【正文】 種創(chuàng)新，有利于促進我國服裝行業(yè)的發(fā)展。（5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)服裝產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營方式，同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風險的能力都比較強。 前期 ■ HAAPY服裝公司首先進入市場,重點生產(chǎn)童裝、時尚服裝，使其成為公司的市場主打。 ■ 建立公司的網(wǎng)址,對消費者進行跟蹤服務(wù),聽取消費者的意見,不斷提高HAAPY服裝公司的配套服務(wù),最大限度滿足消費者的需要。 ■ 爭取獲得政府的政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風險。 ■ 加HAPPY品牌文化的宣傳與推廣力度。 ■ 在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。 ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。服裝生產(chǎn)是勞動和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國擁有豐富的剩余勞動力資源，發(fā)展服裝生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢。在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴大市場銷量。本公司以服裝生產(chǎn)和直銷介入市場，銷往國內(nèi)市場，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理,因此,本公司的服裝產(chǎn)品定位于大眾市場，實行差異化營銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細分主次子市場。(2) 時刻關(guān)注市場消費需求，實行多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進攻中心。成長期——完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象成熟期——市場滲透：開發(fā)服裝更廣的適用市場。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場、酒店、餐館、專賣店及其加盟商等。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。 注釋：產(chǎn)品導入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：1與批發(fā)商合作進行廣告宣傳，提供詳細的產(chǎn)品資料，幫助培訓銷售技術(shù)人員。進入成熟期，適當增加促銷費用，保持市場占有率；綜合運用贈送、改善產(chǎn)品包裝等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。③下訂單，簽下雙方的電子合同。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。公司的管理團隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。而我們是自創(chuàng)品牌,具有獨特性,與眾不同劣勢一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術(shù)標準、環(huán)保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴大再生產(chǎn)。因此我們要堅持我們的特色，并且深入不斷挖掘?qū)儆谥晃覀冏陨淼钠放铺厣谖逭?管理團隊 企業(yè)文化當今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化。 ﹪,且總損率小于2﹪。 讓所有股東獲取有竟爭力的投資收益。 1企業(yè)精神：開拓、創(chuàng)新、提速、奮斗。言必行，行必果。體現(xiàn)綠色、健康、信用的經(jīng)營理念。把源遠流長的客家文化發(fā)揚光大，從而營造出我們企業(yè)的綠光文化。公司名稱：廣西柳州HAPPY服裝有限責任公司公司性質(zhì)：有限責任公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。董事會設(shè)董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人?！?總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。■ 綜合部的功能是：由于機構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。通過這一系統(tǒng)將整個公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強有力的支持,使之成為一個鐵三角形。其中1位總經(jīng)理；1位生產(chǎn)部經(jīng)理；1位營銷部經(jīng)理；1位野菜專賣店長5位專業(yè)人員及21位普通員工。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。以普通員工為例：當員工等級為20時，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級的高級員工并且保留其調(diào)換職位的資格。 員工晉級與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分數(shù)在75分以上的都可以得到晉級。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。） 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時俱進的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進一步發(fā)展。體現(xiàn)了公司對質(zhì)量與消費者的重視。 經(jīng)營銷售敏感性分析表 五 經(jīng)營銷售敏感性分析 單位：元2006年經(jīng)濟指標變動正常銷售收入成本與成本支出銷售收入下降5%成本上升5%銷售收入下降10%成本上升10%銷售收入600000057000005400000銷售成本305900032119503364900銷售利潤264850021955501742600管理費用270000270000270000財務(wù)費用877508775087750營業(yè)利潤18817501881750975850所得稅632379凈利潤1283921注釋:以上數(shù)據(jù)來源于第一年的的利潤表。 （3）假設(shè)HAAPY服裝產(chǎn)品價格主要受由市場競爭和生產(chǎn)成本兩大因素共同決定。 年折舊額=（原始價值預(yù)計凈殘值）/折舊年限 固定資產(chǎn)折舊表 八 固定資產(chǎn)折舊計算表 單位：元年 份折舊率年折舊額累計折舊賬面凈值購置時　　　2,568,000 第一年0 513,600 513,600 2,054,400 第二年0 410,880 924,480 1,643,520 第三年0 328,704 1,253,184 1,314,816 第四年0 262,963 1,516,147 1,051,853 第五年0 210,371 1,726,518 841,482 第六年0 168,296 1,894,814 673,186 第七年0 134,637 2,029,451 538,549 第八年0 107,710 2,137,161 430,839 第九年—165,419 2,302,581 265,419 第十年—165,419 2,468,000 100,000 合 計—2,468,000 — —備注:資產(chǎn)總額）100%存貨周轉(zhuǎn)率 = 主營業(yè)務(wù)成本247。=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率100%由以上財務(wù)指標分析可得：流動比率和資產(chǎn)負債比率共同反映了本公司的短期負債能力和長期負債能力均較強，能夠支持公司的正常運營。銷售凈利率和投資報酬率反映出本公司的盈利水平較強，并且呈逐年上升趨勢。綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時，為了確保公司的財務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風險防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營風險與財務(wù)風險。4管理風險：人員流失等風險針對上述風險，公司將采取以下主要應(yīng)對辦法：1財務(wù)風險的防范（1）使用信用證交易方式，這樣可以有效地避免違約風險和外匯風險。公司員工的平均工資可達2000多元。（3）在產(chǎn)品的包裝袋上注名原產(chǎn)地、強調(diào)HAAPY服裝的特有屬性4運輸風險的防范購買運輸保險，確保產(chǎn)品及時到達目的市場。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈，當然，由于大勢所趨，總體發(fā)展勢頭尚好，此亦是經(jīng)濟勢頭良好的一大好根源。3行業(yè)風險的防范（1）申請并且通過中華人民共和國進出口商品質(zhì)量檢驗檢疫總局的原產(chǎn)地認證，減少和控制產(chǎn)品的易模仿性。 2管理風險的防范（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。2運輸風險：本公司的出口貨物有可能在運往目的地的途中發(fā)生意外，從而為公司帶來損失。雖然公司第一年的安全性指標、流動性指標、成長性指標達不到標準值，但是經(jīng)過五年的發(fā)展，公司的收益性指標呈