銷售公司工資規(guī)章制度-wenkub
2023-04-23 06:05:41 本頁(yè)面
【正文】 工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；1有退貨處理權(quán)；1一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作；1向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；1定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議?？蛻絷P(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。銷售公司工資規(guī)章制度范文篇一:公司銷售部管理規(guī)章制度一、總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。1妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。1定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；1負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名；1負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；1負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；1填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；2每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑?？记跁r(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：上午：8：0012：00中餐12：0013：30下午：13：3017：30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》八、薪金分配制度新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為13個(gè)月。薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金銷售公司工資規(guī)章制度銷售公司工資規(guī)章制度。差旅費(fèi)用：銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。填寫不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。 篇二:銷售人員薪酬規(guī)章制度為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。2．績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。中級(jí)銷售員：全年銷售額
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