北京觀緣1號(hào)樓至3號(hào)樓整合市場推廣策略(已修改)
2025-04-25 23:04 本頁面
【正文】 我們的目的 3產(chǎn)品銷售期 : 以持續(xù)性的清晰產(chǎn)品形象，創(chuàng)造銷售佳績 2 、 4產(chǎn)品預(yù)熱期 : 為 2 、 4產(chǎn)品發(fā)售做準(zhǔn)備 ,發(fā)布發(fā)售信息 我們要解決的幾個(gè)問題： 我們是誰？ 清晰產(chǎn)品定位 我們在哪？ 明確 3銷售現(xiàn)狀 我們要怎么說？ 提出 3創(chuàng)新性營銷解決策略 我們要怎么做？ 3持銷期（ 05年 3月 1日 — 05年 4月 15日）廣告貫徹手段 大戶型為主的高端小體量產(chǎn)品 我們是 我們在哪 目前 1中 A戶型（三居） 25套， C戶型（四居） 15套； 3中 A戶型（三居） 4套， C戶型（三居） 4套， D戶型（三居） 4套； 共剩余 52套戶型 . 其中以 1A戶型和 C戶型剩余最多，分別占到總剩余量的 50%和 30%。 其中 ,1C戶型產(chǎn)品阻力不是太大 ,主要戶型癥結(jié)為 1A戶型 . 原因： ①大部分地處 1的西北角，地處陰冷的背陽面； ②戶型格局不是很合理，空間浪費(fèi)比較嚴(yán)重； ③入門處的小承重墻布局不合理，顯得多余且阻礙； ④南向窗戶受規(guī)劃的影響，導(dǎo)致視野景觀不豁朗。 1號(hào)樓 A戶型 我們要怎么說 延續(xù)前期產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上有提升，有創(chuàng)新 觀緣的產(chǎn)品，基本上都屬于品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品 .因此，我們要在深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)的時(shí)候，不僅僅只是簡單地做廣告，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，借助廣告的創(chuàng)新把產(chǎn)品的缺憾給彌補(bǔ)上，使其劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，同時(shí)更為提升項(xiàng)目的品牌創(chuàng)造更多的附加值，這也是我們推廣營銷的關(guān)鍵所在。 產(chǎn)品推廣思路 延續(xù)保穩(wěn)推廣風(fēng)格 ,在營銷訴求及推廣渠道上進(jìn)行直擊推廣 平面訴求點(diǎn) : 地段訴求 +地緣居住情節(jié) +現(xiàn)房品質(zhì) 營銷創(chuàng)新點(diǎn) : 針對 1A戶型 ,挖掘舊戶型新利益點(diǎn) (影壁 )進(jìn)行整合訴求 (注：影壁概念的起源在后闡述 ) 價(jià)格的促銷點(diǎn) : 高性價(jià)比戶型 創(chuàng)意基點(diǎn) 地段永遠(yuǎn)是地產(chǎn)價(jià)值的最有力證據(jù)，且地緣性的居住情節(jié)更是獲得目標(biāo)客群認(rèn)同的有力證據(jù)，而針對觀緣戶型的特點(diǎn)，中國建筑文化精神的引進(jìn)更是起到一種輔助的渲染作用，有利提高項(xiàng)目附加值的一種手段。 地段、產(chǎn)品、建筑文化永遠(yuǎn)是提升產(chǎn)品價(jià)值的有利保障。 廣告推廣主思路 車公莊大街 3號(hào)，醇現(xiàn)房， 名門 大戶。 車公莊大街 3號(hào)，醇現(xiàn)房， 名門大戶。 階 段 推 廣 主 題 闡 述 客觀描述： 地段價(jià)值的認(rèn)同 主觀認(rèn)同： 區(qū)域居住情節(jié)的認(rèn)
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