【正文】 公司已開始針對學(xué)生開展相關(guān)業(yè)務(wù)，學(xué)生只需出示本人身份證、學(xué)生證、駕駛證就可以租到價格相對低廉的汽車。同樣 很多學(xué)生隨時代需要已考了駕照，卻因購買力不夠而無法擁有自己的車輛 。 :對賓館酒店住宿時間超過 3 天以上的可以提供一些本地的旅游 、 投資 、 出行指導(dǎo)及租車便利 等服務(wù) 。 論壇、 博客推廣 也 是 一個不錯的、低成本的選擇。以下列舉幾種網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑： 關(guān)鍵詞搜索：關(guān)鍵詞搜索是 一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。所以網(wǎng)站對于一個公司而言起著至關(guān)重要的作用，是大眾了解公司的一個重要途徑。近期有無租車需求 )對回訪結(jié)果進行記錄 。 長期目標 :爭取在未來二、三年內(nèi) ,通過持續(xù)不斷的經(jīng)營創(chuàng)新 ,培育核心競爭力 ,引入國際汽車租賃的管理和發(fā)展完善的國內(nèi)租賃網(wǎng)絡(luò) ,逐步建立起自己的市場地位 ,形成 具有特色的 ,知名的 ,精干型汽車租賃公司 。 2,婚慶用車 。同事 ,隨著出租車行業(yè)的日趨飽和 ,以及擁有駕駛執(zhí)照的人遠遠高于汽車擁有量 .這些因素決定了國內(nèi)汽車租賃行業(yè)很大的增長空間 . 三、公司現(xiàn)狀 分析 考慮到現(xiàn)公司暫無汽車租賃資質(zhì) ,為保證車輛安全 ,不給公司帶來不必要的麻煩現(xiàn)所有車輛暫只提供代駕服務(wù) 。目前單位公、商務(wù)活動用車的市 場份額為 57％ (主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表 )；家庭私人用車的市場份額為 43％ (主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表 )。在這些城市，汽車租賃的行業(yè)滲透率達到 %，接近發(fā)達國家水平。 就市場而言，汽車租賃的主要客戶是中小企業(yè)。市場調(diào)查表明，租賃汽 車的主要用途依次為：國營企事業(yè)單位和三資企業(yè)公、商務(wù)用車；節(jié)假日 私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開及教練用車，三資企業(yè)職員占消費群體的 50％。 根據(jù)公司現(xiàn) 有 車輛種類 ,租車市場目標客戶群主要定位為兩大類 。以豪華跑車及高級轎車為主 。 六、營銷策略 尋找當?shù)刈廛嚬炯盎閼c車隊進行掛靠加盟 開發(fā)當?shù)匦抛u好且單量大的租車公司及婚慶車隊進行長期合作 優(yōu)勢 :利用我司現(xiàn)有閑置車輛 ,以行業(yè)低價格給同行之間調(diào)用 ?？偨Y(jié)不足之處 ,真正了解客戶的需求方向 。 建立官方網(wǎng)站可以在 互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定的面向 全國 發(fā)布信息的場所，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正屬于 自己 的傳播媒體，通過網(wǎng)站進行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品， 隨時更新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)， 方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用戶進行信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時也為企業(yè)樹立了一個嶄新、動態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實力，提高企業(yè) 的知名度。 目前各大網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索已達上 億人次 ，企業(yè)注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到 。 作為一個企業(yè)來說建立博客是非常必要的。 :酒店、賓館注冊高級會員，可享受無抵押折扣租車服務(wù)，或者在合作酒店、賓館等消費一 定金額的顧客，可免費享受酒后代駕， 送車上門等 服務(wù)，服務(wù)次數(shù)根據(jù)消費金額的增長而增加。由于交通不便、車票緊張、包車太貴等限制條件，往往讓大學(xué)生們不得不放棄這個計劃。 具體方式如下： 校園代理：尋找校園代理，可找學(xué)生本人或?qū)W校內(nèi)部的超市、洗衣店、藥店、服裝百貨、美發(fā)店、通信營業(yè)網(wǎng)點等，在 其室內(nèi)張貼一些宣傳單，或分發(fā)名片，并給予相應(yīng)的提成。 張貼宣傳單：張貼地址選擇教室、寢室、衛(wèi)生間、食堂門口、自動提款機旁邊，宣傳欄等；可以通過校園代理組織或雇用學(xué)校內(nèi)部學(xué)生粘貼，對校園內(nèi)部比較熟悉，并且告知每隔一天張貼一次（查缺補漏），這樣會有視覺沖擊（依據(jù)學(xué)校規(guī)定，具體情況具體分析）。目前我國市場上，長租占有市場份額的 70%，而在西方發(fā)達國家這個市場中占到 90%， 不過 ,在 近年 來，由于消費者對短租模式普遍接受，長租市場的份額正在逐年下降，但仍然在我國 占有主導(dǎo)位置?？蛻羧簭V ,客源多 。 在過去國內(nèi)企業(yè)大多采用自購車的用車方式 ,可高昂的購車費用和停車費 ,保養(yǎng)費以及人工管理費在加上汽車驚人的折舊率 。 后期可把重點放在開發(fā)企業(yè)用車這塊 ,企業(yè)與企業(yè)之間的合作風(fēng)險小 ,穩(wěn)定性高 ,持續(xù)性久 。 可把制定的企業(yè)用車方案放在官方網(wǎng)站顯眼處 ,在各大網(wǎng)站上做定向推廣 。如推薦企業(yè)與我司成功簽訂長期合作協(xié)議 ,且產(chǎn)生消費 即 可贈送 500 元的租車 優(yōu)惠 劵 .租車優(yōu)惠劵可當現(xiàn)金抵扣租金使用 。 第二、總計費用、成本逐年增加。據(jù)測算我國汽車租賃行業(yè)利潤平衡點為 33 個 月。 十、投資分析 前期投資 : 現(xiàn)階段暫不 需要資金投入 ,費用支出主要體現(xiàn)在公司現(xiàn)有車輛的日常開支 。 與 本合同附件 、 雙方確認的《車輛交接單》及出租方至尊租車《隨車手冊》等一起成為承租方租用出租方車輛的正式有效文件。 ■合同履約保證金：合同履約保證金共計人民幣 元 （大寫： ） ，在本合同簽訂之日起三日內(nèi)支付（月租合同為提取車輛前支付）。 違章預(yù)授權(quán) 合同 期滿或合同解除后， 出租方將扣除承租方 ￥ 5000 違章押金，在 45 天后查詢無違章后不計息 退還承租方。 交接租賃車輛時如實提供車輛狀況信息，對所獲得的承租方信息負有保密義務(wù)。 承租方承擔(dān)租賃車輛使用期間的車輛用油、路橋費及停車費等 。 政府政策重大變化、不可抗力以及無法追究責(zé)任造成的損失，依照有關(guān)法律法規(guī)和公平原則雙方協(xié)商解決。 第七條 法律適用及爭議解決 本合同適用中華人民共和國法律 。 本合同壹式貳份，出租方、承租方執(zhí)壹份，具有同等法律效力。 4. 違約 超期還車收費 說明：每 超期一天， 按照 客戶對應(yīng)卡級、對應(yīng)提車門店 、 租用車型 收取 日租金 1天； 5. 租用車輛數(shù)限制：個人月租客戶一人同時僅限租一臺車； 企事業(yè)單位（團體）客戶月租車輛數(shù)大于1 臺時， 出租方視情況確定 。如在租賃期內(nèi)遺失車牌或其他證件，應(yīng)承擔(dān)所有補辦費用和停駛期間的租金。 如承租方所租用車輛產(chǎn)生異地還車、超 時、超里程情況時，應(yīng)承擔(dān)異地還車費用及超時、超里程費用。 4. 承租方 及指定 駕駛 人在租賃期內(nèi)， 承擔(dān)不按車輛性能或操作規(guī)程使用而造成的租賃車輛修理、停運損失；承擔(dān) 由于 承租方 原因被保險拒賠或致 出租 方喪失向保險公司索賠權(quán)利所造成的全部損失 ；承擔(dān) 因過失被保險公司拒絕賠償?shù)膿p失 ； 承擔(dān)由于交通違章、交通肇事等行為所產(chǎn)生的全部責(zé)任 。 第 四 條 違約責(zé)任 1. 維修、救援后租賃車輛仍無法恢復(fù)使用功能， 出租方 按 至尊租車《隨車手冊》 中關(guān)于救援服務(wù)標準執(zhí)行。 (4) 任何惡意損壞車輛、危害車輛財產(chǎn)安全的。 第 六 條 其他約定 1. 本附件為合同必要的、不可分割的一部分，與 合同具有同等效力。 2． 租賃車輛定期保養(yǎng)等原因，出租