【正文】 探討化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來。社會文化分析——杭州大力扶持化妝品業(yè)以及生活品質(zhì)之城的主題作為“十大特色潛力產(chǎn)業(yè)”之一，杭州化妝品行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著舉足輕重的地位，從2006年銷售產(chǎn)值達(dá)38億，利稅總額12億元，到相關(guān)專家預(yù)測未來十年杭州化妝品將保持兩位數(shù)增長，2015年化妝品企業(yè)達(dá)110家左右，既凸顯杭州化妝品業(yè)欣欣向榮的發(fā)展前景，也描繪了未來杭州化妝品企業(yè)高速發(fā)展的藍(lán)圖。在取得一定的成績和攻占一定的市場后，我們將尋求更多的合作者，開發(fā)更多的市場，在華東一帶努力，上海，江蘇等都可以建立網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)地服務(wù)中心。外部目標(biāo)市場、競爭者、合作者以及社會文化分析目標(biāo)市場分析雖然試用網(wǎng)發(fā)展比較迅速，但它離成熟和普及尚有一段距離，現(xiàn)在還是處在一個有較大市場空間的階段。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低。 中國的國情是這樣的，試用網(wǎng)站的發(fā)展成熟還需要一個很長的階段，其中會有不少矛盾和抉擇，需要使用網(wǎng)站真正的擦亮眼睛，去探索，是實(shí)現(xiàn)。試用網(wǎng)站的試用品缺乏顯示出早中國營銷的難題 中國人多，中國從來不會缺試客，缺的永遠(yuǎn)是試用品。試用網(wǎng)站的盈利模式必須多樣化 試用網(wǎng)站不是僅僅是出賣試客資料和出賣廣告位盈利的，這是很少的一部分。試用網(wǎng)站會有，并將持續(xù)存活發(fā)展下去： 這是試客網(wǎng)的觀點(diǎn)，也是幾乎是所有人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在試用網(wǎng)站很多，正處于起始階段，隨著發(fā)展，試用網(wǎng)站必然是要整合發(fā)展，向著最強(qiáng)的一家發(fā)展，現(xiàn)在試用網(wǎng)站誰都不示弱，都在瘋狂的往里面投錢，現(xiàn)在的試用網(wǎng)站沒有真正盈利的。網(wǎng)民只要在試用網(wǎng)站通過注冊申請成為試客，就可以選擇自己想要試用的產(chǎn)品。顧客amp。以以上勞務(wù)為交換可以進(jìn)一步成為公司一些產(chǎn)品的代理商，取得最優(yōu)惠進(jìn)價出售給客戶，實(shí)現(xiàn)盈利。SCC試用網(wǎng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書一、 項目概述B2C為主， B2B為輔，加上與實(shí)體產(chǎn)業(yè)合作以其為支持的電子商務(wù)經(jīng)營模式。而對于顧客來說，顧客只要愿意配合調(diào)查，就可以獲得知名或名牌產(chǎn)品的試用品，獲得皮膚性質(zhì)的測試以及一些有針對性的護(hù)膚美容健康養(yǎng)生等的資料或咨詢（前提是顧客覺得不被打攪有意愿接受）；如果顧客覺得可以甚至很好想繼續(xù)長期使用，也可以從我們公司的網(wǎng)站訂購。公司”數(shù)據(jù)庫/ 特色我們與以往試用網(wǎng)不同之處，在于我們把調(diào)查人員身份和美容師營養(yǎng)師身份放在一個戰(zhàn)略位置，從根本上轉(zhuǎn)變簡單盈利的思想，通過徹底的專業(yè)服務(wù)、貼心服務(wù)迎合網(wǎng)站以及消費(fèi)者的要求，從而迂回地回到長久來看更好的盈利甚至永續(xù)盈利、造成口碑效應(yīng)、創(chuàng)造品牌的目的，使我們的團(tuán)隊價值最大化。若能再通過發(fā)布試用產(chǎn)品的廠商審核，就可以收到自己喜歡的贈品進(jìn)行試用。試客是試用網(wǎng)站發(fā)展的根源所在 試客是試用網(wǎng)站之所以存在的依據(jù)，沒有試客就沒有試用網(wǎng)站這個概念。試用網(wǎng)站的發(fā)展必須要和網(wǎng)上商城相結(jié)合，先試用再購買才是王道。試用網(wǎng)站上的試用品缺非常缺乏，一個很大的試用網(wǎng)站，才區(qū)區(qū)數(shù)十種試用品，能真正試用的又是其中的一小部分，小的試用網(wǎng)站竟然不超過十種。希望這樣的探索是對試客有利的。前期要獲得企業(yè)試用品供應(yīng)，獲得企業(yè)認(rèn)可和選者要靠人脈和實(shí)力，有熟人的話可以利用起來作為引見，而我們團(tuán)隊的實(shí)力則需要學(xué)校聲譽(yù)和我們表現(xiàn)出來的態(tài)度能力來證明。在初級階段我們的目標(biāo)市場首先是杭州地區(qū)的高教園區(qū)，依靠各大高校同學(xué)間的關(guān)系，可以較快取得信任，并且杭州也是許多品牌化妝品日用品廠商的聚集地。競爭者以下列舉一些免費(fèi)試用網(wǎng)，從廣義上說他們都是潛在的競爭者，但事實(shí)上哪怕它叫全球免費(fèi)中心其影響范圍仍是有交大局限性的，最大的競爭者應(yīng)屬itry，但是由于試用網(wǎng)行業(yè)的特殊性——地域性強(qiáng)，憑借我們特色的服務(wù)——美容師營養(yǎng)師專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)于一體我們?nèi)杂蝎@得認(rèn)可和被選者的優(yōu)勢。為了培育和扶持十大特色潛力行業(yè)，2008年10月24日，由杭州市經(jīng)濟(jì)委員會主辦，杭州市化妝品行業(yè)協(xié)會承辦的美在西湖“游西湖、放小青”旅游系列活動在浙江杭州西子湖畔的杭州博物館拉開序幕。四、行業(yè)分析 試用網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)在使用網(wǎng)站很多，主要是這種營銷方式的不斷擴(kuò)大，試用網(wǎng)站現(xiàn)在是多如牛毛，如：蕎麥網(wǎng)廣州試用網(wǎng)圖書試用網(wǎng)免費(fèi)試用網(wǎng) 粉嘟嘟女性試用網(wǎng)試優(yōu)網(wǎng)推薦 試尚網(wǎng)本站 品牌試用網(wǎng)推薦 試用網(wǎng)…以及前面提到的競爭者曾經(jīng)驚喜試用網(wǎng)itry引進(jìn)了風(fēng)投，貌似試用網(wǎng)站發(fā)展迅速，其實(shí)，我們也不難發(fā)現(xiàn)問題。試用網(wǎng)站的試用品缺乏顯示出早中國營銷的難題。下班，某公司的單身白領(lǐng)小吉從來不擔(dān)心自己的晚餐。繁華商業(yè)街，笑容可掬的促銷小姐們，將一包包從洗發(fā)水到口香糖的試用裝塞給人們的時候，接到的人心里難免都會有一種“天上掉餡餅”的美滋滋感覺。這個“千里挑一”的試用者選擇，如果能有“才藝表演”，絕對比得上任何一場電視選秀節(jié)目。成為“試客”的過程可能很偶然，丁小姐就是一位。只要在各類試用網(wǎng)站上，填寫好自己的資料注冊成功，便可以選擇想要試用的產(chǎn)品。“試試”對消費(fèi)者來說，是很重要的體驗(yàn)。張大媽總說：“廣告說得再好，不如自己體驗(yàn)實(shí)在！”因此，張大媽總是對于試用品抱著“熱烈歡迎”的態(tài)度。如果能試用之后再買，那就放心多了。對于互聯(lián)網(wǎng)這個只有創(chuàng)新才能生存的“游樂場”當(dāng)中，尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn)一直是投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的人的頭等大事。試用網(wǎng)站實(shí)際上屬于第三類平臺的應(yīng)用，只是人們很少能直接看到。DHC本身具有潔面、彩妝、潤膚等一系列的產(chǎn)品，它的調(diào)查范圍也包括試用者對平常使用這些產(chǎn)品的需求、試用偏好等。小蘭最近就很郁悶。這樣一種平臺交易保證了網(wǎng)站的正常運(yùn)營。但試用網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)來為消費(fèi)者和商家牽線搭橋，作為全新的營銷模式還需要進(jìn)一步探索。網(wǎng)民只要在試用網(wǎng)站通過注冊申請成為試客，就可以選擇自己想要試用的產(chǎn)品。一、調(diào)查介紹 （1）調(diào)查對象：6歲以上，過去半年內(nèi)使用過互聯(lián)網(wǎng) （2）樣本量：1453人 （3）數(shù)據(jù)采集：ePanel在線調(diào)查 （4）抽樣方法：以ePanel在線可訪問樣本組為抽樣框全國范圍隨機(jī)抽樣區(qū)域分布：華東、華中和華北地區(qū)的試用網(wǎng)站用戶所占比例最高，%%，而西北和東北地區(qū)的用戶則相對較少?？梢?，24周歲及以下的網(wǎng)民更偏好注冊試用網(wǎng)站，而25周歲及以上的網(wǎng)民不偏好注冊試用網(wǎng)站。 職業(yè)狀況：%，其他職業(yè)的用戶相對較少。 四、試用網(wǎng)站用戶需求與申請狀況對比 從現(xiàn)有試用網(wǎng)站用戶的需求來看，日用品、化妝品、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、美容美體美發(fā)產(chǎn)品是試用需求較高的產(chǎn)品。 試用用戶在試用完相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)后，主要通過向他人推薦的方式進(jìn)行分享，%，是用戶使用最多的分享方式。 六、試用網(wǎng)站用戶滿意度（滿分為5分），為一般滿意。 試用網(wǎng)站有必要根據(jù)自身情況，對以上方面進(jìn)行完善，從而增強(qiáng)用戶使用體驗(yàn)，提高用戶滿意度。目前該項目已經(jīng)進(jìn)入第三期，共有超過25萬網(wǎng)民關(guān)注此項活動，超過10000名用戶提出了試用申請。我們把這種系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營思路稱之為商業(yè)公式（或者說商業(yè)模式、贏利模式），商業(yè)公式?jīng)Q定企業(yè)成敗?！贝髱煴说梦覀儊砜瓷磉叺膸准移髽I(yè)。由于客戶遍及全國并且滿足了個性化的需求，印染廠業(yè)務(wù)發(fā)展另人瞠目結(jié)舌。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)公式。這對傳統(tǒng)營銷必然是一種補(bǔ)充。廣告費(fèi)用網(wǎng)站有一定點(diǎn)擊量是勢必有廣告商找上門，此時應(yīng)當(dāng)合理選擇，不能一味排斥，也不能來者不拒，為了維護(hù)網(wǎng)站的形象以及對客戶及瀏覽者負(fù)責(zé)，我們會篩選廣告。針對消費(fèi)者——美容師與營養(yǎng)師身份只有以全心全意為顧客著想的態(tài)度投入服務(wù)才能獲得信賴，才能督促自己做最好的試用網(wǎng)運(yùn)營商，也才能形成風(fēng)氣，最終建立自己的文化，這是任何想長期良好發(fā)展的企業(yè)或者團(tuán)隊所需要記住的?！粼诰W(wǎng)站上我們將公布我們提供的可試用的化妝品，并且除了商場公布的廣告辭之外我們將附上更加專業(yè)的質(zhì)量效用參數(shù)，在每種產(chǎn)品后也會有試用過的顧客的評論◆另外我們也將作為宣傳性質(zhì)的網(wǎng)站系統(tǒng)得介紹各大品牌的產(chǎn)品，適當(dāng)賺取廣告費(fèi)，同時也可達(dá)到對網(wǎng)頁瀏覽者的時尚教育目的。七、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站優(yōu)化（1）、網(wǎng)站優(yōu)化就是通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計，使得網(wǎng)站內(nèi)容和功能表現(xiàn)形式達(dá)到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值。對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（搜索引擎等）優(yōu)化：以通過搜索引擎推廣網(wǎng)站的角度來說，經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計的網(wǎng)站使得搜索引擎順利抓取網(wǎng)站的基本信息，當(dāng)用戶通過搜索引擎檢索時，企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息出現(xiàn)在理想的位置，用戶能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)信息并引起興趣，從而點(diǎn)擊搜索結(jié)果并達(dá)到網(wǎng)站獲取進(jìn)一步信息，直至成為真正的顧客。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。網(wǎng)頁源代碼要堅持精簡原則，以最少的代碼體現(xiàn)最多內(nèi)容。新聞列表或內(nèi)容連接內(nèi)，避免濫用TITLE標(biāo)題，如：新聞標(biāo)題。功能的組合和使用的便捷網(wǎng)站要在客戶心目中的地位提高，就必須有完善的、快捷的功能。禁忌：含有大量浮動廣告和垃圾廣告。堅持首頁廣告不超過5個。我們的目標(biāo)是客戶，不是搜索引擎。策劃營銷行為，吸引更多的瀏覽者。針對搜索引擎做進(jìn)一步優(yōu)化為什么要SEO，SEO是為了更好的服務(wù)瀏覽者，服務(wù)搜索者，不單純的為了搜索引擎。以百度為例，以下行為會被搜索引擎認(rèn)為是作弊： （1）、在網(wǎng)頁源代碼中任何位置，故意加入與網(wǎng)頁內(nèi)容不相關(guān)的關(guān)鍵詞。無論是使用同背景色文字、超小字號文字、文字隱藏層、還是濫用圖片ALT等方法，都屬于作弊行為。一個網(wǎng)站內(nèi)即使只有一個網(wǎng)頁作弊，該網(wǎng)站也被認(rèn)為是有作弊行為。（3）、使用HTML時，盡量減少代碼煩瑣，讓頁面代碼體積變得更小。（5）、盡可能少用java script來做與內(nèi)容相關(guān)的事情。（7）、合理使用恰當(dāng)標(biāo)簽，體現(xiàn)文檔結(jié)構(gòu)。（3）、網(wǎng)站優(yōu)化具體步驟：常規(guī)SEO優(yōu)化流程：首頁標(biāo)題組成：網(wǎng)站名稱+核心關(guān)鍵詞 組合形式，一般14個關(guān)鍵詞，如：網(wǎng)站托管，企業(yè)網(wǎng)站托管 核心關(guān)鍵詞使用百度的相關(guān)關(guān)鍵詞功能。在頁面偏上方位置增加一行文字：如：“ ***網(wǎng)專業(yè)提供xxx信息! ”并鏈接到廣告頁面。所有頁面：在關(guān)于我們和版權(quán)信息中間加入一段文字：“xxx網(wǎng)為您提供詞詞詞3信息”。（2）、在新浪、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等各大型門戶網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布信息，進(jìn)行推廣，注冊會員，發(fā)布論壇。（6）、信件推廣，電話推廣，傳真，推廣，郵件推廣等。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生有80%會經(jīng)常逛校內(nèi)網(wǎng)，而且在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布的消息宣傳力度挺大，所以校內(nèi)網(wǎng)是一種很有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。我們要做的客戶關(guān)系營銷，就是在產(chǎn)品都差不多，品牌實(shí)力不相上下的情況下，讓客戶總是可以選擇購買我們而不選擇別人的。網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系營銷，千里