鋪市工作總結(jié)與終端管理-wenkub
2023-04-24 08:42:19 本頁面
【正文】 向排列主推品種應(yīng)放在中間靠主客流方向必須將正面面對顧客最好能全品項、全規(guī)格的陳列相同規(guī)格或顏色的產(chǎn)品陳列在同一層貨架l 縱向陳列法：將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列可以同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致每層寬度最好大于90cm，如果太窄，顧客眼光很容易轉(zhuǎn)到其他品牌必須將產(chǎn)品正面面對顧客主推品種放在視線平齊下15186。此外，還能吸引購買者的注意力并引發(fā)對商品的親和力l 主導(dǎo)產(chǎn)品：銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有最大的陳列空間l 突出：關(guān)鍵品牌產(chǎn)品應(yīng)陳列于第一最佳位置l 整潔、清潔：避免產(chǎn)品長期日曬（包裝退色，品質(zhì)受損），保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬，避免影響銷售（四） 陳列工具l 主要工具：產(chǎn)品模具托架彩頁產(chǎn)品手冊包裝盒（Benq刻錄機在終端將5個包裝盒連接起來展示在商店門口，效果很好）l 其他工具：終端市場生動化的工具，如燈光、視頻展示、各種POP（五）陳列位置的選擇l 最重要的在于觀察??！人流、顧客在賣場的視線停留 在賣場的位置選擇爭取最好的陳列位置l 正對門，入門可見的地方l 與視線等高的貨架上l 顧客人流最多的通道上，盡可能擺在人流方向之前，以及通道的左邊柜臺（貨架）位置，因為人有先左視后右視的習(xí)慣l 轉(zhuǎn)角處l 入口處與出口處以及進入同類產(chǎn)品區(qū)域的入口段l 靠近大品牌、名品牌、暢銷品牌的位置l 扶梯的兩側(cè)墻體上l 扶梯的拐角處、正前方l 小店門口柜臺l 特價區(qū)l 某些柱子旁l 充分照明而不刺眼的位置l 通道沿顧客主方向的第二、三、四個柜臺成交率較高避免差的位置l 倉庫、廁所入口處l 氣味強烈的商品旁l 黑暗角落l 過高或過低的位置l 店門兩側(cè)的死角l 太冷或太熱的位置 在平柜臺內(nèi)的位置選擇l 中央位置l 最前排位置l 沒有被遮擋的位置l 照明適當(dāng)?shù)奈恢?在背柜內(nèi)的位置選擇 貨架通常有幾個高度：與視線平行、直視可見，伸手可及，齊膝。因此，要通過比競爭對手更有視覺影響力的商品陳列來吸引顧客的注意，進而才有機會達成銷售。0%20%40%60%80%35以下35－4545－5555以上沖動性購買比例 20%70%男女沖動性購買比例l 要顧客購買，首先要顧客喜歡；要顧客喜歡首先要顧客看到——所以要做好終端陳列和展示；l 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會更好——所以要應(yīng)用科學(xué)的陳列方法提高在有限的展示面積內(nèi)的陳列效果；l 終端專員（賣場專員）主要的工作在市場上，不能直接監(jiān)督，而且終端專員（賣場專員）管理固定的零售終端，日復(fù)一日，易產(chǎn)生厭倦情緒以至喪失工作興趣——所以要建立一套完善的管理制度來約束工作人員的行為，并給予工作上的指導(dǎo)和激勵；l 各終端，尤其是經(jīng)銷商和炒貨商的各種資源（陳列空間、重視程度、時間等）都是有限的，同時競品也在爭奪終端資源——因此要終端業(yè)務(wù)人員與終端保持頻繁、深入的溝通，有效的管理和利用終端資源。從中我們不難看出終端管理的重要性。不同年齡和不同性別的顧客的比例略有不同（如圖）。我們都清楚終端的重要性。 一些經(jīng)驗鋪樣之前根據(jù)賣場的重要性和氛圍確定各賣場所要鋪樣的數(shù)量；對鋪樣物資登記管理；模具、彩頁、托架等廣告物資要準(zhǔn)備充分；樣品的陳列效果會很快下降，要定期、定人加以維持?；春Ｙ惒╇m然鋪了15家客戶。通過檢查調(diào)整了一些柜臺的模具，讓柜臺集中一個區(qū)域陳列愛國者MP3和迷你王。檢查的內(nèi)容包括:客戶檔案登記是否準(zhǔn)確、完整，模型是否擺放，擺放位置是否突出，是否集中化擺放，是否有價簽，標(biāo)價是否準(zhǔn)確。鋪樣效果：從終端曝光率、終端陳列效果來看都比較好。鋪樣物資：P、V＋、F00T、I、H0迷你王U盤型、可升級型、蝴蝶型、時尚型、經(jīng)典型模具約500個；彩頁2000張；手提袋700個；海報。鋪市工作總結(jié)本次鋪樣活動基本按照當(dāng)時的計劃完成并取得了預(yù)期的效果。鋪樣客戶：除賣場內(nèi)代理商和內(nèi)耗店之外，本次共鋪樣客戶達80家。以上兩位同事在自身工作任務(wù)繁重的情況下完成了以上工作，但時間方面還是有點倉促。檢查結(jié)果如下:除了百腦匯云登找不到之外，其他鋪樣客戶檔案均準(zhǔn)確，對客戶經(jīng)營產(chǎn)品登記不詳細的在檢查過程中進行了補充登記；價格牌基本統(tǒng)一，但是使用的價簽和其他品牌的雷同，不夠突出和醒目，此外手寫和隨意涂改過的價簽形象不好而且給顧客不信任感；所鋪的模具客戶基本都已經(jīng)陳列了。但是，要獲得更多的陳列空間、更好的陳列位置、集中陳列，更多的POP位置還需要業(yè)務(wù)人員的良好的客情關(guān)系。但是由于淮海賽博是MP3較集中的賣場。 12月22日終端管理參考資料一直以來，IT產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)
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