可口可樂的銷售主任管理技能提升培訓(xùn)-wenkub
2023-04-23 22:13:29 本頁面
【正文】 ：costBenefit Rotio CBR=例：有$50000投資，四種可選方案 方案 利潤值 成功概率 期望利潤值 成本利益率 1 200,00 80,000 2 250,00 75,000 3 250,00 70,000 4 500,00 50,000 如何組織好你的工作流程管理人員： * 管理人員的兩項特殊任務(wù) * 管理人員的工作——信息 * 管理人員的工具——合理地利用自己的時間 * 管理人員的資源——人 * 管理人員必備的條件——正直的品質(zhì)。* 提供一個讓你發(fā)展的機會?！秞x銷售主任管理技能培訓(xùn)班教材》培訓(xùn)目標(biāo)* 熟悉管理技巧，有效管理你的下屬。一個公司的結(jié)構(gòu)層次高層管理總經(jīng)理/總監(jiān) 中層管理人員 管 （部門經(jīng)理） 理 基層管理人員 層（主任/主管）業(yè)務(wù)代表/業(yè)務(wù)助理xx走向世界公司的三個目標(biāo)：*員工培訓(xùn)*客戶服務(wù)*優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品管理：* 管理是將組織中的人力、物力和財力有機的結(jié)合起來，追求最大的效率和效益的過程。兩項特殊的任務(wù)： 創(chuàng)造出一個大于其各組成部分總和的真正的整體。買得到： *建立以銷售為主的配銷系統(tǒng) *在合適的地點，以合適的價格，提供合適的品牌/包裝 *為不同的渠道提供專業(yè)性的服務(wù)，挖掘銷量的最大潛力如何使客戶滿意理解 彈性 熱情 增加利潤 尋找機會低成本經(jīng)營的優(yōu)勢： 提高利潤 降低大容量包裝，經(jīng)濟包裝的價格 延遲漲價的時間 為開發(fā)渠道提供資金 增加廣告費用定價策略 家庭市場——價格與銷量關(guān)系密切，大容量包裝產(chǎn)品必須經(jīng)濟實惠 即飲市場——價格與銷量關(guān)系不很密切，只要消費者日常能享受得起即可我們的使命我們必須生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料，用我們的產(chǎn)品滿足消費者與客房的需要，并使其更多的購買，我們不公公是推銷產(chǎn)品，更重要的是確使每個客戶都把我們當(dāng)作是共同創(chuàng)造利潤的合作者買得起： 不是奢侈品，只是一種高質(zhì)量產(chǎn)品 隨意購買的低像的日常用品 化予購買大容量包裝的消費者更經(jīng)濟的價格 價格要晝接近其他同類競爭產(chǎn)品為消費者廣泛接受樂得買：促銷 生動化 贈飲 商標(biāo)標(biāo)識銷售策略——3A政策 買得到——只要消費者想喝飲料，無論何時何地隨處可以買到 買得起——產(chǎn)品的價格必須讓所有人都負(fù)擔(dān)得起 樂得買——產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的并且以一種吸引人的方式來做生動化商標(biāo)標(biāo)識（街頭廣告牌） 經(jīng)常提醒消費者記住我們的品牌 創(chuàng)造品牌認(rèn)知度 刺激沖動購買 指示飲用場所促銷：短期銷量增加 擴大產(chǎn)品或包裝的配銷范圍 支持新產(chǎn)品，新包裝上市，產(chǎn)生購買的連續(xù)性 增加售點存貨量 增加品牌形象 擴大產(chǎn)品使用機會贈飲：在現(xiàn)場贈送新鮮、冰涼的飲料 在售點內(nèi)（餐飲、快餐）發(fā)放贈飲券 在報紙上發(fā)放贈飲券最有效的促銷技巧 揭蓋抽獎 減價/折讓 買一送一 免費品嘗 贈送優(yōu)惠券不同銷售渠道有不同的特點 銷量 工作天數(shù) 促銷活動 定
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