北京觀緣1號(hào)樓至3號(hào)樓整合市場(chǎng)推廣策略-wenkub
2023-04-28 23:04:01 本頁(yè)面
【正文】 售期 : 以持續(xù)性的清晰產(chǎn)品形象，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī) 2 、 4產(chǎn)品預(yù)熱期 : 為 2 、 4產(chǎn)品發(fā)售做準(zhǔn)備 ,發(fā)布發(fā)售信息 我們要解決的幾個(gè)問(wèn)題： 我們是誰(shuí)？ 清晰產(chǎn)品定位 我們?cè)谀模? 明確 3銷(xiāo)售現(xiàn)狀 我們要怎么說(shuō)？ 提出 3創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)解決策略 我們要怎么做？ 3持銷(xiāo)期（ 05年 3月 1日 — 05年 4月 15日）廣告貫徹手段 大戶型為主的高端小體量產(chǎn)品 我們是 我們?cè)谀? 目前 1中 A戶型（三居） 25套， C戶型（四居） 15套； 3中 A戶型（三居） 4套， C戶型（三居） 4套， D戶型（三居） 4套； 共剩余 52套戶型 . 其中以 1A戶型和 C戶型剩余最多，分別占到總剩余量的 50%和 30%。 地段、產(chǎn)品、建筑文化永遠(yuǎn)是提升產(chǎn)品價(jià)值的有利保障。它已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代財(cái)富與權(quán)貴的象征。 執(zhí)行手段： 把此細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)放到銷(xiāo)售上去說(shuō)，比如通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的說(shuō)辭引導(dǎo)、影壁專(zhuān)題的 DM單、樣板間戶型剖析等手段，在平面廣告上只是做個(gè)細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)的羅列。 主要時(shí)間接點(diǎn)和攻擊路線 報(bào)紙硬廣： 3月 02日（周二 A疊 24版前） 北青整版 3月 03日（周三 1/3版） 參考消息 3月 23日（周二 A疊頭版） 北青報(bào)尾 3月 24日（周三 1/3版） 參考消息 4月 06日（周二 A疊 24版前） 北青半版 4月 07日（周三 1/3版） 參考消息 雜志硬廣： 《 CLUB LIFE》 封三 （京城四大俱樂(lè)部之長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)刊） 《 財(cái)經(jīng)雜志 》 封三 軟 宣： 4各月的軟宣轟炸封殺 事 件： 1A戶型的樣板影壁裝修后重新開(kāi)放 條 件：銷(xiāo)售中心的包裝完善和樣板間、戶外的完成 第一階段推廣策略 （ — ） 第一階段推廣策略（ — ） 目的： ?利用理性地段及現(xiàn)房的有利點(diǎn)，進(jìn)行感性的品牌形象創(chuàng)新整合攻擊市場(chǎng)，引起市場(chǎng)客群的興趣關(guān)注； ?本階段主要是消化掉 3的 53套戶型，所以地段和產(chǎn)品的創(chuàng)新是這個(gè)階段主要的感性訴求，也是提升產(chǎn)品銷(xiāo)售率的有效方式。 請(qǐng)柬直投 3月 16日 DM請(qǐng)柬 1000份（ 4元 /份，透底費(fèi) /份） 120 280mm (對(duì)折 )
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