勝出商超的規(guī)則-wenkub
2023-04-23 02:43:53 本頁面
【正文】 ），此時如果完全采用按橫向陳列（一層貨架放一個品項）勢必造成高層、底層貨架上產(chǎn)品無法占據(jù)有效陳列位（如圖3）；而完全縱向陳列（同時又要保證每個單品不少于兩個陳列面的基本原則）又會由于商超給的陳列空間有限無法全品項陳列。 按口味縱向集中（同一口味各廠產(chǎn)品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧（如：圖1）。 二、商超陳列實戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招 商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。 畢竟商超給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。 陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。 商超陳列不是一項孤立的工作。 陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果 各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點。一、正確認(rèn)識商超陳列的精髓：無招勝有招 很多消費品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。 實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競品/本品在該店的銷量基礎(chǔ)＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。 如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序 陳列法則的核心是占有最大空間 如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。 商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點： a、你投入更多的陳列費用； b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好； c、你的產(chǎn)品在超市銷量大； d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤高； e、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應(yīng)或能增強該超市的“低價格形象”。 爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。 所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動?！? 注：這種模式方便消費者選購，但使各廠家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。（圖略） 注： ?、?第一層、第五層為低效陳列層
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