【正文】 （2）市場分析情況5（3）營銷信息系統(tǒng)管理情況10（4）市場調(diào)查情況5（5）未來市場分析情況5（6）市場企劃針對性、可操作性5（7）檢查市場企劃方案執(zhí)行情況的力度5定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場占有率增減率60合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。1）“市場定位與市場細(xì)分情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“未來市場分析情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 “當(dāng)月（半年，年）市場占有率增減率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；%則扣1分，扣完為止。（2）定量指標(biāo)。2）“實施市場部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場企劃方案效果情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“實施市場部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場企劃方案效果情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。營銷類考核/銷售管理考核/考核方法名稱營銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁次1/6修改狀態(tài)1．銷售部考核分值表考核對象：銷售部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）物流管理情況5（2）銷售合同管理情況5（3）銷售資金預(yù)算、費用控制、貨款回收管理與考核情況10（4）營銷通路日常管理情況2（5）銷售業(yè)績管理、分析與考核情況5（6）應(yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況3定量指標(biāo)（1）當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當(dāng)月銷售凈利率10（4）當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率10（5）當(dāng)月銷售增長率10（6）當(dāng)月銷售回款增長率10（7）當(dāng)月銷售費用增長率10合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。4）“營銷通路日常管理情況”：優(yōu)秀2分，良好1分，差0分。 1)“當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁次2/6修改狀態(tài)　　5)“當(dāng)月銷售增長率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。2）“營銷通路設(shè)計與改進(jìn)情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 1）“營銷政策實施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。4）“當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率”：以目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)給6分，每超過目標(biāo)1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于目標(biāo)1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。 4）“客戶信息庫建立和維護(hù)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 8）“客戶投訴處理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核/客戶管理考核/考核方法編碼版本頁次2/4修改狀態(tài)2．市場部考核分值表考核對象：市場部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）客戶開發(fā)企劃情況60（2）參與客戶管理情況20（3）參與客戶投訴處理情況10（4）協(xié)助維護(hù)客戶信息庫情況10定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo) 1）“客戶開發(fā)企劃情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核/客戶管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4修改狀態(tài)3．銷售部考核分值表考核對象：銷售部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）做好客戶售前服務(wù)和售中服務(wù)情況60（2）參與客戶投訴處理情況20（3）參與客戶信息收集情況20定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo) 1）“做好客戶售前服務(wù)和售中服務(wù)情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。 1）“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“區(qū)域內(nèi)客戶業(yè)績管理與考核情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 1）“當(dāng)月辦事處客戶流失率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給15分；每低于歷史最低水平1%則在15分的基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。營銷類考核/促銷管理考核/考核方法名稱營銷類考核/促銷管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4修改狀態(tài)1．市場部考核分值表考核對象：市場部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）促銷企劃案的制定情況15（2）促銷企劃案的實施組織工作情況5（3）促銷費用預(yù)算與控制情況5（4）促銷效果評估與評價情況5（5）企劃案實施檢查情況5（6）促銷效果情況5定量指標(biāo)（1）當(dāng)月公司銷售增長率30（2）當(dāng)月公司銷售增長與促銷成本增長比率30合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。 4）“促銷效果評估與評價情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 1）“當(dāng)月公司銷售增長率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初數(shù)給25分；每超過期初1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。 2）“反饋促銷效果的及時性和全面性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核/促銷管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對象：客戶部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）配合實施促銷企劃的情況10（2）反饋促銷效果的及時性和全面性20（3）參與促銷效果評價情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。（2）定量指標(biāo)。 2）“反饋促銷效果的及時性和全面性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 2）“營銷人員培訓(xùn)的具體實施工作情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 1）“當(dāng)月公司銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 (續(xù)) 名稱營銷類考核/營銷隊伍管理考核/考核方法編碼版本頁次2/4修改狀態(tài)2．市場部考核分值表考核對象：市場部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）營銷人員培訓(xùn)企劃案的制定情況20（2）協(xié)助銷售部搞好營銷人員培訓(xùn)情況10（3）培訓(xùn)效果評定情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。（2）定量指標(biāo)。（2）定量指標(biāo)。 2）“辦事處營銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。營銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法名稱營銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4修改狀態(tài)1．市場部考核分值表考核對象：市場部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）產(chǎn)品定位企劃情況10（2）產(chǎn)品生命周期研究情況5（3）產(chǎn)品定位與包裝策劃情況5（4）產(chǎn)品組合策略研究情況5（5）新產(chǎn)品開發(fā)企劃情況5（6）新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月新產(chǎn)品銷售利潤率30（2）當(dāng)月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重30合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。 4）“產(chǎn)品組合策略研究情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 1）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷售利潤率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 2）“參與產(chǎn)品企劃中的銷售預(yù)測的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法編碼版本頁次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備 注定性指標(biāo)（1）收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況20（2）參與產(chǎn)品企劃中的銷售預(yù)測的情況10（3）新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處新產(chǎn)品銷售利潤率30（2）當(dāng)月辦事處新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重30合計