房地產行銷管理制度-wenkub
2023-04-27 03:30:21 本頁面
【正文】 處罰措施：置業(yè)顧問、區(qū)域經理如出現(xiàn)報表虛假、空號、抄襲、不帶、漏帶或不填寫報表等現(xiàn)象，第一次給予嚴厲警告；第二次扣發(fā)績效工資的15%；第三次扣發(fā)績效工資的30%；情況嚴重者將轉為編外。行銷管理制度在總結以前關于一線人員各項管理規(guī)定的基礎上以及本著遵循“直銷重管理”的銷售團隊運作方針的前提下，為實施“加強管理，集中辦公，細化市場”的區(qū)域開拓策略，全面提升銷售團隊的執(zhí)行力，以更好的提高銷售業(yè)績，特制定本管理規(guī)定：一、關于統(tǒng)計客戶的規(guī)定內容：各區(qū)域經理必須于發(fā)車前一天確定看房客戶總數、新客戶數、客戶訂餐份數（有客戶來案場的業(yè)務員午餐免費、無客戶來案場的業(yè)務員午餐自費），電話上報給銷售管理部。三、關于上客量及業(yè)績成交的管理規(guī)定內容：置業(yè)顧問入職后須三天之內參加早晚會，七天有客戶看房帶到案場，十五天內帶客數量達到公司要求且客戶質量較好， 各區(qū)域經理根據各區(qū)情況詳細匯報十五天內無客戶或無業(yè)績置業(yè)顧問的工作情況，公司將按照規(guī)章制度嚴格考核。內容（二）：各區(qū)如有人員離職情況，區(qū)域經理必須及時上報銷售管理部，及時填寫《離職申請表》。五、關于各區(qū)考勤及帶客的管理規(guī)定內容（一）：各區(qū)域經理須嚴格執(zhí)行考勤管理制度，銷售管理部不定期、不定形式的對各區(qū)考勤進行抽查，置業(yè)顧問每月有2天調休假期，每次休班時必須填寫好《假期申請單》后上交區(qū)域經理，報到銷售管理部，經核實后報到行政部工資考勤專員。處罰措施：對有違規(guī)的區(qū)域經理將進行相關制度處罰，對有違規(guī)的置業(yè)顧問將直接轉為編外；具體處罰措施詳見《催款規(guī)定》。（一）費用申請通用流程申請（或上報簽呈）—— 銷售中心直屬總監(jiān)簽字確認——銷售中心行政部核定費用——二線總監(jiān)及銷售中心總經理批準——領取或補充備用金（二）費用報銷通用流程費用消耗——發(fā)票單據粘貼整理（附來客名單）或簽呈——中間層簽字確認——銷售中心行政部核對單據——銷售中心二線總監(jiān)、銷售中心總經理復核簽字——財務審核——公司總
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