20xx星河世紀公寓開盤前營銷推廣執(zhí)行報告(中原與風火)-wenkub
2023-04-28 22:51:44 本頁面
【正文】 證 9月 24日 首批大客戶解籌 9月 25日 普通客戶解籌 10月 1日 —7日 開盤 9月 28日 秋交會 正式售樓處入場 CBD公寓推售策略 認籌期 開盤期 熱銷期 促銷期 尾盤期 8月 5日 —— 9月 25日 10月 1日 —— 10月 7日 10月 8日 —— 12月 31日 1月 1日 —— 正月十五 2月 13日 —— 3月底 9月 2630日封籌 9月 20日派號、計算價格、看樣板房 9月 24日第一次解籌 9月 25日第二次解籌 認籌期 開盤期 熱銷期 促銷期 尾盤期 8月 5日 —— 9月 25日 （ 8周） 10月 1日 —— 10月 7日 （ 1周） 10月 8日 —— 12月 31日 （ 11周） 1月 1日 —— 正月十五 （ 6周） 2月 13日 —— 3月底 （ 7周） 階段銷售率 累計銷售率 推出單位 實收價格（含600元裝修） 30% 312套 10% 90套 40% 360套 10% 90套 10% 90套 30% 40% 80% 90% 100% 70% 80% 加推 10% 100% 加推 20% —— —— 8500 8700 9000 9000 8800 實收均價 8800元 /平方米（含 600元裝修） CBD公寓銷控策略 ?策略一：低開高走，首批售出單位以 C座單位為主，以 B座單位為輔 ?策略二：高中低單元相結合，側重中低層單元首批推售 ?策略三：按層推出 ?策略四：需后續(xù)推出的保留單位主要為升值潛力較大的單位。 階段 投放媒體 版位、時段 次數(shù) /時間 單價 折扣 費用合計 內(nèi)容 熱銷期 9月中－ 10月底 報紙 《 深圳特區(qū)報 》 一周一次， 地產(chǎn)版 D1 2次全版， 2次半版 周四： 153370元（半版） 2 周五： 314930元（全版） 2 93％ 871038元 外部價值及生活態(tài)度 《 深圳商報 》 地產(chǎn)版 D1 全版 2次半版 2次 周五： 261640元（全版） 2 周四： 127420元（半版） 2 93% 723652元 區(qū)域（前景）、地段（昭示） 交通（效率）、配套（完善） 公交車身廣告 兩側車身 10輛 三個月 約 4000元 /輛 /月 85％ 102022元 三個月起做，制作費 4000元 /輛 候車亭廣告 深南路沿線候車亭 10塊 三個月 約 9000元 /塊 /月 60％ 162022元 三個月起做 樓宇液晶電視 15秒全天滾動廣告 一個月 70800元 /周 40％ 113280元 注：不能選樓 其他 （包括戶外 *） 10萬 各媒體在媒體總投放中所占比例：報紙： 3184562元，所占比例： %；電視： 316350元，所占比例： %； 雜志： 351022元，所占比例： %； 電臺： 393980元，所占比例： %； 其它： 2627280元，所占比例： %。精銳寫字樓 廣告口號： 這個世紀屬于 CBD 推廣主題： 世紀大選 第 2步 （ 承 ）形象 承襲項目整體“這個世紀屬于ＣＢＤ”的主題，在ＣＢＤ公寓推廣期，拉開“世紀大選”的序幕。 第 2步 （ 承 ）形象 推廣原則： 有效媒介組合，加大投放力度， 為秋交會亮相及開盤銷售充分造勢。 值和投資價值。在秋交會展場與項目現(xiàn)場分設棋局。 通過大銀幕在兩個展場直播，網(wǎng)絡也可同期進行。 關鍵詞解讀 名人 互動 觀賞 娛樂 項目形象立體化、體驗情趣化 小型公關活動： 建筑、藝術、裝修品評會， 時尚藝人會、音樂會，冷餐會、 芝華士酒會?？蛻粢部梢蕴鎿Q掉棋子，自己上去模擬表演。 2。 第 3階段 （ 轉(zhuǎn) ）產(chǎn)品 廣告作業(yè)： ； ； ； ，項目網(wǎng)站 . ； 。 第 2步 （ 承 ）形象 作業(yè)樣本 “ 世紀大選 ” 樓書及輔助資料 作業(yè)樣本 戶外廣告 作業(yè)樣本 報紙廣告 10 11 啟動期 總體亮相 鍛造體驗 建立產(chǎn)品標高 關鍵詞：標準 （轉(zhuǎn)） 產(chǎn)品 任務 ＝ 全面引入 CBD公寓總形象 ＋ 轉(zhuǎn)入產(chǎn)品突出優(yōu)勢的演繹 ＋ 保證開
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