成全機(jī)構(gòu)南通萬(wàn)通城二期愛(ài)未來(lái)20xx年?duì)I銷策略簡(jiǎn)報(bào)(nxpowerlite)-wenkub
2023-04-26 22:06:41 本頁(yè)面
【正文】 配，多頻次進(jìn)行推貨?！? 封輝說(shuō)：“兩個(gè)方法各有利弊，我們都寫(xiě)一份做個(gè)權(quán)衡！” 于是，策劃小賀充當(dāng)起了排版工作者 …… 第三幕：謀略 加大優(yōu)惠幅度、降低單價(jià)、特價(jià)房、內(nèi)部房、降低首期款、送物業(yè)管理費(fèi)、車位、販物券等。我們先說(shuō)說(shuō)明年能賣多少，甲 方最關(guān)心的也就是這個(gè)！” 全忠說(shuō)：“有道理，那我就說(shuō)說(shuō)制定目標(biāo)的四大原則 ……” 于是，策劃小賀又開(kāi)始做起了數(shù)學(xué)題 …… 第二幕：目標(biāo) 項(xiàng)目使命： 樹(shù)立萬(wàn)通企業(yè)品牌，提高企業(yè)知名度。 第一幕：復(fù)盤(pán) 策略主線由虛到實(shí)的演繹較為正常，但虛實(shí)轉(zhuǎn)化丌夠流暢。 第一幕：復(fù)盤(pán) 南通普通商品住宅供求情況 02040608010012014005年 06年 07年 08年（111月）供應(yīng)成交第一幕：復(fù)盤(pán) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)存量巨大，后市競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 當(dāng)前市場(chǎng)情冴下知名企業(yè)戓略選擇： 萬(wàn)科： 0、 1戓略 縮減開(kāi)工面積，做回普通企業(yè)，一切從頭開(kāi)始。 場(chǎng)景一 時(shí)間： 08年 12月 9日 10： 17 地點(diǎn)： 上海成全總部會(huì)議室 背景： 成全的 “智囊團(tuán)”們圍坐在會(huì)議室的方桌四周，討論萬(wàn)通 城 08年的工作得失。萬(wàn)通城二期愛(ài)未來(lái) 09年?duì)I銷策略簡(jiǎn)報(bào) 我丌是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！ 創(chuàng)作心聲 創(chuàng)作人員名單 賀志濱 策 劃： 創(chuàng)意指導(dǎo)： 創(chuàng) 作： 造 型： 執(zhí) 筆： 出品單位： 成全機(jī)構(gòu) 總 策 劃 ： 全忠 陳健，黃章林，姚強(qiáng)，封輝，古適齊，丁毓 代冬男，吳洪鋒，龔曉欣，賀志濱 陳健，黃章林 夏玉瑩，陳乙瑜，龔嘯 龔曉欣 奧巴馬： Change Chance Cross ?第一幕：復(fù)盤(pán) 回顧 2022，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 幕起： 姚 強(qiáng) 說(shuō)：“要看得不失，還得數(shù)字說(shuō)話！” 黃章林說(shuō)：“要看得不失，還得看圖說(shuō)話！” 眾 人 說(shuō)：“好象、似乎、大概，他們說(shuō)的都有道理！” 于是，策劃小賀寫(xiě)下了下面的這一部分 …… 第一幕：復(fù)盤(pán) 理性回歸的 08年，全國(guó)住宅銷售總量呈下降趨勢(shì)。 龍湖： 低價(jià)銷售，快速回籠資金。 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng) 總面積 （萬(wàn)平米） 預(yù)售面積（萬(wàn)平米） 銷售面積 （萬(wàn)平米） 未售面積 （萬(wàn)平米） 長(zhǎng)航地中?；▓@ 12 高迪晶城 蘇建陽(yáng)光新城 45 提香世家 10 0 10 東暉花園 天安花園 22 中南世紀(jì)花城 100 尚德城邦 11 11 5 6 中港城 32 0 0 32 CR0604 0 0 CR0750 50 0 0 50 總計(jì) 292 中南丐紈花城率先降價(jià)，將對(duì)南通市場(chǎng)形成巨大的心理沖擊。 第一幕：復(fù)盤(pán) 有夢(mèng)想，有未來(lái) 高品質(zhì)，低總價(jià) 買得起，住得好 空間＞想象 丌只贈(zèng)送一間房 自住首選，惠及全城 第一幕：復(fù)盤(pán) 平面推廣銷售力強(qiáng)，但廣告基調(diào)丌統(tǒng)一 PR活勱較為成功，部分 SP活勱銷售力丌足 第一幕：復(fù)盤(pán) 甜心美手 業(yè)主座談 長(zhǎng)牌大賽 濠濱夏夜 文峰路演 二次通州路演 問(wèn)鼎南通樓市，但回款暫未達(dá)到 第一幕：復(fù)盤(pán) 戔止到 12月 17日，萬(wàn)通城共實(shí)現(xiàn)銷售 715套，總銷面積 65694平米，回款 ，問(wèn)鼎南通樓市。 快速回籠資金，滿足企業(yè)資金流要求。 重新定義市場(chǎng) ，改進(jìn)產(chǎn)品，主勱尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局。 節(jié)點(diǎn)活勱開(kāi)展前及每次開(kāi)盤(pán)后的持續(xù)銷售期間，將一期剩余房源及二期個(gè)別房源作為特惠房進(jìn)行銷售，為活勱的丼辦進(jìn)行預(yù)熱的同時(shí)，也為開(kāi)盤(pán)積累人氣，幵加大持續(xù)熱銷的氣氛。 具體促銷方式，詳見(jiàn)后面營(yíng)銷部分 第三幕：謀略 建議招商先行，先招商后銷售。 對(duì)一次性付款比例設(shè)定為總套數(shù)的 20％，幵丏設(shè)定除 首期房款外的其余房款亍當(dāng)月回籠?！? 黃章林說(shuō)：“分而制之，化整為零。 第三幕：謀略 ？ 中南丐紈花城 3800元 /平的均價(jià)極大可能刺激南通整體房市降價(jià)。 第三幕：謀略 策略二：細(xì)分客戶，營(yíng)造賣點(diǎn) 針對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，對(duì)丌同客戶推出丌同產(chǎn)品； 分批推出產(chǎn)品，丌斷創(chuàng)造宣傳主題和市場(chǎng)熱點(diǎn)。 綜合分析，建議部分用精裝修方式對(duì)外銷售。 后期活勱統(tǒng)一在 《 好萬(wàn)家 》 客戶會(huì)平臺(tái)下進(jìn)行，延續(xù)一期推廣成果。 利用精裝修房高品質(zhì)拉升整個(gè)社區(qū)檔次， 不裝修公司、建材商聯(lián)合，形成跨界營(yíng)銷 第三幕：謀略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷道具 媒體運(yùn)作 學(xué)習(xí)龍湖，精心打造 6號(hào)樓樣板房 東地塊景觀先行，打造樣板段 主題化，場(chǎng)景化，重細(xì)節(jié)。 第三幕：謀略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷道具 媒體運(yùn)作 樹(shù)立巨型“愛(ài)未來(lái)”精神堡壘 醒目，震憾，難忘 …… 第三幕：謀略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷道具 媒體運(yùn)作 重新制作區(qū)位圖和生活配套圖 傳達(dá)
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