企劃人員與銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求-wenkub
2023-04-24 11:22:28 本頁(yè)面
【正文】 析判斷能力：即具備邏輯推理的功底。6. 合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)：企劃人員須對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)辨證法等理論十分精通。（3） 客人的事再小，也是大事。（2） 產(chǎn)品知識(shí)會(huì)使你更有效地處理反對(duì)意見(jiàn)。7. 鍥而不舍的精神“堅(jiān)韌性”是銷(xiāo)售人員所必備的一種素質(zhì)，所有銷(xiāo)信大師都是在壓力和逆境下，始終保持一種鍥而不舍的精神，有一種與顧客溝通的強(qiáng)烈愿望，百折不撓、勇往直前、終成正果。2. 只有簡(jiǎn)單的中空玻璃加工設(shè)備或以手工加工為主的加工業(yè)戶(hù)：以生產(chǎn)中低檔玻璃為主，對(duì)密封膠的性能、質(zhì)量要求不太高，但對(duì)價(jià)格比較敏感，采購(gòu)渠道不太穩(wěn)定，一般到當(dāng)?shù)亟ú?、裝飾類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，或從廠家小批量定貨，如果我們的產(chǎn)品以滲透性?xún)r(jià)格進(jìn)入分銷(xiāo)渠道，短期內(nèi)就可從市場(chǎng)上取得現(xiàn)金回報(bào)。3. 產(chǎn)業(yè)鏈合作：同中空玻璃設(shè)備廠家或玻璃生產(chǎn)廠家、玻璃經(jīng)銷(xiāo)商合作，提出中空玻璃項(xiàng)目投資方案，形成產(chǎn)品配套，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，注意加強(qiáng)同廠家從廠長(zhǎng)到技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)各種人員的溝通，建立良好關(guān)系。四、分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)：1. 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本思路是搞區(qū)域代理，首先是選擇省級(jí)代理商，然后協(xié)助省級(jí)代理商開(kāi)發(fā)地
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1