【正文】 個單。 五：在深圳樹立新產(chǎn)品示范基地，運(yùn)用 “高品質(zhì)低價位 ”的營銷戰(zhàn)略。 二：加強(qiáng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，落實和完善區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。要如何能達(dá)到這一目的，就要有相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。依據(jù)公司未來規(guī)劃發(fā)展計劃，我分公司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦，樹立光輝形 象。 3：海南市場部：海南島現(xiàn)有大學(xué)八所，計劃在海南制做一個形象工程，把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。 2：廣州市場部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實驗室的增多，我公司規(guī)劃設(shè)計技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。下面就市場前景分析如下： 1：莞深市場劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗，對 大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。 營銷戰(zhàn)略、市場人員劃分及工資待遇 根據(jù)目前市場狀況 ,前景愿望良好 ,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。 １、 業(yè)績考核獎勵： a、 營銷分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，按月考核，年 終完成公司全年任務(wù)的 100%，將給予獎勵，獎勵公式如下： 考核獎勵工資 *2 b、分公司區(qū)域經(jīng)理的考核以實際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續(xù) 6 個月完成任務(wù) 50%以下，進(jìn)行崗位重新確認(rèn)，全年完成分公司任務(wù) 100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下： 考核獎勵工資 *2 ２、考核制度： a、營銷人員均實行試用期考核制度，其試用期為三個月，對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。 １、銷售業(yè)績考核： 以銷售合同回款（ 包括首期款）到帳額為銷售實際業(yè)績考核營銷人員，（如所簽合同無回款，不計銷售業(yè)績考核工資）。 四、 營銷分公司員工薪酬組成： 基本工資＋職務(wù)工資＋技術(shù)津貼＋考核工資＋年終考核獎勵 五、 營銷人員福利組成： 保險金：每人每月人民幣２００元作為公司應(yīng)該代繳的保險金部分與工資同時發(fā)放； 年 假：在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計； 食 宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場部員工無集體食堂的，可享受 300 元 /月的補(bǔ)助，（以實際出勤為準(zhǔn)）所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。 為了 充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實際行動全面實現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，同時最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機(jī)制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定： 一、 營銷人員素質(zhì)要求： 分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場營銷、財會、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士作為公司的市場營銷人員。 培訓(xùn)：公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ２、下浮點(diǎn)考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時，則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價的 50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過 50%的無下浮點(diǎn)考核獎勵，所簽合同有特別費(fèi)用的，計入下浮點(diǎn)。 b、 對于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實行考核團(tuán)隊業(yè)績的形式進(jìn)行。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢、實驗室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場需要來開拓業(yè)務(wù)，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢 ，搶占市場、占領(lǐng)市場之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)制定如下市場營銷方案： 分公司下設(shè)五個區(qū)域：莞深市場部、廣東市場部、?？谑袌霾俊V西市場部、湖南市場部。只要有實驗室的單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時進(jìn)駐，后期計劃已開始啟動。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實驗臺階段，極有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)已動工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐，制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場的潛力。 營銷策略 營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場，贏得客戶的信任和占有市場。就我而言，當(dāng)前要加強(qiáng)這幾方面的工作： 一：提倡團(tuán)隊精神，從我們所取得的經(jīng)驗分析，這同我們注重團(tuán)隊作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的，我認(rèn)為要取得更大成績，把每個單的前期工作做完善，保質(zhì)、保量、如期地完成一項工程，就必須增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，戰(zhàn)