北京觀緣1號樓至3號樓整合市場推廣策略(完整版)
【正文】 特點，中國建筑文化精神的引進更是起到一種輔助的渲染作用，有利提高項目附加值的一種手段。 地段、產(chǎn)品、建筑文化永遠是提升產(chǎn)品價值的有利保障。 執(zhí)行手段： 把此細節(jié)賣點放到銷售上去說，比如通過現(xiàn)場銷售人員的說辭引導(dǎo)、影壁專題的 DM單、樣板間戶型剖析等手段，在平面廣告上只是做個細節(jié)賣點的羅列。 請柬直投 3月 16日 DM請柬 1000份（ 4元 /份，透底費 /份） 120 280mm (對折 ) 240 280mm （展開） 3號樓的現(xiàn)房請柬外加 4號樓的信息告知。 ③ 利用五棟大樓的熱銷態(tài)勢，結(jié)合項目 4號樓的特點，建議在銷售中心的臨街面 打出 “ 投資小公寓 ” 的戶外標題，吸引和分流其部分投資客源進入本項目。 ⑤政府高層的領(lǐng)導(dǎo) “ 民族飯店 ”“ 北海飯店 ” ：政府高層的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常聚會的地方。（通過產(chǎn)品影壁的概念提出，引出項目的美譽度） （ 1500字） 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 《 中國財經(jīng)報 》 周四財會世界 4月 6日（周三） 《 新京報 》 黃金樓市 4月 7日（周四） 《 北京晚報 》 樓宇周刊 戶外 4月 16日 西二環(huán)西直門 / 主題訴求 4樓的上市告知 第一階段（ 05年 4月 1日 — 4月 15日）整合推廣攻擊計劃 項 目 時間 投放媒體 版面形式 主題訴求 估算 請柬 4月 3日 請柬 2022份（ 4元 /份，透底費 /份） 120 280mm (對折 ) 240 280mm （展開） 3號樓的現(xiàn)房請柬外加 4號樓的信息告知。 品牌攻擊 創(chuàng)新品牌優(yōu)勢 05年 3月 1日 — 05年 4月 15日 廣告推廣戰(zhàn)略劃分 車公莊大街 3號，醇現(xiàn)房， 名門 大戶。 車公莊大街 3號，醇現(xiàn)房， 名門大戶。 其中 ,1C戶型產(chǎn)品阻力不是太大 ,主要戶型癥結(jié)為 1A戶型 . 原因： ①大部分地處 1的西北角，地處陰冷的背陽面； ②戶型格局不是很合理，空間浪費比較嚴重； ③入門處的小承重墻布局不合理，顯得多余且阻礙； ④南向窗戶受規(guī)劃的影響，導(dǎo)致視野景觀不豁朗。 一字影壁 影壁的種類 雁翅影壁 反八字影壁或撇山影壁 概念與產(chǎn)品吻合切入點 尊貴、大戶宅院的名門風(fēng)范 概念切入點： 影壁文化元素 尊貴、內(nèi)斂質(zhì)樸 產(chǎn)品 1A戶型特點： 西北朝向 ,小承重墻 產(chǎn)品屬性支持 概念的誕生 概念與目標客群吻合切入點 對身份地位、對傳統(tǒng)居住情節(jié)、 對質(zhì)樸尊貴風(fēng)范喜好的認同共鳴
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