安利獎(jiǎng)金分配管理制度-wenkub
2023-04-28 00:45:55 本頁面
【正文】 壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？如果經(jīng)過對(duì)某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，經(jīng)過自己的試用，親身體驗(yàn)，認(rèn)為不好，不滿意，可立即退貨還錢。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為應(yīng)該叫做「欺騙」?！钙垓_」、「推銷」與「分享」的區(qū)別安利事業(yè)的特性，就是這個(gè)道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，「親身體驗(yàn)」偵感覺如果證實(shí)果真很好，你會(huì)產(chǎn)生「自動(dòng)自發(fā)」、「忍不住」要去告訴別人。從這個(gè)例子，我們證實(shí)了「口碑」的功力。人的本能——“口碑”你購(gòu)買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。如果你感覺不好，沒關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購(gòu)牙膏的錢。試用一段時(shí)間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點(diǎn)，是否真的使原來刷牙會(huì)流血的情況消失，刷過以后的「口感」如何？當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識(shí)開始。其實(shí)安利事業(yè)絕對(duì)不是這么做的。（二）不是「推銷員」的工作當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。（6）繳付寵大數(shù)字的進(jìn)貨押金。（2）公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實(shí)力都要有事實(shí)證明?！该梗闶劾麧?rùn)）的真正的內(nèi)涵，應(yīng)從以下說明中去深入了解。 安利獎(jiǎng)金分配制度共九種十二項(xiàng)：★ 第一種：毛利（零售利潤(rùn)）★ 第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4％★ 第五種：明珠獎(jiǎng)金1％★ 第七種：鉆石獎(jiǎng)金★ 第九種：雙鉆石獎(jiǎng)金努力一陣子享受一輩子很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項(xiàng)收入「毛利」的時(shí)候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過生意，當(dāng)過老板的人，認(rèn)為安利賣的都是日用品，這些「蠅頭小利」怎么能成為一個(gè)「事業(yè)」？在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。（1）要擁有一家資本雄厚的公司。（5）每年最低售貨額保證，否則會(huì)被沒收保證金，或取消代理權(quán)。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不操作琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價(jià)格相比貴不貴？這項(xiàng)「百分之百的滿意保證」，已夠讓你感到「驚訝」的了。你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為「鐵達(dá)尼號(hào)」進(jìn)行「免費(fèi)宣傳」，甚至「半強(qiáng)迫」的鼓勵(lì)他們?nèi)タ催@部電影。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須「品質(zhì)」要好到讓人產(chǎn)生「自動(dòng)」去「分享」的動(dòng)力。它與「推銷」截然不同。這種行為叫做「推銷」。如果證實(shí)真好「忍不住」去告訴別人，如同看過「鐵達(dá)尼號(hào)」后的感覺與行為，這叫「分享」。透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和「獵人頭」、「老鼠會(huì)」等不法欺騙勾當(dāng)，則又另當(dāng)別論了。沒有正確而豐富的生活知識(shí)，無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識(shí)，無法展現(xiàn)自己美的形象?！赣兄R(shí)才有發(fā)言權(quán)」。當(dāng)一部分客戶也成為「經(jīng)營(yíng)者」時(shí)，你安利事業(yè)即向前推進(jìn)了一大步。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。20022003其間為6比1。一、開分店的原理安利事業(yè)開分店不需要資金投資他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當(dāng)你從3％做到21％或更高的獎(jiǎng)銜時(shí)，表示你已經(jīng)可以獨(dú)立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。學(xué)會(huì)了安利的產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。因此安利事業(yè)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，既利人又利己。人都有「自私」的本性。如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點(diǎn)」。上級(jí)部門的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門而來這就是你當(dāng)月領(lǐng)到Ａ這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。當(dāng)Ａ在你的教導(dǎo)、鼓勵(lì)，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從9％做到27％時(shí)，表示他在安利事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會(huì)在安利事業(yè)吵不斷前進(jìn)，Ａ的所屬部門也在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」也就明白的呈現(xiàn)。而你在Ａ的身上所付出的時(shí)間則相對(duì)減少（當(dāng)然不會(huì)有金錢的投資與付出）。 3，600元12月40年＝1，728，000元（人民幣），少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻在不必每月繳交保費(fèi)，不必上班工作，不必再付出什么時(shí)間與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與煩惱之情況下，提供了「終生保險(xiǎn)」。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細(xì)心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個(gè)事業(yè)就會(huì)充滿無窮的希望與保障。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金及A、B、C三級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績(jī)總和2％的「紅寶石獎(jiǎng)金」。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。因?yàn)槿擞星樾?，?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來。這種制度才符合「人性」，才不會(huì)有努力后的失落感。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管第幾代，你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績(jī)的1％獎(jiǎng)金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」。安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來自于每位營(yíng)業(yè)代表對(duì)部門組員會(huì)無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。安利公司四十年來對(duì)將近三百萬位營(yíng)業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（簡(jiǎn)稱DD）的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格其中有三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月可以不連續(xù)。（2）推薦或代推薦一個(gè)21％小組，且其個(gè)人小組積分額達(dá)400
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1