安徽御花園項目品牌策劃報告-wenkub
2023-04-26 22:42:34 本頁面
【正文】 市 場的認同度和品牌知名度；c) 差異化的“世界級皇家宮 廷園林” 主題定位， 這將在一定的程度上體 現(xiàn)項目的獨特優(yōu)勢，是我們產(chǎn)品傳播的基 礎(chǔ)；其所塑造的“ 皇脈人文特色”一方面能夠體現(xiàn)項目獨特的定位，另一方面 還可以區(qū)別于市場上其他 競爭對手。 針對以上 對“ 巢湖顯貴一族”的分析和理解，我們可以看出，該項目的目標客戶需要彰顯自己的品位和地位，他們希望能夠樹立自己“與眾不同，高人一等”的社會地位，同 時他們也愿意為此支付得更多，因此我們需要為項目設(shè)定特定的人文氣質(zhì)，滿足目標客戶的個性需求?！帮@貴一族”目標客戶一般的共性如下：1 他們年齡一般在 3550 歲 之間，一般為一家三口，在巢湖當?shù)貙儆诟叨耸杖肴巳?，家庭年收入?6 萬以上；2 他們是巢湖當?shù)馗鱾€行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，屬于巢湖的最高段消費階層；3 他們對要求改善居住的要求非常明顯，希望能 夠獲得更高 質(zhì)量的生活；4 他們希望得到社會的認同和尊重，希望能 夠顯示自己優(yōu) 越的社會地位；5 他們是比較矛盾的，一方面喜 歡炫耀自己，希望 別人對 自己投來羨慕的眼光；另一方面又不敢太張揚，害怕自己受到社會相關(guān)的“約束”；他們是創(chuàng)造財富的主力人群，但是他 們并非社會中的最高端客 戶，而是 處于已經(jīng)實現(xiàn)從“溫飽型 ”向“ 享受型”轉(zhuǎn)變的群體，希望體現(xiàn)自己的品質(zhì)和品位。 御花園” 的目標人群定位主要定位 為：“巢湖本地企事業(yè)單位中高層管理人員、私 營業(yè)主以及政府中高層管理人 員”等高端客戶為核心訴求對象；（拆遷戶不作為傳播重點的訴求對象。御花園地段優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 企業(yè)品牌當?shù)貪夂竦男⊥跚f情結(jié)城市中心顯赫地段企業(yè)當?shù)刭Y源整合優(yōu)勢 多年開發(fā)項目成功經(jīng)驗現(xiàn)代簡約風格建筑世界四大宮廷主題園林 強大的商業(yè)配套系統(tǒng) 優(yōu)勢品牌合作聯(lián)盟領(lǐng)先的營銷展示模式市場鋪墊期 2022 年 11 月2022 年 1 月蓄水期 2022 年 2 月4 月公開發(fā)售期 2022 年 5 月（4 萬平方米）一期公開強銷期 2022 年 6 月7 月二次公開蓄水期 2022 年 8 月2022 年 9 月二次公開發(fā)售期 2022 年 10 月（5 萬平方米）尾貨強銷期 2022 年 11 月12 月（根據(jù)項目開發(fā)及銷售計劃安排實施，同 時根據(jù)項目競爭對 手的銷售計劃考慮進行宣傳）3) 營銷推廣核心思路：“強勢推廣，集中引爆”1 “強勢推廣”；選取巢湖當?shù)貍鞑チψ顝姷膽敉狻?電視 以及品牌活動作為本項目三大傳播核心渠道，務(wù)求將有限的 費用發(fā)揮最大的傳播效果，引起社會的廣泛關(guān)注，短期內(nèi)迅速樹立項目品牌；同 時配備公積金對賬單郵 寄廣告、短信廣告、巢湖日報等小眾媒體作為本項目的輔助傳播渠道；2 “集中引爆”：一方面媒體渠道上選擇核心主流媒體進行集中傳播，另一方面在銷售節(jié)點上也圍繞“五一”和“十一”兩個節(jié)點進行集中引爆，大規(guī)模的傳播和營銷，迅速樹立項目的品牌知名度和品牌公信力。御花園項目品牌策劃報告前言：經(jīng)過了近兩個月的前期研究，我 們可以看到在明年巢湖市中心將出 現(xiàn)一個超大型高尚居住中心，其將是引領(lǐng)巢湖全新居住生活的一個大型的 綜 合居住社區(qū)，成 為巢湖所有“ 顯貴一族”所夢寐以求的居住，我 們 將命名這個項目為：徽商御花園這是我們對項目美好的期望， 項目的背后有一個明晰、獨具特色的廣告策略為依托，同時結(jié)合“徽商集 團” 的企業(yè)品牌 優(yōu)勢，提高“御花園”項目品牌公信力，在以下的篇幅中，我們將闡釋我們對“ 徽商1. 核心目標人群定位. 核心目標人群定位根據(jù)我們前期的市場定位報告當中，我 們可以清晰地看到，本項目未來的客戶群體主要是巢湖當?shù)氐母叨耸杖腚A層以及當?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣匚坏某晒θ耸俊?）根據(jù)我們 的研究以及對目標客戶消費習慣的模仿，希望能夠更加準確地 進行傳播的定位， 務(wù)求在最大限度上打 動我們的訴求目標對象，引起目標客戶 的共鳴，促 進銷售。. 解讀目標消費群. 人文氣質(zhì)我們的目標消費群體，所要購買 的樓盤必須有自己自身的人文氣 質(zhì)，體 現(xiàn)項目獨特的人文和品位，這樣才能夠 體現(xiàn)出目標客戶的消費習慣 ，為銷售提供最直接有效的客戶支持。. “巢湖顯貴一族”行為特征研究在滿足了基本的生活要求外，人 們希望將自己的生活品質(zhì) 達到更好。2. 項目品牌形象定位. 品牌形象定位核心元素根據(jù)以上的綜合分析，我們不 難看出，本 項目的品牌形象定位主要元素提 煉如下：. 項目品牌形象定位項目形象定位的一般有遵循以下五個基本法：規(guī)模上：能直觀體現(xiàn)市中心首席豪宅社區(qū)的定位內(nèi)涵上：能包容“世界皇家園林風情主題”定位要求徽商“30 萬平方米”：體現(xiàn)項目作為城市中心超大規(guī)模住宅社區(qū)的定位。御花園”品牌定位：小王莊R：相關(guān)性：指與目標市場顧客群相關(guān) 聯(lián)的程度。簡單而言，是在精心營造核心產(chǎn)品/服務(wù) 價值的基礎(chǔ)上， 發(fā)掘出其差異化特征并充分考慮到目標市場顧客群的利益而進行大力的推廣，最 終贏得其尊重，吸引其關(guān)注并產(chǎn)生濃厚的興趣的過程，從而使得品牌形象和地位得以確立。 （特別是非標準化產(chǎn)品）? DREK 模式可為項目實現(xiàn) 價值營銷的目的，即把無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的價值體現(xiàn)出來。展開的步驟分為三部分：采用倒敘式展開法，將世界源遠流 長的“皇家園林文化“融入項目主題 ，首先從概念推廣開始，以 “帝王生活的氣派和氣勢” 來提升項目的品牌檔次，賦予整個項目傳播的靈魂；其次，突出項目“小王莊 ”優(yōu)越的地理位置，提高 項目的品牌形式識別性，希望在最短的 時間內(nèi)樹立項目的品牌 優(yōu)勢；最后， 圍繞項目優(yōu)越的產(chǎn)品進行傳播，為實現(xiàn)“ 巢湖首席高檔居住社區(qū)”提供堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)；與此同時，通過特定的媒體宣傳、人脈傳 播、活 動等等，吸引人氣， 為成功銷
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1