北京觀緣1號樓至3號樓整合市場推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 套， D戶型（三居） 4套； 共剩余 52套戶型 . 其中以 1A戶型和 C戶型剩余最多，分別占到總剩余量的 50%和 30%。 階 段 推 廣 主 題 闡 述 客觀描述： 地段價值的認同 主觀認同： 區(qū)域居住情節(jié)的認同 戰(zhàn)略分析： 穩(wěn)中求勝之戰(zhàn)略 輔線 : 影壁文化推廣概念的尋根溯源 【 影壁 】 傳統(tǒng)建筑局部術(shù)語 ,古代名門望族崇尚的一種居住精神文化 .作為颶風(fēng)斂財?shù)碾[喻，支撐著家族興旺富貴，更是上層名門望族階層生活的一種界定。 （ 3階段推廣主思路） 第一階段推廣策略 （ — ） 策略核心及主要節(jié)點： 推廣主思路以地段訴求 “ 車公莊大街 3號 ” 結(jié)合項目現(xiàn)房品質(zhì)優(yōu)勢攻擊市場，引發(fā) 關(guān)注；進行產(chǎn)品階段性價值（現(xiàn)房）及 地域價值的深入溝通。 4月推廣費用合計 4月份兩月推廣費用合計 營銷推廣建議 營銷建議 銷售中心建議 ①針對目前所賣的都是大戶型的特點，建議盡快把現(xiàn)場售樓處細節(jié)處作些 包裝，重點突出項目大氣穩(wěn)重又極有品質(zhì)感，細節(jié)處要做到精致而有韻味； ②建議在貴賓室原由的基礎(chǔ)上做些調(diào)整，做到雅致既美觀又有質(zhì)感； ③建議實行客戶一對一的全程跟蹤服務(wù)制度，滿足目標(biāo)客群的至高感和榮 譽感； ④建議銷售現(xiàn)場放一些古典的中國民樂，增添文化氛圍烘托環(huán)境 . 營銷建議 樣板間 針對 1號樓 A戶型空間布局的特點，可在入口正對的小承重墻上做些有 中國韻味的裝飾，起到美觀而延續(xù)了中國傳統(tǒng)家居的精髓文化 “ 影壁 ” ； 增強樣板間的古樸高雅傳統(tǒng)氛圍，和周邊的項目形成顯著的區(qū)別。 ⑥懷柔高級療養(yǎng)所 “ 龍泉山莊 ” 也是這些政府高層領(lǐng)導(dǎo)常出入的地方。 長安俱樂部 :會員多為政界高官及富豪，為四大俱樂部之首。（通過居住人文精神的渲染，引出觀緣的市場美譽度） 戶外 3月 16日 西二環(huán)西直門 車公莊大街 3號，醇現(xiàn)房，名門大戶。 影壁推廣策略 目標(biāo)： 通過產(chǎn)品細節(jié)的創(chuàng)新“影壁”說辭，拔高產(chǎn)品的檔次及尊貴品質(zhì)。 產(chǎn)品推廣思路 延續(xù)保穩(wěn)推廣風(fēng)格 ,在營銷訴求及推廣渠道上進行直擊推廣 平面訴求點 : 地段訴求 +地緣居住情節(jié) +現(xiàn)房品質(zhì) 營銷創(chuàng)新點 : 針對 1A戶型 ,挖掘舊戶型新利益點 (影壁 )進行整合訴求 (注：影壁概念的起源在后闡述 ) 價格的促銷點 : 高性價比戶型 創(chuàng)意基點 地段永遠是地產(chǎn)價值的最有力證據(jù)，且地緣性的居住情節(jié)更是獲得目標(biāo)客群認同的有力證據(jù)，而針對觀緣戶型的
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