【正文】 探討化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來。社會文化分析——杭州大力扶持化妝品業(yè)以及生活品質之城的主題作為“十大特色潛力產(chǎn)業(yè)”之一，杭州化妝品行業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中有著舉足輕重的地位，從2006年銷售產(chǎn)值達38億，利稅總額12億元，到相關專家預測未來十年杭州化妝品將保持兩位數(shù)增長，2015年化妝品企業(yè)達110家左右，既凸顯杭州化妝品業(yè)欣欣向榮的發(fā)展前景，也描繪了未來杭州化妝品企業(yè)高速發(fā)展的藍圖。在取得一定的成績和攻占一定的市場后，我們將尋求更多的合作者，開發(fā)更多的市場，在華東一帶努力，上海，江蘇等都可以建立網(wǎng)點和實地服務中心。外部目標市場、競爭者、合作者以及社會文化分析目標市場分析雖然試用網(wǎng)發(fā)展比較迅速，但它離成熟和普及尚有一段距離，現(xiàn)在還是處在一個有較大市場空間的階段。網(wǎng)絡營銷成本低。 中國的國情是這樣的，試用網(wǎng)站的發(fā)展成熟還需要一個很長的階段，其中會有不少矛盾和抉擇，需要使用網(wǎng)站真正的擦亮眼睛，去探索，是實現(xiàn)。試用網(wǎng)站的試用品缺乏顯示出早中國營銷的難題 中國人多，中國從來不會缺試客，缺的永遠是試用品。試用網(wǎng)站的盈利模式必須多樣化 試用網(wǎng)站不是僅僅是出賣試客資料和出賣廣告位盈利的，這是很少的一部分。試用網(wǎng)站會有，并將持續(xù)存活發(fā)展下去： 這是試客網(wǎng)的觀點，也是幾乎是所有人的觀點，現(xiàn)在試用網(wǎng)站很多，正處于起始階段，隨著發(fā)展，試用網(wǎng)站必然是要整合發(fā)展，向著最強的一家發(fā)展，現(xiàn)在試用網(wǎng)站誰都不示弱，都在瘋狂的往里面投錢，現(xiàn)在的試用網(wǎng)站沒有真正盈利的。網(wǎng)民只要在試用網(wǎng)站通過注冊申請成為試客，就可以選擇自己想要試用的產(chǎn)品。顧客amp。以以上勞務為交換可以進一步成為公司一些產(chǎn)品的代理商，取得最優(yōu)惠進價出售給客戶，實現(xiàn)盈利。SCC試用網(wǎng)電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書一、 項目概述B2C為主， B2B為輔，加上與實體產(chǎn)業(yè)合作以其為支持的電子商務經(jīng)營模式。而對于顧客來說，顧客只要愿意配合調查，就可以獲得知名或名牌產(chǎn)品的試用品，獲得皮膚性質的測試以及一些有針對性的護膚美容健康養(yǎng)生等的資料或咨詢（前提是顧客覺得不被打攪有意愿接受）；如果顧客覺得可以甚至很好想繼續(xù)長期使用，也可以從我們公司的網(wǎng)站訂購。公司”數(shù)據(jù)庫/ 特色我們與以往試用網(wǎng)不同之處，在于我們把調查人員身份和美容師營養(yǎng)師身份放在一個戰(zhàn)略位置，從根本上轉變簡單盈利的思想，通過徹底的專業(yè)服務、貼心服務迎合網(wǎng)站以及消費者的要求，從而迂回地回到長久來看更好的盈利甚至永續(xù)盈利、造成口碑效應、創(chuàng)造品牌的目的，使我們的團隊價值最大化。若能再通過發(fā)布試用產(chǎn)品的廠商審核，就可以收到自己喜歡的贈品進行試用。試客是試用網(wǎng)站發(fā)展的根源所在 試客是試用網(wǎng)站之所以存在的依據(jù)，沒有試客就沒有試用網(wǎng)站這個概念。試用網(wǎng)站的發(fā)展必須要和網(wǎng)上商城相結合，先試用再購買才是王道。試用網(wǎng)站上的試用品缺非常缺乏，一個很大的試用網(wǎng)站，才區(qū)區(qū)數(shù)十種試用品，能真正試用的又是其中的一小部分，小的試用網(wǎng)站竟然不超過十種。希望這樣的探索是對試客有利的。前期要獲得企業(yè)試用品供應，獲得企業(yè)認可和選者要靠人脈和實力，有熟人的話可以利用起來作為引見，而我們團隊的實力則需要學校聲譽和我們表現(xiàn)出來的態(tài)度能力來證明。在初級階段我們的目標市場首先是杭州地區(qū)的高教園區(qū)，依靠各大高校同學間的關系，可以較快取得信任，并且杭州也是許多品牌化妝品日用品廠商的聚集地。競爭者以下列舉一些免費試用網(wǎng)，從廣義上說他們都是潛在的競爭者，但事實上哪怕它叫全球免費中心其影響范圍仍是有交大局限性的，最大的競爭者應屬itry，但是由于試用網(wǎng)行業(yè)的特殊性——地域性強，憑借我們特色的服務——美容師營養(yǎng)師專業(yè)調查機構于一體我們仍有獲得認可和被選者的優(yōu)勢。為了培育和扶持十大特色潛力行業(yè)，2008年10月24日，由杭州市經(jīng)濟委員會主辦，杭州市化妝品行業(yè)協(xié)會承辦的美在西湖“游西湖、放小青”旅游系列活動在浙江杭州西子湖畔的杭州博物館拉開序幕。四、行業(yè)分析 試用網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)在使用網(wǎng)站很多，主要是這種營銷方式的不斷擴大，試用網(wǎng)站現(xiàn)在是多如牛毛，如：蕎麥網(wǎng)廣州試用網(wǎng)圖書試用網(wǎng)免費試用網(wǎng) 粉嘟嘟女性試用網(wǎng)試優(yōu)網(wǎng)推薦 試尚網(wǎng)本站 品牌試用網(wǎng)推薦 試用網(wǎng)…以及前面提到的競爭者曾經(jīng)驚喜試用網(wǎng)itry引進了風投，貌似試用網(wǎng)站發(fā)展迅速，其實，我們也不難發(fā)現(xiàn)問題。試用網(wǎng)站的試用品缺乏顯示出早中國營銷的難題。下班，某公司的單身白領小吉從來不擔心自己的晚餐。繁華商業(yè)街，笑容可掬的促銷小姐們，將一包包從洗發(fā)水到口香糖的試用裝塞給人們的時候，接到的人心里難免都會有一種“天上掉餡餅”的美滋滋感覺。這個“千里挑一”的試用者選擇，如果能有“才藝表演”，絕對比得上任何一場電視選秀節(jié)目。成為“試客”的過程可能很偶然，丁小姐就是一位。只要在各類試用網(wǎng)站上，填寫好自己的資料注冊成功，便可以選擇想要試用的產(chǎn)品。“試試”對消費者來說，是很重要的體驗。張大媽總說：“廣告說得再好，不如自己體驗實在！”因此，張大媽總是對于試用品抱著“熱烈歡迎”的態(tài)度。如果能試用之后再買，那就放心多了。對于互聯(lián)網(wǎng)這個只有創(chuàng)新才能生存的“游樂場”當中，尋找新的經(jīng)營增長點一直是投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的人的頭等大事。試用網(wǎng)站實際上屬于第三類平臺的應用，只是人們很少能直接看到。DHC本身具有潔面、彩妝、潤膚等一系列的產(chǎn)品，它的調查范圍也包括試用者對平常使用這些產(chǎn)品的需求、試用偏好等。小蘭最近就很郁悶。這樣一種平臺交易保證了網(wǎng)站的正常運營。但試用網(wǎng)站通過網(wǎng)絡來為消費者和商家牽線搭橋，作為全新的營銷模式還需要進一步探索。網(wǎng)民只要在試用網(wǎng)站通過注冊申請成為試客，就可以選擇自己想要試用的產(chǎn)品。一、調查介紹 （1）調查對象：6歲以上，過去半年內使用過互聯(lián)網(wǎng) （2）樣本量：1453人 （3）數(shù)據(jù)采集：ePanel在線調查 （4）抽樣方法：以ePanel在線可訪問樣本組為抽樣框全國范圍隨機抽樣區(qū)域分布：華東、華中和華北地區(qū)的試用網(wǎng)站用戶所占比例最高，%%，而西北和東北地區(qū)的用戶則相對較少。可見，24周歲及以下的網(wǎng)民更偏好注冊試用網(wǎng)站，而25周歲及以上的網(wǎng)民不偏好注冊試用網(wǎng)站。 職業(yè)狀況：%，其他職業(yè)的用戶相對較少。 四、試用網(wǎng)站用戶需求與申請狀況對比 從現(xiàn)有試用網(wǎng)站用戶的需求來看，日用品、化妝品、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、美容美體美發(fā)產(chǎn)品是試用需求較高的產(chǎn)品。 試用用戶在試用完相關產(chǎn)品或服務后，主要通過向他人推薦的方式進行分享，%，是用戶使用最多的分享方式。 六、試用網(wǎng)站用戶滿意度（滿分為5分），為一般滿意。 試用網(wǎng)站有必要根據(jù)自身情況，對以上方面進行完善，從而增強用戶使用體驗，提高用戶滿意度。目前該項目已經(jīng)進入第三期，共有超過25萬網(wǎng)民關注此項活動，超過10000名用戶提出了試用申請。我們把這種系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營思路稱之為商業(yè)公式（或者說商業(yè)模式、贏利模式），商業(yè)公式?jīng)Q定企業(yè)成敗?！贝髱煴说梦覀儊砜瓷磉叺膸准移髽I(yè)。由于客戶遍及全國并且滿足了個性化的需求，印染廠業(yè)務發(fā)展另人瞠目結舌。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)公式。這對傳統(tǒng)營銷必然是一種補充。廣告費用網(wǎng)站有一定點擊量是勢必有廣告商找上門，此時應當合理選擇，不能一味排斥，也不能來者不拒，為了維護網(wǎng)站的形象以及對客戶及瀏覽者負責，我們會篩選廣告。針對消費者——美容師與營養(yǎng)師身份只有以全心全意為顧客著想的態(tài)度投入服務才能獲得信賴，才能督促自己做最好的試用網(wǎng)運營商，也才能形成風氣，最終建立自己的文化，這是任何想長期良好發(fā)展的企業(yè)或者團隊所需要記住的。◆在網(wǎng)站上我們將公布我們提供的可試用的化妝品，并且除了商場公布的廣告辭之外我們將附上更加專業(yè)的質量效用參數(shù)，在每種產(chǎn)品后也會有試用過的顧客的評論◆另外我們也將作為宣傳性質的網(wǎng)站系統(tǒng)得介紹各大品牌的產(chǎn)品，適當賺取廣告費，同時也可達到對網(wǎng)頁瀏覽者的時尚教育目的。七、網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站優(yōu)化（1）、網(wǎng)站優(yōu)化就是通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結構、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內容等要素的合理設計，使得網(wǎng)站內容和功能表現(xiàn)形式達到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值。對網(wǎng)絡環(huán)境（搜索引擎等）優(yōu)化：以通過搜索引擎推廣網(wǎng)站的角度來說，經(jīng)過優(yōu)化設計的網(wǎng)站使得搜索引擎順利抓取網(wǎng)站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息出現(xiàn)在理想的位置，用戶能夠發(fā)現(xiàn)有關信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網(wǎng)站獲取進一步信息，直至成為真正的顧客。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網(wǎng)頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術。網(wǎng)頁源代碼要堅持精簡原則，以最少的代碼體現(xiàn)最多內容。新聞列表或內容連接內，避免濫用TITLE標題，如：新聞標題。功能的組合和使用的便捷網(wǎng)站要在客戶心目中的地位提高，就必須有完善的、快捷的功能。禁忌：含有大量浮動廣告和垃圾廣告。堅持首頁廣告不超過5個。我們的目標是客戶，不是搜索引擎。策劃營銷行為，吸引更多的瀏覽者。針對搜索引擎做進一步優(yōu)化為什么要SEO，SEO是為了更好的服務瀏覽者，服務搜索者，不單純的為了搜索引擎。以百度為例，以下行為會被搜索引擎認為是作弊： （1）、在網(wǎng)頁源代碼中任何位置，故意加入與網(wǎng)頁內容不相關的關鍵詞。無論是使用同背景色文字、超小字號文字、文字隱藏層、還是濫用圖片ALT等方法，都屬于作弊行為。一個網(wǎng)站內即使只有一個網(wǎng)頁作弊，該網(wǎng)站也被認為是有作弊行為。（3）、使用HTML時，盡量減少代碼煩瑣，讓頁面代碼體積變得更小。（5）、盡可能少用java script來做與內容相關的事情。（7）、合理使用恰當標簽，體現(xiàn)文檔結構。（3）、網(wǎng)站優(yōu)化具體步驟：常規(guī)SEO優(yōu)化流程：首頁標題組成：網(wǎng)站名稱+核心關鍵詞 組合形式，一般14個關鍵詞，如：網(wǎng)站托管，企業(yè)網(wǎng)站托管 核心關鍵詞使用百度的相關關鍵詞功能。在頁面偏上方位置增加一行文字：如：“ ***網(wǎng)專業(yè)提供xxx信息! ”并鏈接到廣告頁面。所有頁面：在關于我們和版權信息中間加入一段文字：“xxx網(wǎng)為您提供詞詞詞3信息”。（2）、在新浪、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等各大型門戶網(wǎng)站上免費發(fā)布信息，進行推廣，注冊會員，發(fā)布論壇。（6）、信件推廣，電話推廣，傳真，推廣，郵件推廣等。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。據(jù)調查，大學生有80%會經(jīng)常逛校內網(wǎng)，而且在校內網(wǎng)上發(fā)布的消息宣傳力度挺大，所以校內網(wǎng)是一種很有效的網(wǎng)絡營銷推廣方式。我們要做的客戶關系營銷，就是在產(chǎn)品都差不多，品牌實力不相上下的情況下，讓客戶總是可以選擇購買我們而不選擇別人的。網(wǎng)絡客戶關系營銷，千里