美國(guó)動(dòng)物保健品公司豬產(chǎn)品經(jīng)銷商管理制度-wenkub
2023-04-27 23:38:21 本頁(yè)面
【正文】 2）對(duì)于違反專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)定，每一次根據(jù)程度不同扣罰15萬(wàn)贈(zèng)品，并予以書(shū)面警告。2010年度100毫升得米先和100毫升瑞倍適旺的二級(jí)經(jīng)銷商贈(zèng)品全部從一級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)，按照區(qū)域經(jīng)理提供的發(fā)放明細(xì)進(jìn)行發(fā)放，其它二級(jí)經(jīng)銷商贈(zèng)品由輝瑞公司承擔(dān)，每半年通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)放一次。5）準(zhǔn)確完成專業(yè)戶市場(chǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)時(shí)傳送各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。3）未列入專業(yè)戶市場(chǎng)的大包裝產(chǎn)品不得銷售給二級(jí)經(jīng)銷商和專業(yè)戶。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的大小和潛力配備足夠的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)人員，以滿足共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的需要。對(duì)于有重點(diǎn)客戶或大客戶或?qū)I(yè)戶的區(qū)域，目標(biāo)分開(kāi)制定，各自單獨(dú)考核。3）與公司重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)和大客戶團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員一起組織客戶會(huì)議，如各類研討會(huì)等。二、經(jīng)銷商責(zé)權(quán)利1 權(quán)利1）執(zhí)行和享受公司規(guī)定的各項(xiàng)政策，提出各種建議。對(duì)此，本制度旨在激勵(lì)經(jīng)銷商在積極推廣輝瑞產(chǎn)品中，求得與公司同步發(fā)展、壯大?！秶?guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料3 積極配合輝瑞公司的重點(diǎn)客戶和大客戶策略，不斷提高產(chǎn)品滲透率。2）共同參與公司的推廣活動(dòng)和會(huì)議。16 / 16按下列標(biāo)準(zhǔn)，共同支付會(huì)議費(fèi)用：費(fèi)用總額經(jīng)銷商至少承擔(dān)﹤5,0000﹪5,000～15,00020﹪﹥15,00030﹪4) 不可外公司信息，保護(hù)商業(yè)秘密。經(jīng)銷商年度銷售目標(biāo)：是指財(cái)政年度內(nèi)經(jīng)銷商向進(jìn)口商、山東工廠或蘇州工廠（不含稅）購(gòu)買公司指定產(chǎn)品之全年進(jìn)貨金額，所有贈(zèng)品一律不計(jì)入經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)，2010年度不包括瑞倍適旺的銷售額。對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶或大客戶或?qū)I(yè)戶市場(chǎng)的經(jīng)銷商，還須遵守以下規(guī)定：1）所有的輝瑞產(chǎn)品二級(jí)經(jīng)銷商由推廣專員推薦，由區(qū)域經(jīng)理和一級(jí)經(jīng)銷商協(xié)商決定，有異議的由上級(jí)經(jīng)理確定，最終決定權(quán)在豬團(tuán)隊(duì)全國(guó)銷售經(jīng)理。未列入大客戶市場(chǎng)的產(chǎn)品不得銷售給大客戶（以確認(rèn)的名單為準(zhǔn)）。6）各團(tuán)隊(duì)的共做產(chǎn)品平時(shí)可以相互調(diào)劑，但每個(gè)季末須訂貨補(bǔ)缺，保證各個(gè)團(tuán)隊(duì)的庫(kù)存數(shù)量不得為負(fù)數(shù)。8）保存和運(yùn)輸要求：疫苗和獸藥產(chǎn)品按照標(biāo)簽要求妥善保存，疫苗產(chǎn)品在保存中使用溫度記錄儀定期檢查，在運(yùn)輸過(guò)程中必須放置于保溫箱內(nèi)，放入冰袋或冰瓶，應(yīng)安排客運(yùn)或送貨，如安排物流公司發(fā)運(yùn)的，需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理和二級(jí)經(jīng)銷商同意。3）對(duì)重點(diǎn)客戶或大客戶，嚴(yán)格按照輝瑞公司和客戶達(dá)成的價(jià)格政策執(zhí)行；對(duì)于各類推廣活動(dòng)，須保證全部提供的銷售單據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)于弄虛作假者，根據(jù)情節(jié)輕重扣除部分至全部促銷贈(zèng)品。4）應(yīng)配備而長(zhǎng)期未配備業(yè)務(wù)人員者。 3）進(jìn)口產(chǎn)品使用中牧訂貨合同，向北京匯款。山東和蘇州廠，每次訂貨金額不得少于1萬(wàn)元人民幣?！?在每個(gè)季度的第一第二個(gè)月分別不得低于當(dāng)季銷售目標(biāo)的25﹪或提前達(dá)到，可以獲得全部的應(yīng)得的贈(zèng)品。● 所有贈(zèng)品（包括套裝贈(zèng)品、季度贈(zèng)品、年度贈(zèng)品及其他贈(zèng)品）一律不計(jì)入經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)，且不得享受促銷活動(dòng)的額外贈(zèng)品。1）年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)：按照年度銷售目標(biāo)（不含瑞倍適和瑞倍適）為標(biāo)準(zhǔn)分組，包括重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)和大客戶團(tuán)隊(duì)的總銷量，評(píng)定100﹪達(dá)成總的銷售目標(biāo)的各組經(jīng)銷商達(dá)成率最高的前三名，參照下表金額，按一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格折算成等值產(chǎn)品發(fā)放。動(dòng)物保健品部——中國(guó)公司章程內(nèi)容2009年度美國(guó)輝瑞動(dòng)物保健品有限公司二級(jí)經(jīng)銷商管理方法2008年12月1日2009年11月30日批準(zhǔn)人：生效期目的 ●保證公司整體銷售業(yè)績(jī)高速穩(wěn)定地增長(zhǎng)。例如：畜牧獸藥站，飼料公司，個(gè)體獸藥經(jīng)銷商，畜牧獸醫(yī)站的專職獸醫(yī)，兼職雇員，等等?！裥麓_定的二級(jí)經(jīng)銷商在最初的3個(gè)月內(nèi)的藥品訂貨可以退貨，但疫苗不得退貨。疫苗產(chǎn)品必須在到貨當(dāng)天提貨，因延遲提貨造成的缺失由二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?！衲甓忍幜P方法二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨和銷售到大客戶的行為，首次給予警告處分并取消評(píng)獎(jiǎng)資格和季度贈(zèng)品，再次發(fā)生取消經(jīng)銷商資格。
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