煙臺陽光100城市廣場銷售管理制度白皮書-wenkub
2023-04-27 07:42:24 本頁面
【正文】 總監(jiān)不予淘汰；組純銷售業(yè)績過4000萬，獎勵 1萬元，組純銷售業(yè)績過5000萬，再獎勵 1萬元，依此類推，上不封頂。第一個月中的兩名實(shí)習(xí)期銷售人員可包含上賽季淘汰的銷售人員，第一個月內(nèi)開單者，給予入職；未開單者，給予淘汰。煙臺陽光100城市廣場銷售管理制度白皮書（本賽季時間：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五時止）索引[2007年第三賽季銷售制度修改要點(diǎn)][銷售業(yè)績計算]一、 銷售業(yè)績計算二、 退房業(yè)績扣除計算三、 銷售業(yè)績的其他規(guī)定四、 成交原則及撞單、投訴處理[銷售管理制度要點(diǎn)]一、 職責(zé)與考評二、 傭金發(fā)放三、 嚴(yán)控不正當(dāng)競爭附[銷售職責(zé)及銷售流程管理]一、 銷售職責(zé)二、 銷售流程管理要點(diǎn)2007年第三賽季銷售制度修改要點(diǎn)（本賽季時間：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五時止）制度要點(diǎn)1：本賽季淘汰獎罰制度：本賽季以純銷售業(yè)績決定淘汰，綜合業(yè)績決定獎罰。 制度要點(diǎn)4：副總監(jiān)的淘汰：1）若所有副總監(jiān)都完成本賽季銷售任務(wù)(純業(yè)績3000萬),則所有副總監(jiān)都不淘汰,綜合業(yè)績排名最后一名的副總監(jiān)罰款5000元。制度要點(diǎn)6：銷售員的淘汰：嚴(yán)格執(zhí)行銷售人員淘汰：1）本賽季銷售員純銷售業(yè)績 ≥200萬的不予淘汰（總監(jiān)、副總監(jiān)有權(quán)自行淘汰銷售人員）；2）本賽季銷售員淘汰人數(shù)最多為8名（如出現(xiàn)零業(yè)績?nèi)藬?shù)超過8名時，將不限人數(shù)全部淘汰）。 2）總監(jiān)有權(quán)決定任何一名副總監(jiān)得任免情況。2) 按銷售、租務(wù)制度規(guī)定判斷是否入職。若在公司指定后，其他銷售人員繼續(xù)私自跟進(jìn)，公司有權(quán)視其破壞程度進(jìn)行處罰，直至除名。一次性付款方式1）簽約當(dāng)日起一個月內(nèi)交清全款，獎勵銷售員及銷售小組該房總額的10%業(yè)績 。如有分單現(xiàn)象，必須在市場部系統(tǒng)登陸之前，在交款單上明確分配比例，交由副總監(jiān)、總監(jiān)簽字后返回市場部備檔。4） 銷售業(yè)績評比的修改細(xì)則：獎勵業(yè)績以簽約所在組為準(zhǔn)，扣罰業(yè)績以銷售員所在組為準(zhǔn)；賽季簽約款未到10%，延至下賽季交齊10%，下賽季綜合業(yè)績和純業(yè)績均按50%計算。公司將對銷售員著裝、遲到等違反銷售紀(jì)律行為進(jìn)行嚴(yán)格管理，如發(fā)現(xiàn)有人違反以上規(guī)定，將作如下處罰：銷售員：玩游戲或工作時間炒股者給予除名處分；著裝不合格者及遲到者每次處以50元罰款，多次違反銷售紀(jì)律的人員將加重處罰。制度要點(diǎn)15：公司回款制度：公司回款制度，是總監(jiān)副總監(jiān)的工作職責(zé)，應(yīng)理解并熟悉回款的重要性，并形成一種基本的工作要求。注：發(fā)“最后通牒”及“解約通知”的要事先通知銷售人員；對發(fā)公證解約通知的，由市場部知會財務(wù)部，并不再收取客戶房款。二、 退房業(yè)績扣除計算銷售員甲退房時狀態(tài)新銷售組扣除業(yè)績老銷售組扣除業(yè)績銷售員扣除業(yè)績甲不換組進(jìn)入新賽季100％100%甲換組進(jìn)入新賽季上賽季簽約在新賽季退房的50%隔賽季簽約在新賽季退房的50%甲離職情況新賽季甲不換組離職100％新賽季甲換組后離職50%新賽季甲換組后離職下賽季退房50%三、 銷售業(yè)績的其他規(guī)定[賽季銷售業(yè)績評比的一般細(xì)則]1. 銷售簽約實(shí)名制：見銷售制度要點(diǎn)122. 核算業(yè)績按簽約所在組計算，以簽約為準(zhǔn)（房款未到銀行規(guī)定的最低首付時銷售員換組，其業(yè)績?nèi)詫⒂嬋牒灱s所在組）； 3. 統(tǒng)計業(yè)績以錢款到賬為準(zhǔn)（到帳10％計入）； 4. 房款不低于銀行規(guī)定的最低首付（10％首付），支票、匯款、存折等均以到賬為準(zhǔn)（經(jīng)財務(wù)核實(shí)）。2）賽季最后三天新簽約以及10％房款到帳的新業(yè)績可加入核算業(yè)績，但已簽字核實(shí)的業(yè)績不得再更改，對于不簽字的銷售組以市場部對外公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。4． 警戒期簽約的房號，無論何時退房（解約），業(yè)績雙倍倒扣。l 在競爭中，公司將保護(hù)銷售員的辛勤工作，但僅限于階段性對客戶的約訪、客戶確認(rèn)單、申請折扣、繳納誠意金、簽約談判等環(huán)節(jié)進(jìn)行保護(hù)，詳見下面規(guī)定。7天內(nèi)10
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