貴州雄正酒業(yè)有限公司新市場操作標準化作業(yè)案-wenkub
2023-06-01 16:44:48 本頁面
【正文】 價格表（縣城 200 份、市區(qū) 300 份），（模表見附頁）； POP 宣傳畫，雙面膠； 產(chǎn)品標價簽（縣城 800 份、市區(qū) 1000 份），詳細注明品名、香型、度數(shù)、價格，字最好大一些； 業(yè)務代表名片； 鋪貨車輛、送 貨單； 客戶資料表 20 份（模表見附頁）； 促銷禮品（圓珠筆、一次性火機）； 四、渠道： 酒店餐飲：各種酒樓、賓館、中小型飯店； 流通渠道：大、中、小型超市、批發(fā)零售店、名煙名酒店； 團體消費：各宴席酒樓、企事業(yè)單位。 貴州雄正酒業(yè)有限公司 一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下三點： 一、態(tài)度：鍥而不舍的精神，強烈的自信心； 二、知識：產(chǎn)品的知識，客戶的知識； 三、技巧。 業(yè)務員管理細則 業(yè)務員守則一：要有鍥而不舍的精神，不要輕易放棄，因為機會來臨的時候，你根本不知道它什么時候會以什么樣的面目出現(xiàn)； 業(yè)務員守則二：面對客戶的時候，一定要自信（對公司自信、對產(chǎn)品自信，對自己自信），誠信、熱情、主動，并充分尊重客戶； 業(yè)務員守則三：要學會傾聽，在交流的過程隨時關注客戶的興趣取向，不斷的用肢體、眼神和客戶 交流，找出客戶的真正問題所在，對癥下藥； 業(yè)務員守則四：要推薦白酒產(chǎn)品銷售時，不要羅列其優(yōu)點，要有所保留，到最后談到核心的時候，給客戶另外的驚喜； 業(yè)務員守則五：要學會二擇一法則，問對的問題，同時要讓客戶說“是、是、是”而且都是正面的； 業(yè)務員守則六：不要和客戶爭吵即使你是對的，要學會忍耐，我認為存在的即為合理的，你就要探究客戶這樣想法的來源，他為什么這樣想？并利用正確的方法加以引導客戶； 業(yè)務員守則七：要有一顆感恩的心，感謝身邊的人； 業(yè)務員守則八：在談客戶的時候，一定要面帶微笑，而且要發(fā)自內(nèi)心的，讓客戶 感覺得到。 第二章 鋪市階段 鋪市是市場開拓中最重要的一環(huán)，也是整個銷售環(huán)節(jié)的開始，鋪市工作的成功與否，對后續(xù)工作的影響將帶來不可估量的效果。數(shù)量：批發(fā)部，零售店高價位產(chǎn)品各 2 瓶，中高價位各 3 瓶，光瓶可以鋪一件，大、中型超市要每個品種各一件； B、酒樓餐飲：高、中檔酒樓回沙土酒主要以 199 199銀土、 20xx 為主，每個品種各 3 瓶，老土酒以五星、 199 1997500ml 及 250ml 為主，每個單品各 3 瓶，根據(jù)店家需求也可以鋪回沙土酒五年陳釀或老土酒 1998。 二、如何做好產(chǎn)品陳列： 要做好產(chǎn)品陳列，并沒有多少竅門，就是要做好每一個具體而細小的工作，并將這項“簡單”的工作持之以恒，同時要用心去觀察一是觀察顧客在網(wǎng)點的走動路線，購買區(qū)域，顧客進入售點時通常路線是怎樣走的？哪些區(qū)域是顧客經(jīng)常光顧的？哪些區(qū)域是顧客停留時間最多的？二是觀察顧客的選購習慣，哪一種形式最適合顧客拿??？ 三、生動化陳列的原則： 最大化原則：盡可能占據(jù)更好的陳列空間； 全品項原則：所有適銷對路的品種盡可能分類陳列在一個貨架上； 滿陳列原則：也指專柜； 重點突出原則：突出主打產(chǎn)品的位置，做到主次分明，一目 了然； 伸手可取原則：要將產(chǎn)品放在消費者最方便，最容易拿取的地方，根據(jù)主要消費者的平均身高特點，進行有效陳列； 整體性原則：做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) ():// 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 市場 業(yè)務人員日拜訪登記表 序 號 客戶店名 電 話
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