上海某酒業(yè)公司客戶資質管理制度-wenkub
2023-04-27 05:04:28 本頁面
【正文】 作關系）：1. 客戶必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，持有國家工商局正式批準的白酒銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立的賬號，能獨立行使對外經營業(yè)務。5. 客戶必須具有一定面積的營業(yè)場所和倉庫。9. 客戶必須遵守雙方在商業(yè)和技術上的保密規(guī)定。如需制訂特別的客戶付款方式及付款期限，須經各部門經理集中討論，并由總經理最終裁決方可執(zhí)行。待選對象應多于香溢酒業(yè)準備發(fā)展的經銷商數(shù)量，并安排進一步的調查。5. 與目標客戶談判并簽訂合同：總經理同意后，由銷售部經理負責主持與目標客戶的談判，核實其實際狀況，并將實際情況交市場部進行資質級別初評，同時確定客戶的信用級別，并依據資質級別和信用級別與其簽訂《銷售合同》。2. 評級的關鍵指標包括銷量、對合同中約定的各種限制性條款的遵守情況、價格管理、跨區(qū)域銷售管理、促銷費用和信息反饋。第十四條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經總經理批準、市場部審議修改然后辦理；其他未盡事宜另文規(guī)定。 3. 此表內已列舉項目，如標準存在問題，由香溢酒業(yè)自行決定4. 附表二、客戶資質評級卡（日常評級表）日期：200x年xx月xx日編寫人： 編號：序號考核內容543211.年營業(yè)額=1000萬1000萬 =500萬500萬 =200萬200萬 =50萬50萬以下2.注冊資本以下內容類推3.資產總額4.凈資產5.資產負債率6.付款狀況7.職工人數(shù)8.銷售人員數(shù)9.人均營業(yè)收入10.終端數(shù)量11.歷史交易次數(shù)12.平均每次定貨量
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