朝華數(shù)碼終端建設(shè)推廣流程-wenkub
2023-04-27 03:39:49 本頁面
【正文】 客戶拜訪記錄表》、《市場異動(dòng)表》、終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) 有無對客戶拜訪進(jìn)行跟進(jìn)《銷售代表客戶拜訪規(guī)劃實(shí)施抽查表》l 關(guān)于拜訪管理的相關(guān)規(guī)定：拜訪包制度每個(gè)銷售代表在拜訪客戶時(shí)必須準(zhǔn)備一個(gè)“終端客戶拜訪包”，用于每日拜訪終端。新的銷售月度即將開始，希望我們的合作進(jìn)一步加深。 為達(dá)到有效經(jīng)營，終端銷售經(jīng)理必須對責(zé)任轄區(qū)、銷售代表數(shù)目、銷售代表的銷售路線三者進(jìn)行協(xié)調(diào)。朝華數(shù)碼終端建設(shè)推廣流程前言2005年，朝華數(shù)碼公司決意推行終端戰(zhàn)略，推動(dòng)渠道扁平化，實(shí)行通路精耕、深度分銷。在劃分轄區(qū)大小時(shí)，還要考慮轄區(qū)內(nèi)零售店數(shù)量、分布密度、拜訪次數(shù)、工作能力等綜合因數(shù)。我們擬訂了本月以下mp3機(jī)型的銷售預(yù)測，供參考?！鞍菰L包”包括：適量的海報(bào)、單頁、橫幅、機(jī)模、禮品、活動(dòng)通知書、名片、抹布（為零售店清潔柜臺(tái)之用，增進(jìn)客情關(guān)系）、當(dāng)日計(jì)劃拜訪的客戶《客戶拜訪記錄表》、《市場異動(dòng)記錄表》等等。（2）終端銷售經(jīng)理每日晚準(zhǔn)備好銷售代表次日需用的《市場異動(dòng)記錄表》和寫有計(jì)劃拜訪客戶名稱的《客戶拜訪記錄表》，并于次日早會(huì)后交于銷售代表。關(guān)于區(qū)域零售店檔案管理 區(qū)域?qū)γ恳粋€(gè)零售店進(jìn)行建檔，每個(gè)零售店的檔案中包括零售店的《零售店資料卡》（普查用表）、對該零售店進(jìn)行的所有《客戶拜訪記錄表》，由終端銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理。 各類文件應(yīng)以書面形式分類裝訂存檔，便于閱讀查詢。各分公司有效終端陳列嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，各款產(chǎn)品要按照標(biāo)準(zhǔn)順序進(jìn)行陳列，新品必須擺放功能卡，公司的暢銷機(jī)型在調(diào)價(jià)期間必須要擺放統(tǒng)一價(jià)簽。銷售員將信息上報(bào)至銷售代表，銷售代表將轄區(qū)內(nèi)銷售員銷售數(shù)據(jù)匯總上報(bào)至終端銷售經(jīng)理處，終端銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整理匯總區(qū)域內(nèi)所有銷售代表的數(shù)據(jù)上報(bào)至總部，截止時(shí)間為次日12點(diǎn)。另外2項(xiàng)為超額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)和當(dāng)月過失扣罰，超額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)是在銷售計(jì)劃完成的基礎(chǔ)上對于超額臺(tái)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月過失是針對終端人員違反團(tuán)隊(duì)規(guī)定或遺失公司物品扣除。單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)可針對公司新品型號(hào)或當(dāng)?shù)貐^(qū)域庫存壓力較大的機(jī)型進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，由區(qū)域經(jīng)理制訂單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)型號(hào)進(jìn)行銷售激勵(lì)。8 / 8。區(qū)域要對銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行嚴(yán)格審查，總部會(huì)進(jìn)行區(qū)域不定期抽查，出現(xiàn)虛假上報(bào)銷售數(shù)據(jù)的情況，辭退當(dāng)事人，終端銷售經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理負(fù)直接和間接管理責(zé)任。工作日＜15天不發(fā)放 工作日＞15天按照天數(shù)計(jì)算，整月發(fā)放滿額。附件：附71《朝華銷售員SN銷售報(bào)表》終端銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表銷售員所駐零售店銷售員銷售員監(jiān)控有效終端銷售代表監(jiān)控有效終端銷售員所駐零售店附近可監(jiān)控的下游終端銷售代表監(jiān)控覆蓋的的終端零售店對終端信息進(jìn)行匯總對終端信息做出判斷、跟進(jìn)、指導(dǎo)終端銷售經(jīng)理總部每天統(tǒng)計(jì)每周統(tǒng)計(jì)每天統(tǒng)計(jì)
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