xx自行車廠企業(yè)診斷-wenkub
2023-04-28 04:14:31 本頁面
【正文】 ，就象“非洲斑馬”，自行車瓦圈電鍍層脫落，車座彈簧斷裂，問題不一而足。當(dāng)時(shí)作為“三大件”（手表、自行車、縫紉機(jī)）之一的自行車，實(shí)行憑票供應(yīng)。為滿足市場需求，緩和供應(yīng)緊缺的局面，北京市有關(guān)部門組建了北京自行車廠，隸屬于市二輕局。許多客戶要求退貨，要知道當(dāng)時(shí)150多元，相當(dāng)于三個(gè)多月的工資。市政府為此專門召開會議，提出如短期不能解決質(zhì)量問題，最好產(chǎn)品更名，以免影響首都聲譽(yù)。黨的十一屆三中全會后，農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場開放。北京自行車領(lǐng)導(dǎo)了解到這些情況后，決定生產(chǎn)農(nóng)用自行車。局領(lǐng)導(dǎo)到該廠視察后，認(rèn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低，與生產(chǎn)高檔、精密產(chǎn)品的機(jī)械行業(yè)不相稱。誠然，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問題而使得廠家發(fā)展受挫，甚至成為其發(fā)展路上的一個(gè)坎坷，但事實(shí)證明，根據(jù)當(dāng)時(shí)的客觀環(huán)境采取這樣的供應(yīng)策略是正確的。3． 具有避實(shí)就虛的戰(zhàn)術(shù)舉措。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量可以說是這個(gè)企業(yè)對顧客最好的保證書，也是企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去的生命線，但是我們可以看到的是企業(yè)并不是很重視質(zhì)量的重要性，而由此使得一個(gè)名聲挺響的品牌就由此丟失，并給第一市場的顧客留下了深刻的印象。案例中的企業(yè)開始時(shí)候并沒有對自己的競爭對手的產(chǎn)品好好的作分析，而在最后也是因?yàn)檫@樣的原因產(chǎn)生煩惱（局領(lǐng)導(dǎo)到該廠視察后，認(rèn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低，與生產(chǎn)高檔、精密產(chǎn)品的機(jī)械行業(yè)不相稱。反映出來的不僅僅是營銷理念，更關(guān)鍵的是企業(yè)的市場理念不足，更可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場定位不夠，這將成為企業(yè)發(fā)展的最大弱點(diǎn)所在?？梢哉f，案例中的企業(yè)定位不明。三者，沒有一個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)。70年代時(shí)，中國市場呈現(xiàn)出來的是賣方市場，市場的基本狀況是供不應(yīng)求。同時(shí)也應(yīng)該看到，這家企業(yè)暫時(shí)并不具有一支強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)，也缺乏建立戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的機(jī)制。這是不管什么樣管理狀態(tài)下都要注意的。所以這家企業(yè)應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會。（見圖一）分階段目標(biāo)的設(shè)立是戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵因素，為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)，分三步組織實(shí)施：如圖1所示，北京自行車廠應(yīng)爭取繼續(xù)在未來三年內(nèi)，集中精力將農(nóng)用自行車業(yè)務(wù)做強(qiáng)，以增加盈利能力為目標(biāo)，在這一領(lǐng)域中真正培育出自己的核心競爭力；隨后，借助北京自行車
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