企劃人員與銷售人員的素質(zhì)要求-wenkub
2023-04-24 11:22:28 本頁面
【正文】 析判斷能力：即具備邏輯推理的功底。6. 合理的知識結(jié)構(gòu)：企劃人員須對經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)辨證法等理論十分精通。（3） 客人的事再小，也是大事。（2） 產(chǎn)品知識會使你更有效地處理反對意見。7. 鍥而不舍的精神“堅(jiān)韌性”是銷售人員所必備的一種素質(zhì)，所有銷信大師都是在壓力和逆境下，始終保持一種鍥而不舍的精神，有一種與顧客溝通的強(qiáng)烈愿望，百折不撓、勇往直前、終成正果。2. 只有簡單的中空玻璃加工設(shè)備或以手工加工為主的加工業(yè)戶：以生產(chǎn)中低檔玻璃為主，對密封膠的性能、質(zhì)量要求不太高，但對價格比較敏感，采購渠道不太穩(wěn)定，一般到當(dāng)?shù)亟ú?、裝飾類批發(fā)市場購買，或從廠家小批量定貨，如果我們的產(chǎn)品以滲透性價格進(jìn)入分銷渠道，短期內(nèi)就可從市場上取得現(xiàn)金回報(bào)。3. 產(chǎn)業(yè)鏈合作：同中空玻璃設(shè)備廠家或玻璃生產(chǎn)廠家、玻璃經(jīng)銷商合作，提出中空玻璃項(xiàng)目投資方案，形成產(chǎn)品配套，共同開拓市場。在業(yè)務(wù)開展過程中，注意加強(qiáng)同廠家從廠長到技術(shù)、生產(chǎn)、采購各種人員的溝通，建立良好關(guān)系。四、分銷渠道的設(shè)計(jì)：1. 分銷渠道設(shè)計(jì)的基本思路是搞區(qū)域代理，首先是選擇省級代理商，然后協(xié)助省級代理商開發(fā)地
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