惠泉啤酒營(yíng)銷(xiāo)管理體系之銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理制度流程匯編-wenkub
2023-06-01 11:13:34 本頁(yè)面
【正文】 為做好銷(xiāo)售工作，辦事處需對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售量預(yù)期有明確的了解，同時(shí)為企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃平衡提供保證 ,并與銷(xiāo)售分析報(bào)告綜合使用 2） 辦事處業(yè)務(wù)主管根據(jù)所管理市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)情況，公司 /辦事處的促銷(xiāo)政策，月度任務(wù)量，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量，市場(chǎng)消費(fèi)力等情況綜合制定所轄區(qū)域的下月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量計(jì)劃，在每月 20 日前將計(jì)劃提交給辦事處 3） 辦事處依據(jù)區(qū)域內(nèi)各業(yè)務(wù)主管上報(bào)的預(yù)測(cè)計(jì)劃，結(jié)合辦事處的當(dāng)月任務(wù)量，促銷(xiāo)政策，市場(chǎng)庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商情況等進(jìn)行平衡匯總，于每月 25日前提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量到銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部 4） 銷(xiāo) 售運(yùn)營(yíng)部依據(jù)辦事處上報(bào)的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)計(jì)劃，綜合企業(yè)生產(chǎn)能力，運(yùn)輸能力，實(shí)際各辦事處經(jīng)銷(xiāo)商的提貨時(shí)間與提貨量，企業(yè)月度促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策等相關(guān)信息，綜合提交銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)計(jì)劃交公司評(píng)審，如果辦事處上報(bào)計(jì)劃與實(shí)際提貨計(jì)劃比例超過(guò)考核標(biāo)準(zhǔn)的，將按照企業(yè)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容進(jìn)行處罰 ：報(bào)表 （附表一）業(yè)務(wù)人員每周工作計(jì)劃及行動(dòng)報(bào)告表 日期 地點(diǎn) 工作內(nèi)容 工作完成情況 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 計(jì)劃人： 審批人： （附表 2－ 1）惠泉啤酒零售代表小店日?qǐng)?bào)表 城市： _______________ 區(qū)域： _____________ 零售代表： ______________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷(xiāo) 售 量 進(jìn)貨量 \庫(kù)存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開(kāi)時(shí)間 編號(hào) 客戶名稱(chēng) 到達(dá)時(shí)間 柜臺(tái) 冰柜 堆頭 海報(bào) 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場(chǎng)信息報(bào)告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： （附表 2－ 2）惠泉啤酒業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售輔導(dǎo)表 區(qū) 域： ____ ___ 業(yè)務(wù)主管： _________________ 零售代表： 日 期： ___ ____ 客戶類(lèi)型及數(shù)量：批發(fā)（ ）中餐（ ）超市（ ）夜店（ ）食雜店（ ） 零售代表工作情況 1． POS 張貼：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 2． 報(bào)表準(zhǔn)備：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 3． 報(bào)表填寫(xiě)：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 4． 產(chǎn)品陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 5． 冰柜陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 零售代表工作情況 6． POP 陳列：優(yōu)（ ） 一般（ ）差（ ） 7． 倉(cāng)庫(kù)核查：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 8． 客戶溝通：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 9． 政策 /通知：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 10．情況掌握：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 考核得分： 優(yōu) 10~8 分 /一般 7~5/差 4~1 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu) 1 分一般 0． 5 分差０分 客戶情況反饋 零售代表工作評(píng)估 下次注意跟進(jìn)事項(xiàng) 零售代表： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： （附表 3）經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表 客戶名稱(chēng) 項(xiàng)目 品種 合計(jì) 盤(pán)點(diǎn)日期 上月庫(kù)存 本月庫(kù)存 上月庫(kù)存 本月庫(kù)存 上月庫(kù)存 本月庫(kù)存 上月庫(kù)存 本月庫(kù)存 上月庫(kù)存 本月庫(kù)存 促銷(xiāo)項(xiàng)目審批表（附表 4） 登記編號(hào)： 辦 事 處： 填報(bào)時(shí)間： 活動(dòng)名稱(chēng)： 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量： 執(zhí)行區(qū)域：
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