應用建設 24 24 登錄界面 24 使用界面 25 第六章：投資和財務分析 37 38 39 39 39 40 40 41 41 42 42 投資回收期 42 投資凈現值 42 七、APP開發(fā)的風險分析 43 小組項目開發(fā)的風險背景 43 APP開發(fā)項目的風險來源及對項目成敗的影響 43 43 44 45 45 46 46 第1章 創(chuàng)業(yè)計劃構想 創(chuàng)業(yè)背景電子商務是指利用互聯網為工具進行的各種商業(yè)和貿易活動，是以商務活動為主體，以計算機網絡為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內所進行的商務活動過程。我國電子商務發(fā)展的總體框架（包括整體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展措施、技術體制標準以及相關法律法規(guī)）的推出，將會使電子商務有一個更加規(guī)范有序的應用與發(fā)展環(huán)境。電子商務企業(yè)將從網上商店和門戶的初級形態(tài)，過渡到將企業(yè)的核心業(yè)務流程、客戶關系管理等都延伸到Internet上，使產品和服務更貼近用戶需求。電子商務是國際貿易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務企業(yè)必然走向世界，這也是進一步擴大對外經貿合作和適應經濟全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。由于資源有限，并且在Internet“贏家通吃”原則下，最終勝出的只是名列前茅的網站；其次是互補性兼并，那些處于領先地位的電子商務企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸方面具有很大的優(yōu)勢，但與國外著名電子商務企業(yè)相比還有很大差距。中國電子商務進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風險資金、網站定位等將從以往的“大而全”模式轉向專業(yè)細分的行業(yè)商務門戶。預計時間約為3年第二步：發(fā)展期（45年）三年以后，開始走出寧波市。 總體創(chuàng)意“隨你?！避浖越鉀Q停車難問題為主，其功能分為以下三大版塊一、查詢目的地及附近是否有停車位針對大部分有車族停車難的問題，首先我們推出查詢目的地是否有停車位的功能。在平面內，用阿拉伯數字標記點來代表不同的停車場。部分大型酒店、商場等場所的停車位要收費。而我們的停車場平面內，已經被預定的停車位用黃色標注。 出售車位對于地處車輛流動密集區(qū)域附近的住戶。于是我們小組增加了車位租賃這個功能，用戶只需要搜索周邊私人停車位的信息，就可以根據自己的位置和行程相應的選擇合適的停車地點。其主要職責有：軟件的開發(fā)、管理、維護，軟件的推廣，與其他單位的溝通談判等。在發(fā)展中期，隨著公司實力的增強，當我們的軟件達到成熟，有一定知名度和用戶量時，我們將把“隨你?！避浖繕耸袌鰯U展到江浙滬等的大型城市，并在發(fā)展后期，最終打入全國市場。 合作盈利方案：（1）對于停車場“飽和區(qū)”，我們團隊將支付一定費用給停車場，用于停車場信息的構建與預訂功能的開通。（3）對于停車場“自營區(qū)”，小區(qū)戶主可以通過注冊出租賬號與“隨你停”建立契約關系，以“隨你?！睘槠脚_出租其閑置車位（注明時段），而“隨你?！庇脩艨稍谙鄳獣r段租取。 車位感應器設置我們需要對停車場安裝車位感應器來實時獲取各車位信息，包括具體車位的占用、預訂與空余情況的提示等。2） 免費停車場根據考查，一些停車場屬于免費開放，并沒有固定人員進行實時管理。地圖：與某家地圖軟件合作，支付其一定費用，融合地圖軟件的功能，建立集查詢、導航、預訂于一體的車位APP?；ヂ摼WA、地圖：對于合作的地圖商，與其協商，在其地圖軟件界面，為我們做宣傳、推廣。（關于積分制具體內容，將在后面作說明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）用戶積分制：我們設置積分功能，當用戶積分攢到一定數量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等，在預訂停車位時可以使用。（4） 其他方式。公司的盈利模式主要包括三個方面：廣告費、服務費、會員費。廣告費按刊放位置與刊放時間等標準收費。而針對與我們軟件有著長期良好合作關系的商家，我們確立長期伙伴關系，對于廣告費給與相應優(yōu)惠。（2） 設置“優(yōu)惠活動”和“大家都在看”按鈕，在“優(yōu)惠活動”中快捷刊放有優(yōu)惠的活動廣告、在“大家都在看”中刊放瀏覽量高的廣告。 服務費根據營銷方案，