【規(guī)章制度】市場部及各崗位職責-wenkub
2023-04-27 00:52:11 本頁面
【正文】 一、市場部的職責 市場部的主要職責有十五大方面。 0對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 0制定產品價格。 1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 市場部在產品不同階段側重點各有不同。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 二、市場部經理的職責 市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是： 0全面計劃、安排、管理市場部工作。 0指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 1制定各項費用的申報及審核程序。 0協助市場部經理制定各項市場營銷計劃。 0對配銷渠道的調研。 0負責競爭產品信息的整理與分類。 0與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。 0負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃。 0負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行。 0進行廣告檢測與統計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通。 0指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 八、市場部推廣制作主管的職責 0制定年度推廣計劃。 0負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。 0進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作并保持高效率。 0促銷活動/公關活動計劃及安排。 0年、季度、月銷售目標制定。 0POP發(fā)放情況。 0區(qū)域銷售狀況。 銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望。 第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。我們的廣告把我們的產品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產品禁止缺貨，所有陳列產品商標一致面向消費者。避免影響銷售。 市場生動化管理的檢查要點 產品必須陳列于消費者剛入店時所能看到的最佳位置； 主推產品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積； 家店等產品樣品必須除去外包裝后陳列； 每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產品及演示材料、POP。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應預約提出方案，呈報銷售經理、營銷總監(jiān)、市場部批準后方可組織實施。 對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經銷商）具體協商解決。 對零售商的統一標識及賣場布置，由市場部提出設計方案，市場部組織有關人員審定，銷售部、辦事處負責執(zhí)行。 導入期：早期就應嚴格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費 成長期：應注重標識的規(guī)范和統一，企業(yè)推廣的步調應保持一致，努力保持對外統一形象，注意推廣與銷售之間的關系。在一種產品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因為產品時刻經歷著經濟環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產品生命，擴大利潤，所以，只有根據此類產品不同生命周期的市場特點制定相應的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。廣告策劃應配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經濟，實現企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導入市場的時間，協助企業(yè)順利進入成長期。 單一品牌新產品整體市場生命周期特點 導入期： ●產品普及率低，銷量低，銷售增長慢 ●市場認知度低 ●基本需求有待開發(fā) ●市場鋪貨低 ●市場競爭不激烈 成長期： ●產物品市場認知度提升直至普及 ●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大 ●整體市場銷售量迅速提高，產品利潤上升 ●市場競爭日趨激烈 成熟期 ●產品被市場普遍認知 ●市場需求趨于穩(wěn)定 ●整體市場銷售量穩(wěn)定 ●產品差異化加強，市場更細分 ●市場競爭達到最激烈 根據新品上市所處的不同階段，相應的廣告策劃重點說明 導入期 ●目標：廣而告之 ●目的：培育市場，啟發(fā)基本需求
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